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没钱,没资源,没人脉,一样能创业;要学会先做减法,再做加法

2020年01月18日 | 第【603】篇原创

作者 | 张大宽

来源 | 餐谋张大宽(ID:dkxy029)

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没资源,从来都不是问题--张大宽




我没钱,不能创业

我曾经也一度认为,没钱,没人买,没资源,就没有创业的条件,就得老老实实的上班。

本身就是草根出身,看到被人有人帮,有人带,有人给出资,也挺羡慕的。

上班的时候,也想过多次,如果我也有这么个人脉,我就出来单干,如果有也有这样的金主给我投资,我也就不打工了。

但后来总琢磨着,这个理念,总有哪里不对劲。

咋不对劲呢?

创业拼的是啥?

拼的是钱多少吗?好像也不是啊,因为有的人拿了大把的投资,也干坏了。

那,拼的是人脉多少吗?好像也不是啊,有的人认识很多人,可最后还是干坏了。

有钱,有人脉,这两大重要资源都握到手里了,不还是有很多干不好,干赔了的人吗?

这两项,是必要条件吗?

有没有哪些,在没有人脉和资金的条件下,依旧把事情干好的呢?

你能想起来一个例子吗?

其实,有一个最大最大的例子,就摆在我们面前,全国的人没有不知道的。

啥呢?

不就是新中国的发展史吗?

“没有枪没有炮,敌人给我们造”你一定不会忘的吧。

要钱没钱,要人脉没人买,可以说是要啥没啥,不也干出来了吗?

说了大的,再说小的。

就拿做餐饮的来说,有多少现在做大了的,都是最开始推个小车车摆摊的?

摆地摊逆袭的真实案例,还少吗?你身边难道没有吗?

你说,这些人当初推车卖货,摆地摊的时候,有钱吗?有人脉吗?不也是啥都没有吗?

那为啥,就非要说,没有资源,就不能创业呢?

这不都是自己给自己找的借口吗?

谁不希望自己的路上,有贵人帮,有金主捧。有这样的条件,固然好,但更重要的,是在没有这个条件的时候,自己能做什么。



要资源之前,先让自己配得上资源

查理·芒格说,要得到你想要的东西,最可靠的办法是让自己配得上它。

那咱反过来说,现在没资源,想要资源,如何得到资源呢?

很简单,就是让你配得上这个资源。

你看,最根本的问题,并不在资源上面,而是在于自己是否配得上。

关键点,在于人,在与人,在与人。

前两年,有个电视节目,好像叫做“XX合伙人”。就是一些创业者,拿着自己项目,去节目上做路演,和台上的几位投资人互动。

如果投资人看上了这个项目,当场就能拍板投资。

这个节目,我看了几集后,发现,投资人决定投的时候,最重要的,是看这人,其次才是项目。他们也总说,投人不投项目。

说白了,能够把项目带到节目上,带到投资人身边的,就已经是经过了层层筛选了,至少项目不会差到哪里去。

看的是这个人,是否有把这个项目做好,做到更好的潜质。如果没有,那么投这个项目,大概率也是白搭。

只有人配得上项目,配得上资源,配得上投资了,才会获得这些。

你发现了没有,这里最核心的,是人先要达到“配得上”的标准,才可能会有资源来。

换句话来说,资源都是追认的。没有达到标准之前,资源大多是不会来的。

既然看明白了这一点,那么接下来要做的,无非是想办法让自己达到“配得上”的级别,不就好了吗?

那么问题来了,怎么做呢?

先减后加。



先减后加

所谓先减后加,就是先做减法,再做加法。

在初期,没有什么资金,没有什么人脉的时候,就把成本降到最低。

比如说,那些推车车卖快餐的,车上所有家当算到一起,不过两三千块,如果买二手设备,还更便宜。你说,这点钱总不会没有吧。

再或者,你看那些摆地摊的,不也是用最低的成本去试错吗?

没有经验,没有资金,没有人脉的时候,先把心中那个改变世界的梦想藏起来,把那些没有必要的东西,全部砍掉,什么高大上的办公室,什么团队,通通拿掉。

先用个体的力量,摸索出盈利的模式,然后那赚回来的钱,再去放大这条渠道。

当这一步跑通的时候,就意味着0-1完成了。

这时候,在开始做加法,逐步增加环节,用赚回来的钱,再去投资,找到新的增长点,如此往复。



在有限的条件内,先把眼前的事情做好

我们总希望,做任何事情的时候,都有合适甚至冗余的条件给到我们。

而现实中,几乎很难遇到这样的情况,对大多数人来说,可能都是“这也缺,那也缺”。咋办呢?

总不能等条件都完善了,再去做吧。

这时候要做的,是在有限的条件内,先把眼前的事情做好,不断去创造条件。

当创造的条件越来越多的时候,匹配的资源,会自然而然的来到身边,甚至不需要你去费力寻找。

条件不充分的时候,一边想,一边做,再不断调整。

不要等,要干。


我是大宽,餐饮咨询顾问。每天一篇原创文章,帮助更多的餐饮人赚到更多的钱。

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