原创作者：兰彦岭
在现实生活中，我们总会遇到一些比较难搞定的人。
这些人要么是因为利益关系，要么是性格因素，要么是因为工作需要，在我们与之接触的时候，他们常常怀着各种戒备，心门紧闭，不愿开诚布公。
对于这些人，我们应该如何驾驭，让他们从心理上认同并归属我们？
鬼谷子有一智慧禁果叫“重累感化法”，帮你搞定难搞的人。如果对方是一个重情义的道德君子，你可以通过深情厚谊反复感化他，让他的内心受到温暖和震动，从而从心理上接纳你和支持你，并愿意跟你共同进步。关于重累的具体描述，鬼谷子是这样写的——
鬼谷子说：“其不可善者：或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。”
意思就是，对飞箝之术难以奏效的人，可以先征召他，然后用各种手段反复触动他的内心，从而感化他；或者先不断地触动他感化他而达到摧毁对方的心中堡垒或抵触，从而归心于我；或者通过反复感化他，以摧毁他的顾虑或抵触；或者摧毁他的心中壁垒以触动他从而征服他。
鬼谷子的这段话是什么意思？“不可善者”，就是说有些人你用往常那样的赞美为主的飞箝之语不太有效，因为对方能够自觉挡住糖衣炮弹的攻击，甚至任你说的天花乱坠，对方就是油盐不进。
这个时候，怎么办？按照鬼谷子的观点，我们应该把飞箝之道加以灵活变通。随后他就在后面给出了“重累感化”的创新用法，一共有三类运用的类型：
1、或先征之，而后重累
如果你想让某个人加盟你的事业，可以暂且不管他是否跟你心意相通，忠心不忠心都无所谓，哪怕心怀鬼胎都没问题，先征召过来再说。
征召过来干什么？采取“重累之法”慢慢感化他。重累是什么意思？重是反复、重复，一次又一次；累是累积和叠加。
“重累”就是用各种手段反复触动他的内心，就像一块块情感的石头反复地累积，他肯定会受不了而深受感化。如此一来，他就成为你的人了。
事实上，从前很多婚姻模式就是这样的，不管有没有爱情，先结婚在一起了再说。
等生米做成熟饭，随着日久天长的相濡以沫，渐渐就有了感情和依赖。你看，老一辈的祖父母们白头偕老的比比皆是，这就是鬼谷子飞箝之道中“重累之法”的运用。
曹操对关羽也用过这一招，又是送金又是送美女，可惜关羽被刘备先入为主了，所以曹操的“重累之法”没有彻底成功，如果换成其他人早就沦陷了。
尽管如此，在败走华容道的时候，关羽还是感念旧情放曹操一马，让他得以成功逃脱。智者总是擅长重累之法，通过反复感化来动摇对方的内心，让他去为你行动。
2、或先重累，而后毁之
采取“重累之法”，目的是为了摧毁对方内心的障碍和壁垒。当年中国共产党提出“不拿群众一针一线”的口号，摧毁了老百姓内心的戒备和疑虑，加上“打土豪、分田地”以及各种嘘寒问暖的反复感化
让人们知道共产党是为老百姓当家做主的，于是纷纷支持和拥护，中国共产党的队伍因此一天天壮大。
重累之法蕴含着一个道理：“得人心者得天下。”我们让别人为自己服务也是，必须通过反复的方式以摧毁对方内心的隔阂和芥蒂，让他觉得跟你是自己人，这样才能建立长久的合作关系。
这就是俗话说的“先做朋友，后做生意”，一次又一次地聚会，吃饭、喝酒、品茶、聊天，这样消除了疑虑，建立了情谊，生意于是顺理成章不知不觉就做成了。
3、或以重累为毁，或以毁为重累
这里讨论的是先采取反复感化来摧毁内心隔阂，还是先摧毁内心隔阂再反复感化。
这是两种不同的情况，有时候两个人由于陌生和不了解造成的隔阂，这就需要先接触之后，采取春风化雨般潜移默化的方式来让双方达到真正的了解，从而摧毁隔阂和矛盾。
但如果是因为误会造成的内心隔阂，必须先摧毁心中的隔阂再采取反复感化之法。
因为大的误会就像拦路虎，这个虎不打死，就别想有正常健康的接触和感化，即使反复感化也被认为“黄鼠狼给鸡拜年，没安好心”。心有隔阂，所以貌合神离。
很多时候，亲兄弟、好朋友之间因为误会和猜忌造成绝交，双方相互之间不再往来，这个时候你怎么反复感化呢？
只有打开天窗说亮话，将当年的疙瘩解开，将心中的石块摧毁，双方才能彻底如释重负和一笑泯恩仇。所以鬼谷子建议在这种情况下要采取“以毁为重累”之法。
如何反复感化一个人？我在这里送大家八个字：布施、爱语、利行、同事。
你如果这样做，人人都会受你的感召，纷纷拥你为群体领袖。同事就是进入对方的群体和圈子中，跟对方一起做事，朝夕相处，可以做邻居，可以做朋友，也可以做同事，随着一天天的接触，必能感化对方。
不过，我们要注意的是，重累之法对那些正直开明、良好品行的人才有突出的效果。
我们在公司对员工也是如此，有的员工你用感情把他笼络住，他就会心甘情愿地辛苦努力，哪怕工资少一些，他会认为老婆人不错，我要回报老板恩德。不能轻易背板他。这里面就有一个道义存在。
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本文内容摘自《鬼谷子智慧禁果》
原创作者：兰彦岭
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