一双是Nike经典系列Roshe Run Flyknit的新款跑鞋，网面、颜色鲜艳，闪闪发亮的“勾子”吸引着顾客心甘情愿地掏出钱包支付1299元。另一双看起来非常普通的Allbirds：黑白灰色系，羊毛鞋面，logo在不起眼的地方，但它强调自己是“全世界最舒服的鞋子”，以及“全世界最环保的鞋子”，售价899元。
这个来自新西兰的鞋履品牌，由前新西兰足球队国脚Tim Brown和可持续材料技术专家Joey Zwillinger于2016年3月联合创办。从创办之初，Allbirds就把一双鞋子的具体材料一一拆解：鞋面是新西兰最好的美利奴羊毛和南非的桉树做的，鞋底是甘蔗做的，鞋垫是羊毛和蓖麻油做的，鞋带是塑料瓶做的。就连鞋子的包装盒，90%是由回收的硬纸板盒重复利用制作而成的。创始之后的2年内，Allbirds在全球卖出了100万双鞋，这一数字意味着这2年内的每一分钟就有一双Allbirds鞋卖出。
在2018年10月，Allbirds获得了C轮5000万美元的投资，估值14亿美金，在2020年初始，Allbirds又宣布接近完成D轮7500万美元融资。完成本轮融资后，Allbirds的总融资额将超过1.5 亿美元。逐渐从一个线上销售的品牌走向线下，目前在纽约、伦敦、芝加哥等各大城市开设了十余家线下店铺。2019年4月，Allbirds进驻中国市场，在上海开出亚洲首店，同期开展线上多渠道运营：官网、微信商城和天猫旗舰店。
内容营销，回归本源
Allbirds，从一开始便选择站在消费者“未知”的角度提供专业精确的内容，引导消费者关注新知识、新技术。在Allbirds的官网和社交媒体账号上，能找到所有产品的原材料生产视频，用普通人能听明白的语言讲解专业信息，相比之下，Nike的官方网站上就只是一个广告展示销售渠道。Allbirds的联合创始人Tim Brown是一个具有设计思维的运动员，用羊毛来做鞋子这一创意来自运动员的真实体验。
环保是卖点，但不是唯一的卖点
在联合创始人、可持续材料技术专家Joey Zwillinge看来，“Allbirds品牌发展的三大支柱‘舒适、设计和可持续性’中，可持续是最不应该被单独叫卖的”。他认为，Allbirds首先是一个商业品牌，要解决的是消费者需求的痛点，在满足消费者需求的过程中，品牌找到了更好的方式做更好的产品。
这几乎是所有可持续品牌要面对的现实问题—— 一旦涉及到环保材料的使用，相对成本就会上升，这种情况下，大品牌往往会用小规模的尝试来应对媒体和公众对于企业社会责任的苛责。消费者真的愿意为具有可持续理念的产品付出更高的代价吗？
中国年轻消费者对可持续发展方面的敏感度也在不断提升：面临极大丰富的商品选择时，年轻消费者会愿意选择那些更具有社会责任感的品牌。
Allbirds从产品的源头就开始做可持续的技术开发和产品设计，是更进一步的尝试。用可再生的羊毛和橡树而不是不可持续的石油制品生产鞋子，其碳排放只有传统制鞋行业的60%，相对于生产棉制品的耗水量减少了95%。对于整个制鞋业来说，是一次原材料颠覆性的革命。
Allbirds并不是唯一一个凭借可持续理念进入中国市场的海外品牌，瑞典的Freitag（旧布回收制成包袋），美国的Rothy's（塑料瓶回收制作的平底鞋）等都在2019年进入上海市场。
尽管Allbirds凭借和太古地产的战略合作，8个月内在中国市场火速开出4家线下店，在针对年轻人的营销策略上，频频和国内主流品牌合作。但稍显单一的产品系列，并不便宜的定价，能否真正赢得中国消费者的心，还有待观察。
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