作者：龚进辉
因为小米掌门人雷军的一动作，沉寂许久的凡客再次回归公众视野。
最近，北京励家纬世科技有限公司发生工商变更，雷军退出董事。该公司成立于2011年1月，注册资本6898万美元，法人为王玮，由凡客技术控股有限公司全资持股。同一天，雷军不再担任北京纬地经天科技有限公司董事，该公司法人同样是王玮，由凡客技术控股有限公司100%持股。
王玮不是别人，正是雷军的多年好基友陈年（王玮笔名），他在一天内退出凡客两家关联公司董事职位，此举非同寻常，代表其全面退出凡客。
地球人都知道，雷军与凡客颇有渊源，准确来说，凡客是雷军与陈年铁哥们情谊的重要见证者。两人曾联手创办国内最早的电商网站之一——卓越网，发展几年被亚马逊收购后，陈年在2007年创办互联网快时尚品牌凡客，品牌英文名VANCL。
其中，VAN是法语“先锋”的意思，C、L分别是陈年、雷军的姓氏首字母。众所周知，雷军有经典的投资三原则，第一条便是不熟不投，凡客作为好基友陈年的创业项目，他没理由不鼎力支持，于是成为凡客天使投资人。
在最初几年，凡客发展顺风顺水，缔造了“凡客体”的营销神话，销售额节节攀升，2011年巅峰时一度达到40多亿元，但无形中也为日后发展埋下隐患。要知道，这一傲人战绩，是靠盲目扩充SKU、重营销、人员臃肿而取得的。更为尴尬的是，陈年一直的做法都是，如果能卖5万件，就做8万件。
能卖出去还好，但一旦出现滞销，将使凡客面临巨大的库存压力，从而导致现金流吃紧。2012年，陈年果然尝到了激进扩张带来的苦果，大量的货积压在仓库卖不出去，年底库存积压高达20亿元。彼时，雷军无奈地感慨道，“我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客，从那以后只能穿凡客的衣服。”
的确，在小米发布会上，雷军经常穿着凡客三件套——T恤、牛仔裤、帆布鞋。其实，他在发布会上穿什么倒无所谓，总为凡客“代言”也能接受，与之相比，雷军真正在意的是凡客能否成功，自己能否从中获得可观的投资回报。当他看到凡客身陷困境后，才忍不住抱怨投资凡客最倒霉。
2013年，凡客危机愈演愈烈，仗义的雷军自然不会坐视不管，他与陈年有过七八次、每次七八个小时的长谈，直指凡客要害，“不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。”随后，雷军给凡客开出“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。
一开始，对于雷军的犀利点评，陈年还很不服气，心想：你做小米发达了，也不必来挤兑我吧。于是，两人不欢而散。2个月后，为了证明自己，亦或是赌气，陈年特意邀请雷军去凡客参观，当他们在几百个衣架间走过时，陈年挫败地发现，没有一件是拿得出手的。
雷军则评价道，感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。这让陈年感到狼狈，于是主动跟雷军彻底认栽，雷军的逆耳忠言才逐渐听进去，并带领凡客开启“小米化”改造，才有了后来的一件衬衫、一件T恤的新故事。当然，雷军不仅为凡客发展大计出言献策，还出手缓解其最急迫的资金压力。
2014年2月，雷军与IDG资本、启明创投等，为凡客带来1亿美元融资，帮助其渡过难关。不难看出，雷军为凡客可谓操碎了心，出钱出力毫不含糊，但尴尬的是，陈年向外界诚意满满兜售一件衬衫、一件T恤的新故事，并未获得用户和市场认可，代表其“小米化”改造之路并非一帆风顺，此后逐渐陷入沉寂状态。
2016年5月，陈年靠炮轰知名艺人周杰伦是垃圾刷了一波存在感。当时他表示，100年后人们只记得穆旦（著名作家），周杰伦肯定就是垃圾，穆旦应该甩周杰伦几十万条街。这番言论引发周杰伦粉丝强烈不满，纷纷要求陈年道歉，但他不为所动，不仅拒绝道歉，反而再次强调周杰伦是垃圾。
在我看来，身为文艺青年的陈年欣赏穆旦可以理解，符合他的主观审美情趣，但没必要通过diss周杰伦来突出穆旦的伟大，且三番两次高分贝发声，不免有借机炒作的嫌疑。没错，这就是陈年设计好的营销套路，通过炮轰周杰伦，来推销当时凡客最新推出的穆旦、张爱玲、马克思（陈年最爱的三位作家）主题T恤。
陈年在享受炒作红利的同时，却未料到连累雷军无奈躺枪。雷军无奈地说道，陈年骂了周杰伦以后，害得自己也被周杰伦所有粉丝骂了一顿，并在这一敏感话题上极力与陈年切割，“我声明一下，虽然我和陈年是好朋友，但不表示我支持他所有观点。”
需要指出的是，除了与雷军关系密切之外，陈年另一大鲜明标签就是“反思”。从2011年开始，他每年至少会写文章反思一次，反思次数绝不输于融资次数，你们感受下：
《陈年反思凡客2011：困难根源是管理层决策失误》（2012年1月）；《陈年反思：凡客患快公司失控症》（2012年9月）；《陈年反思凡客五年》（2012年12月）；《陈年反思：凡客盲目扩张，我和团队过于虚荣》（2013年10月）；《陈年：再不做好产品，会遭雷劈的》（2014年8月）；《陈年反思：远离产品是过去最大的错误》（2014年10月）；《陈年反思：凑热闹的公司都会烟消云散》（2015年1月）。
这样的次数和间隔，纵观整个科技圈，几乎找不到比陈年更乐衷于反思的企业家，恐怕连每隔4年做一次深度反省的任正非也自愧不如。遗憾的是，即便陈年如此频繁反思自己的功过得失，也未能在2013年那场生死存亡的危机后带领凡客重回正轨，反而逐渐走向没落，消失在公众视野。
如今，随着雷军全面退出凡客，尽管此举并不代表以后他会完全撒手不管凡客，毕竟他是个十分讲义气的人，但难掩雷军对自救不力的凡客的失望之情，就算再有耐心，面对迟迟扶不起的凡客，也或多或少会流露出累觉不爱的无奈。创业不易，祝未来凡客好运，且行且珍惜！
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