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88元一瓶的红酒,15天卖160万,这个点子值得借鉴

每周五分钟解决一个电商问题,欢迎来到江说用的上的电商思维。在江苏的盐城,有这样一个卖红酒的小程序。他们做得非常的好,有多好呢,他们团队只用了4个月的时间,就做到了770万的业绩。那么具体是怎么做到的呢?我们今天就不废话直接聊干货。

他们用的营销模式也不复杂,只用了【现场砍价+充值赠送+幸运大抽奖+会员专享】就做到了。这个时候你想象一下,如果你做了一个卖红酒的小程序,刚上线的时候,你怎么解决流量的问题?是不是有些脑瓜疼?

那么他们是怎么做的呢?他们用【现场砍价】就解决了这样的问题,原价329块钱一瓶的红酒,只要你来到他们的合作的门店参与砍价,你就有机会88块钱拿走。那么邀请一个朋友砍一刀,可以砍下来多钱呢?差不多是在20块钱左右。这个时候你想象一下,你从329块钱砍到88块钱,你需要拉多少个朋友?是不是10个左右?如果没有拉到那么多人呢,也没有关系,砍多少减多少你一样可以拿走。

那么他们通过这样的活动拉来多人呢?15天的时间给小程序商城增加了13万的人流量,红酒呢也卖出去了1.6万瓶,创造的营业额呢,也有160多万。你说不对呀,线下有这么多人参与吗?是的这1.6万人呢,有9千多人是没有来到门店的。没有来到门店他们是怎么参与的呢?看到朋友拿到了红酒,所以他们直接在小程序商城发起了砍价。怎么样?这一招人拉人的方式是不是可以借鉴一下?

这个时候你可能会说,来的这些人都是贪便宜的,这个活动结束后,他们不是就不来了吗?当然;如果你没有下面的活动,确实有很多人不会再回来。这个时候啊;他们家的【充值赠送】就发挥了重要的能力。那么是怎么做的呢?你只要充值88块钱,你的这88块钱呢,就可以膨胀到128块钱,然后这128块钱呢,你可以在商城里面随便消费,你看;这里是不是等于赠送了你40块钱。

这个时候呢!他们同时还赠送你12支价值1140块钱的起泡酒,当然这12支起泡酒是有兑换条件的,以后你要回来消费到388块钱以上,你才可以兑换一支。怎么样?这一招是不是也很牛,你要把12支起泡酒免费拿完的话,你要花多少钱,是不是最少也要花4656块钱?

你以为这就完了吗!这个时候他们还赠送你88个积分,这88个积分有什么用呢?

这个时候啊;我们就要聊到他们家的【幸运大抽奖】,怎么参与的呢?你只要有88个积分,你就可以参加一次幸运大抽奖。那么这个幸运大抽奖都有些什么奖品呢?一等奖是一瓶价值3599块钱的小拉菲,你要是中奖的话可以直接拿走。

那么二等奖呢?是24件价值2400块钱的德国啤酒,你要中奖的话,你以后每次消费只要达到368块钱都可以兑换一件。那么三等奖呢?是200块钱的优惠券12张,只要你消费达到680块钱都可以兑换一张。那么最后一个奖呢?是100块钱的优惠券12张,只要你消费达到460块钱也可以兑换一张。

这个时候你可能会说,他们家这个中奖率高吗?我告诉你老高啦,有1%的人会中一等奖,19%的人会中二等奖,30%的人会中三等奖,其他人呢?全部都中四等奖,你看是不是百分之百的中奖,就怕你不参与,只要你参与你就有机会中奖。

为什么呢?因为只有你参与了,你才会产生复购对不对,你直接拿走的只有小拉菲,其它的呢?都是要消费才可以兑换的。那么通过这两个连环扣,给他们商城带来了多少业绩呢?3个月的时间他们做到了700多万的业绩,怎么样?这前三个套路一环扣一环还不错吧,如果你也想做一个这样的小程序商城,你可以找我们聊一聊。

那么他们家最后一招【会员专享】又是怎么一回事呢?这个时候啊,你只要一次性消费达到1280块钱,你就可以成为他们家的会员,成为他们家会员有什么好处呢?好处就是;你以后回来复购的时候,大部分的产品都可以给你优惠15%,有些只有会员才可以购买的产品呢?他们还可以给你优惠50%。

你要推荐朋友过来消费呢?你可以拿15%的佣金。有些毛利高的产品呢?你可以拿到30%的佣金。你看;这个时候会员专享是干嘛的?是不是锁客和拉客的一个工具而已。

好;今天这个话题我们就聊到这里,今天的思考题是,他们家的会员专享,为什么不做二级呢?感兴趣的朋友可以在下方评论区相互交流。

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