珠宝行业曾经是重资产、粗放式管理经营。但这样的经营模式是建立在供不应求的背景下，有产品就能胜出的时期。而对于现在，明显已经行不通了，所以珠宝店产品陈列与销售业绩的关系越来越密切。
而当今以及未来，产品的供过于求以及产品同质化严重，传统的经营模式不得不向轻资产、高智商、精细化管理等经营方向进化转化。精细化管理体现在专业细分并出现独立学科，纵向深挖，横向链接，以达成良性运作的品牌结构。
珠宝陈列功能认知以及意识形态
提升品牌形象：运用合理的商品布局，顺畅的陈列结构，美化的陈列装饰等手法营造舒适美观的购物环境，从而提升品牌认知及印象深化，传播企业文化，加深品牌粘度。
提升销售空间：通过分析客流动线、商品价位段设置、陈列密度设置，精准定位跑量款与高价推广款的科学展示位置，提升售出量与客单价，从而提高销售业绩。
关于陈列技巧，更多是出于积极店长店员的奇思妙想，比如摆出品牌名、心型等等自己认为好看的造型，做得最多的也就是保持横平竖直的陈列原则。从消费心理学上来讲，专业的陈列结构能延长顾客店内逗留时间，从而提高销售机率。
珠宝陈列需要注意的五事项
1、人体工程学与服务
顾客进店，引导落座已经成为多数品牌对终端的要求。然而终端销售人员只知按规定操作，不了解其中原理。那就是70厘米-90厘米的展柜高度，顾客落座之后才能落入黄金视觉空间，从而使销售人员能更好地服务于顾客。
2、密度带来负面影响
“堆货如山”已经成为黄金店甚至珠宝店根深蒂固的思想。当你不分价位段密集陈列时，会发现售出客单价一般较低。因为密集的陈列使顾客眼花缭乱无从选择。结果也导致商品陈列显得没有档次感，最严重的是弱化了销售意图。
3、主题明确价格排序
常见的珠宝柜台分为三组，主题商品应陈列于中间位置。这是由消费者的视觉习惯决定的。很多道具设计中间高于两边，是因为消费者靠近柜台时，中间一组与消费者的眼睛距离最近，加上居中浏览的习惯使得每节柜的中间组为主题展示区域。从视觉秩序上，应该把高价商品陈列于视觉首次接触的位置。
4、分组分色分类别
陈列有个标准，叫“多而不乱，少而不空”。通过分组使商品分色、品类集中，让商品陈列出来的产品显得有秩序、不混乱，从而帮助消费者更快更准确地锁定购买需求。
5、中线渐次法则
中线渐次，是指独立分组的视觉秩序。左边柜台陈列高点在中，次高点在右，低点在左。而右边的分组应该高点在中，次高点在左，低点在右。从而使柜台整体有稳定的陈列结构，营造舒适的视觉效果。
未来珠宝店陈列走势
1、陈列技术的运用
陈列技术被引进国内不过十余年，运用之初在服装行业比较盛行。而珠宝业在经历蓬勃发展又陷入萧条以后，才开始重视陈列。未来的珠宝品牌，在品牌视觉、品牌印记、橱窗设计、陈列技法上都会有很好的发展。珠宝陈列的运用要多沿用服装陈列的发展经验，慢慢形成适合珠宝店铺的陈列技法，甚至建立建全的视觉营销系统。
2、职能细分建立陈列部门
目前的珠宝陈列师基本包揽了所有的视觉工作。在视觉营销系统建设上人员显得非常单薄。从陈列工作的开展上，需要专门成立一个部门，通过细分职能才能做好品牌的视觉营销工作。如陈列设计师、橱窗设计师、陈列督导等职能专业人才组建陈列部门。各司其职，全面运作，上层协调才能完成品牌的良性运作。
3、视觉营销，五感需求运用
完成部门建设，有了职能细分，才能撬动品牌的视觉营销系统。品牌定位、商品企划、工程空间、市场推广、陈列氛围、日常销售、物流配送都需要有终端陈列与销售的思路，这样才能做好各部门之间的配合，打造品牌特色的视觉符号，锁定目标消费群。从而促使由视觉引发出品牌味道:味觉、嗅觉、听觉、触觉等营销手法的运用。
4、橱窗设计将迎来创意井喷
珠宝业的同质化日益严重。随着社会发展形势的变化，国内珠宝设计已经开始注重知识产权的保护。珠宝道具开发、珠宝橱窗设计也慢慢涌现出专业的人才进行运作，而不再是一味抄袭。
5、主题性、陈列手法
市场环境的变化造就了专业的人才。珠宝店铺的陈列也将重视主题性的展示设计、强调终端商品布局、陈列结构、学习专业的陈列手法。把陈列技巧运用到终端，强调销售意图，提升销售业绩。
6、销售与陈列的关系
重销售更要重陈列，因为视觉营销对珠宝零售来说至关重要。
例如，顾客对珠感觉宝的往往是:
细心看。
超喜欢。
被刺激了购买欲望(冲动是魔鬼)。
爽快刷卡。
7、终端店区域划分
例如：形象展示区、高价推广区、畅销区、中低价区。
店博会云平台上有众多陈列、展示道具供应商，有需求可以请登录店博会小程序查看。
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