首页 > 科技 > 智能家电 > 「影智评」智能家居从业避坑指南

「影智评」智能家居从业避坑指南

1

做《影智评》以来,给我引来真金白银的客户真心没几个,同行倒是不少,一个同行群快加满了,还有每天都有人在后台给我留言问想从事智能家居行业,能不能赚到钱。。


先说结论,相信我,对于绝大多数想创业的人来说,智能家居行业并不适合你,而且会让你输得很惨,底裤都不剩的那种。


首先从市场环境来看,从2014年所谓的智能家居元年,发展到现在2020年,表面上智能家居产品开始走入千家万户,智能家居的概念也早已路人皆知,可能路边随便抓人问,都会觉得智能家居行业是一片蓝海。

但我以我个人的从业经验来看,这个行业说是红海好像也不恰当,但对于个人创业者来说,可能现阶段的状况的话,更像是一盘死棋、一片死海吧

2

智能家居是一个非常割裂的行业,随着互联网和人工智能的泡沫越吹越大,人们说起智能家居,什么万物互联、5G、AI张口就来,但现实情况是“灵魂走得太快,请等等身体吧”。


“德不配位,必有灾殃“


现在像我们这样的从业者,其实是有点羞于提自己是做智能家居的,一来"智能"二字被超发滥用而严重贬值了,什么东西前面没被强加过"智能"二字,似乎一时都想不出来;二来因为现阶段我们所做的事情,能够实现的功能,私以为并未达到字面意义的智能,而更愿意称之为家居自动化系统。


智能家居的尴尬在于人们想要的很多,而现阶段它能给的其实很少,商家的宣传又引导你开始往未来已来的智能生活方向去幻想。


像极了某些高端男士减压会所,打着不正规服务的旗号,引诱你,让你想入非非,等你到店充值后,然后发现他们坚决只提供正规服务。

几乎所有的智能家居行业从业者,包括我自己在内,都会有差不多同样的一段经历,就是在开始接触实际落地项目的时候,曾经对于智能家居的幻想,不断地被疯狂打脸。


你以为的人工智能,原来就是经常翻车的语音助手,被戏称为大型人工智障现场的名场面?


你以为的万物互联,原来就是控控灯光、窗帘和影院?


你以为的未来科技,原来就是给人装装监控、AP、换换面板?


你以为的高薪职业,原来是在工地切槽布管吃灰搬砖?


你以为的上流社交,原来是到处跪舔业主、设计师、装修公司?


你以为的驰名厂家,原来是供应链管理大师,贴牌小王子,套路王中王?


欢迎同行在评论区接力,交换眼泪。

3

所以2020年了还想创业加入智能家居行业,是一件非常需要跟梁静茹借点勇气的事情。


因为这已经不是2014年前后的那个风口了,智能家居行业第一轮的洗牌基本已经完成。


随着智能家居项目落地的越来越多,各路牛鬼蛇神也渐渐露出了它们本来的面目,能够查证的信息越来越多,各个层次的品牌定位和客户群体也开始逐渐明晰。


因为不论是好的坏的,国产的进口的,很多人都已经尝过所谓智能家居真实的味道,肯定有满意的,比如被我宠过的业主(害羞),比如小米的精准目标客户,但更多的是遍体鳞伤的小白鼠,累觉不爱,表示下套房子打死再也不做智能了。


当然,人么,总是逃不过真香定律,最近两年,在向我们咨询的案子中,有很大一部分比例都是改造项目的,就是这些年野蛮生长留下的遗产,有豪宅别墅的定制化系统,也有精装修楼盘的智装噱头,而我们改造所做的,只不过是让智能化系统回归对于空间和人的本来的价值。


商家的套路越来越多,业主也开始有更好的分辨能力,项目真的没有那么好签,钱更没有那么好赚。


所以这个时候还喊你去加盟智能家居的人或者厂家,我觉得但凡有点判断力的人,都不应该轻易入坑了。

4

特别注意像下面这些招商加盟套路

他们的话术大同小异,无非是跟你讲自己是某某国企背景的大品牌,跟多少大公司战略合作,有多少案例,多少个博士在搞研发,要么跟你讲自己是来自XX国的进口品牌,得过多少奖,实力多少雄厚,国外研发国内制造,可以给你多高的毛利空间,并且提供一条龙服务,参与帮你展厅选址,免费给你提供展厅装修设计,帮你提供销售、技术各类岗位人员的培训,给你提供多少后端的支持…


而你只需要有创业的勇气、交一笔加盟费、压一批少量的货就够了,干智能家居他们是专业的,你只要躺平就可以数钱了。


精不精彩?刺不刺激?心不心动?


如果加上招商会现场狂热的气氛,对于一个想创业的你来说,很难不被感染,一冲动,就决定交钱,干干干,冲冲冲了。。

但你稍微冷静一下来想想,如果做智能家居真的这么赚钱,为什么这么好的机会会砸在你的头上,你是经过多难的选拔才到这个招商会现场的,还只是被朋友随便拉去看看的,或者只是百度上随便找的,什么时候赚钱变得这么容易了,但是人总会范这样的幸存者偏差,接受我不可能这么幸运的现实,少被骗多少次都不知道,不管是身体、灵魂、还是钱包。


还有如果钱真的这么好赚,厂家的能力这么强、产品这么好卖,他自己开直营店不香吗,干嘛费尽心机地要把钱送到你手上。


当然,真实的原因只有一个,他们只是在套路你,这些智能家居厂家赚的就是经销商的钱,他们的货大多数被压在了经销商手上,而不是卖到业主家里,他们就是靠经销商的加盟费和压货来养活自己的。

这里我就不点这些无良厂家的名了(怂),建议同行朋友可以把这些年坑过自己的厂家打在评论区,以防更多人上当受骗。


即使被揭穿也无所谓,他们坑的就是外行,他们就是在割经销商的韭菜,一茬割完,还有一茬。甚至连公司倒了都无所谓,大不了再注册个新品牌再来一波,可怜了那些拿出自己全部积蓄甚至负债,幻想着创业成功的人,他们中的很多人最后甚至赔到妻离子散的地步。


5

这么多年下来,圈子里的人进进出出,能坚持下来的真的不多。


如果看到这里还不能把你成功劝退的话,那就让我来问你一些更实际的问题吧?


问题1,你有多少本钱可以烧?


你的展厅开在哪里?


不要指望着你随便租个办公室,拿着几页厂家给你的PPT,你就能把货卖出去。


智能家居本身就是属于装修的增值选项,说好听点是体验经济,卖的就是体验和服务。


客户现在都精明的很,不货比三家就选你?你连个像样的展厅都没有会选你?你自己展厅的体验都做的乱七八糟会选你?


所以展厅是必须的,最好是在当地的高档建材市场,其次是核心商圈的商场,一年租金是多少?装修费用是所多少?设备上样需要多少?拿经销权压货需要多少?要招几个人工资又是多少?


而这只是才把店开起来,很多第一次创业的朋友,经常会范这样的错误,本钱都只是算到把店开起来,而后期运营的成本完全没有考虑,一开始运作就捉襟见肘,而现实的获客成本其实是非常高的。


像我们在上海的展厅,一年的租金成本大约100万,但其实能够带来的目标客户是非常有限的,甚至自然客流是可以忽略不计的,你还需要花大量的资源和精力去拓展建立销售渠道,线上的推广也好,线下传统的装修渠道也好,获客,然后带到展厅体验,才有一定的机会成交,展厅更大的意义其实是建立和客户的信任感,打消客户的疑虑,最终促成交易的地方。更多的精力是要花在销售体系和渠道的建立上,这样才会给你稳定的带来客户,而不是指望展厅的自然客流,当然这些都是要烧钱的。

生意的目的是为了赚钱利润,核心却是保持现金流,所以如果你没有足够的资本来保证前期的投入和后期的运营,那么你很有可能会陷入一个恶性循环,这个时候及时止损到还好,但是更多人会觉得前面都投入那么多了,放弃太可惜舍不得,于是选择举债运营,但是情况很可能并不会好转,于是钱越借越多,直到身边的亲朋好友都借遍了,借不到钱为止,才肯罢手,而此时他可能已经一无所有,很难再翻身了,这些年见得太多了。


问题2,你有多少资源可以利用吗?


这个问题本质上是问你获得项目的成本是否可控,智能家居虽然披着科技的外衣,但说到底还是装修行业的子系统,是传统行业,而且很吃渠道。


如果你的老爸或者二舅是王石、许家印之类的,那么你来做智能家居就太合适了,但如果真是这样的话,你又干点什么不好,非得那么想不开搞智能家居。。

没有这种史诗级的资源,到还好,因为基本上是个人都没有,但是如果你在当地装修圈子完全是个素人,那就太难了。


好歹也认识几个设计师、几个包工头、几家装修公司、几个装修异业的朋友、哪怕几个小区的保安,你在一开始想把生意做起来,把流水走起来是很难的。


这也是为什么很多初创的同行,没钱的可能撑不过一年半载,有钱的也烧不了三年五年,最后留下的那些才是有资源的有实力的玩家。而最终客户的票,也会投给这些公司,而不是初创的啥也没有的你。现实就是这么残酷的,没有那么多情怀。


另外,现在毕竟是互联网时代了嘛,从线上获客对各行各业来说都是竞争的新战场。


那么你是懂SEO优化,还是会写软文推广?


你是懂拍抖音快手引流,还是会上B站刷弹幕发视频?


你是会玩直播带货,还是有很多KOL网红资源?

你是会搞社群运营,还是掌握粉丝裂变转化的奥义?


如果你都不会,那身边有没有人会呢,能不能拉入伙呢?


如果都没有,还不想自己学,那也不是不行,搞团队招人呗,但着又变成了第一题烧钱的事了。


问题3,你真的适合搞智能家居吗?


退一万步来说,即使你运气非常好,比如说像在创业筹备阶段就遇到了一个靠谱的厂家,搭建了一套优秀产品体系,建立一个非常完美的展厅,在当地建材圈也有不错的资源,那么你来搞智能家居就一定能赚到钱吗 ?


答案还是不见得。

但还是一样的问题,如果真有这么好的条件,你卖点什么不好,非要卖智能家居?


严肃地来讲,对于初创者来说,智能家居是一个看似进入门槛很低,其实门槛高到能卡蛋的行业。


我朴素地相信每个人创业者的初衷应该都是,既要把钱赚到,同时又想把事情做好的。虽然很多人在被现实毒打之后,会慢慢变成了自己曾经讨厌的样子,有些烂钱也要赚。


就像很多经销商明明是被厂家骗到走投无路的,然后就想找厂家退钱,厂家说退钱是不可能的,这辈子都不可能退的,但是如果你能给我拉几个人加盟的话,就给你退,多的话还给你返佣呢。


这熟悉的“资本运作”套路,一下子就激发了一部分原来经销商的热情,就开始拿自己的店为幌子,到处拉人加盟然后拿钱,最后发现还卖个屁的货,拉人头的钱好赚多了,这也是为什么有些品牌的招商大会可以那么火爆,而其实最开始的开始,他也是被拉进去的那个人头罢了。


说回门槛高的问题,大部分的创业者,还是想老老实实把智能家居这件事情做好的。


但是做着做着就发现这也太难了。

明明就卖个控制系统,要跟灯光对接,就得懂灯具,懂回路,懂不同的调光方式,甚至还得会灯光设计,不然最后出不了效果,业主是不会怪他的设计有问题或者灯买得太懒的,大概率会说你的智能系统太垃圾。


要跟窗帘对接,也得懂各种窗帘形式、安装方式、安装节点,同理出了问题,业主一般不会觉得是做窗帘的人有问题,还是会觉得是你的智能系统垃圾。


要跟暖通对接,你又得懂各种空调的形式,是氟机还是水机,有何区别,是何种接入方式,温控面板如何规划,地暖和新风也是同理。


要跟影音系统对接,不同的电视机、投影机、播放器、功放,是什么品牌、什么型号、什么接口、用什么协议,你都得如数家珍,更别说音箱和玄学,啊不,声学那一套了。


还有各种弱电系统,大概也都会落到你的头上,网络怎么做,是AC+AP还是路由器mesh,有什么优劣针对不同的户型又该如何规划,手机信号要不要放大,安防怎么做,报警又该怎么做,门禁该如何接入,指纹锁、车库门、可视对讲等各种问题都要应对。


很多时候还有业主很多离奇的接入控制要求需要满足,这里就不一一举例了。。

更离奇的是,上面这一大片你都要去学习和操心的事情,对于大多数做智能家居的集成商来说是义务劳动,很多时候都获取不了什么利润的,但因为是要接入你的系统进行控制的,你就成了要为最终效果负责的那个人。


智能家居系统就像是一个家的操作系统,声光电相关的东西都与它有关,而家装项目中的智能家居供应商很多时候又混成了弱电总包的角色,同时还兼照明设计、声学设计、IT顾问、机电顾问等多种角色。

很多人其实不是不想做好,但是对一般人来说是真的太难了。

做的多,错的多,想好好做的人都尚且如此。

那些想借着风口进来捞一票走的人,他们的项目自然就更辣眼睛了。


6

看到最后了,你可能会疑惑,这帮搞智能家居的,怎么感觉无良的厂家像是在搞诈骗,韭菜集成商像是在集体摸鱼?


此言差矣啊,朋友,这听起来多负能量啊。


准确的说,应该是搞诈骗的改邪归正,去搞了智能家居厂家,而韭菜到哪里都是韭菜。


当然,每个行业都有正道的光,就像此刻的你我一样。


我看你骨骼精奇,要不来试试?没准能够改变行业。



更多灯光&智能化设计前沿资讯,欢迎加入我们

关注公众号“影智评”验证进群,入群来撩!

本文来自投稿,不代表本人立场,如若转载,请注明出处:http://www.souzhinan.com/kj/383755.html