近几年当你走进香港珠宝展的时候，在二楼进门靠右侧边上的展柜上，总能见到柜台前围着一层厚厚的人群，甚或排成几米长的队，走近前一看，那是日本珠宝商在售卖二手珠宝。展柜背板形象墙赫然写着“二手珠宝”，生意相当红火。有这么多的顾客在挑选二手珠宝，说明这些珠宝首饰确有其过人之处。每届展会该珠宝商都在同一位置摆摊，使顾客容易寻找，而这些顾客中必有相当部分是老顾客介绍而来，甚或是重复消费者。香港有一专营二手日本回流珠宝的珠宝商家，实行拍卖的方式销售，每周六进行批量的拍卖活动，吸引不少人前往购买，其中不乏深圳的珠宝行家。伦敦距离唐人街2Km左右的gray珠宝旧货市场，也是非常著名的二手珠宝、古董珠宝市场。我的一位经营古玩及珠宝首饰的朋友，每到英国，必到gray市场打卡，据他说每次总能有收获。由此，我们可以得到信息，古董珠宝（二手珠宝）有其市场。之所以有市场是因为买家认为这些珠宝有价值。要理解这些珠宝的价值，我们必须弄清楚三个问题：品牌溢价、材料价值、珠宝的耐用性。
一、品牌溢价
品牌作为一种符号，代表着一定的文化内涵，是身份品味的象征，品牌的商誉使品牌有溢价，名声越大，溢价越高。像卡地亚、蒂芙尼、梵克·雅宝、宝格丽等等，他们的货品售价不仅仅是珠宝首饰的材料价，更多的是品牌的溢价。因其珠宝售价很高，使许多人望而却步，但二手的货品却较实惠，性价比高，不必花太高昂的价格即可购到名牌珠宝。讲实惠的消费者从二手珠宝中能淘到心仪之物。而古董珠宝承载着一定的历史与人文的文化内涵，也是人们喜爱的因素。这方面西方的消费者更注重古董珠宝的文化价值，看重它的收藏价值。不同时代有不同的风格，镶嵌技术工艺、宝石切割工艺，材料等，代表着那个时代的审美文化。例如，在西方，维多利亚时代（1837～1901）有这一时代的珠宝风格，这个时代的珠宝多数出自英国，最精制的出自法国，许多珠宝与当时的镶嵌工艺大师如卡斯泰拉尼、卡洛、朱利亚诺、丰特奈的名字联系在一起。又例如，古代“老矿工琢型”（一种古老的Cushion钻石切工）钻石，就曾在美国流行，掀起一股复古的风潮。实际上，佳士得、苏富比拍卖的珠宝中，部分就是古董珠宝。
消费文化潮流总是螺旋式反复地发展，简约的单颗宝石→傍镶的款式→群镶繁缛的豪华款式→简约的单颗宝石，循环往复。二手珠宝中有些款式与当前的文化潮流相吻合，这也是打动消费者之处。
当然，打动消费者的二手珠宝最核心的还是价格。珠宝市场随着经济的繁荣而兴盛，当人们富裕了，才会消费珠宝。经济越繁荣则珠宝市场越兴盛，这时，不论珠宝品牌大小，珠宝都会有溢价，市场越畅旺，普遍的溢价越高。反之，市场冷淡，则溢价越少。上世纪八十年代～九十年代，正是日本、台湾的经济高速发展之时，人们大量消费珠宝。近年这些地方经济不景气，珠宝市场也萧条，许多珠宝拥有者，甚至珠宝商，他们要把手上的珠宝进行变现，这些货品比市场上的新货价格低，吸引了部分消费者。作为几十年前的珠宝，当时他们的购入价较现在低，二手珠宝在套现时又有利润，这是珠宝拥有者乐意变卖套现的原因。而我国的珠宝市场正蓬勃发展，消费者购买力强，在新货市场上购买珠宝，特别是名牌的珠宝，他们的溢价高，相比较而言，二手珠宝价格有着很大的吸引力。上文所述的香港珠宝展上，二手珠宝柜台前的购买人群中，相当部分消费者也是冲着名牌的二手珠宝而来。
二、材料价值
珠宝是由宝玉石与贵金属等加工而成，这些都是名贵高价的材料。艺术文化品牌的价值不易计算，材料以及加工镶嵌的价格却不难计算，对于一位懂珠宝的人尤其如此。例如面对一件钻石戒指，抑或是红蓝宝石吊坠，按照目前市场行情，不难核算出钻石宝石的价格，镶嵌贵金属如金的价格，镶嵌这类款式的货品工费若何，这几项相加即可计算该件首饰的材料价格，就是照目前行情核算制作这样一件首饰的成本价。若是二手珠宝的价格低于此价，当然就有吸引力。这就是许多行家乐意购买二手珠宝的原因。他的算盘很简单：把此二手珠宝拆成材料卖也值这个价，这个售价就有吸引力。他可以把不满意的首饰卸下重新镶嵌。当然这一过程要考虑拆卸及重镶过程的风险、损耗以及时间、人工成本。许多时候首饰只要经翻新就能焕然一新，还可以再次出售。在做出购买决定时，准确评估二手珠宝的材料价格成为关键，这也是典当行收购典当珠宝的技术所在。有些消费者不敢购买二手珠宝，最主要的制约因素是缺少首饰的材料成本核算功夫。
三、珠宝的耐用性
许多珠宝具有耐久性，经几十年几百年也不会伤损变质。例如钻石、红蓝宝石、祖母绿、猫眼、翡翠，和田玉等，虽经岁月沧桑，其品质不改。可能贵金属表面会被磨花，首饰的缝隙藏污纳垢，有些配件、镶口处松动，通常情况下，经维修、抛光、清洗等翻新工作，就能亮丽如新。当然，这些工作要在工厂中由专业技术人员完成。珠宝的耐久特性也是珠宝具有保值升值的收藏价值所在。但是，并不是所有珠宝品种都具有耐久性，像非洲的欧泊、黄龙玉等容易脱水，珍珠容易风化，琥珀易碎易裂等等，这是购买者应该掌握的珠宝专业知识。同时，在选购二手珠宝时，注意仔细观察珠宝是否有损伤破裂也是极为重要的。
中国的消费者不乐意购买二手珠宝，更多地与消费文化有关，珠宝知识的匮乏也是二手珠宝市场未有兴起的原因。在消费文化上，人们崇尚喜新而厌旧，既然有钱，又何必拾人之遗，何况中国人有迷信的观念，担心之前的拥有者是倒霉的人，把晦气带给自己。作为婚戒、纪念、敬老等情感消费需求的珠宝，更加不会选购别人使用过的珠宝。
二手珠宝是否购买，是否有价值，取决于选购者的专业水准和购买目的。经过翻新，二手珠宝如新货一般，不影响装饰佩戴，与新制作的珠宝首饰难以区分，这是其特点之一。而有些款式工艺带着一定的时代风格是其特点之二，这一特点又常常与稀少罕见联系在一起，这也是部分消费者钟情之处。
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