手机市场竞争早就进入深水区，国产手机剩下“四朵金花”，华为、OPPO、vivo、小米等榜上有名。
由于国内手机市场已经陷入存量市场的争夺，四大国产品牌外加苹果手机在国内展开了明争暗斗！
据悉，华为2019年三季度国内手机出货量高达4150万部，同比增长66%，国内市场份额达到42%，稳居国内老大位置。需要注意的是，华为是国内前五大手机品牌中唯一逆势增长的企业。
随着华为手机逆势在国内手机市场大幅增加，OPPO、vivo、小米的市场份额则持续下降。
尤其是受疫情的影响，很多品牌代理商开始动摇，华为或将成为他们新的选择。
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失落的OPPO、vivo代理商们
据锌财经报道，年前还在OPPO店当店长的李想（化名），年后可犯起了愁，因为工作的店铺关门了，需要重新去找工作。
可是疫情当前，到处都在减薪裁员，想要找到一份称心如意的工作难于上青天。
而实际上，李想个人的遭遇并不是孤例，而是普遍现象。因为有越来越多的OV店铺被关闭。
锌财经采访到了一位在北京代理了多家OV店的老板，人称老傅。据老傅透露，从去年到现在，他已经关店了自己手中的全部的17家店铺，其中有两家就是在最近刚刚关掉的。
至于下一步打算，老傅则表示想要代理其他品牌。
由于代理OV店铺多年，老傅也认识很多圈内代理商们。
之所以老傅能够关店如此决绝，是因为身边已经有很多代理商正在关闭OV店铺。
那么问题来了，老傅这些人为什么一开始会选择代理OV店铺呢？
这个要跟OV店铺一开始采取的补贴策略有关。OPPO、vivo会根据代理商们的所处的位置和店铺的面积给与一定的补贴。
也正是这种大手笔的补贴，才会帮助OV成为线下渠道之王。
不管我们身处何方，上到一线城市，下到普通乡镇，我们都能轻易地看到印有OPPO、vivo的广告牌。
其实除了店铺补贴之外，还有相对较高的提成也是影响因素之一。
长久以来，OPPO、vivo手机一直给大众的印象就是“高价低配”。也正是因为价格偏高的原因，才给了代理商们更高的返点。
一般情况下，2500元一部的手机，代理商们可以赚到500元左右，而其他品牌的手机可能只赚200元左右。
如果是你，你会选择哪家呢？
可是现在的市场环境变了，华为、小米、苹果都开始发力线下渠道。OV代理商们的销量自然会相应减少，利润也越来越薄。
此时的代理商们内心已经开始动摇，何不选择华为呢？大不了薄利多销呗。
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OPPO、vivo的遭遇我们可能也会遇到
创业过程中，我们其实也很容易遇到跟OPPO、vivo一模一样的问题。
那就是在某个领域，我们一开始做的挺好，可是突然间所有巨头蜂拥而入，我们该怎么继续保持我们的优势或者盈利？
我们继续拿OPPO、vivo举例，其实它们目前遇到的问题还是挺难的。
在性价比方面，它们跟小米比没有优势；在品牌溢价方面，它们又没有华为和苹果有优势。
在“僧多粥少”的情况下所有的品牌都盯上了OPPO、vivo最具优势的线下渠道。
其实，线下渠道铺设的壁垒并不是很高，只需要给代理商更为优越的条件就可以了。
之前华为、小米没有这样做的原因是凭借原有的线上渠道就可以卖到飞起。
可是随着国内手机市场的极度饱和，其他品牌也开始盯上这个壁垒并不高的“阵地”。
我们可以来看下OPPO、vivo做出的反击，主要分为两条路线：一是走高端路线；二是走多元化路线。
OPPO旗下推出了Find X子品牌，vivo旗下推出了iQOO子品牌。其中Find X2系列的手机起售价为5499元，顶配的Find X2 Pro兰博基尼版售价高达12999元。
走高端路线其实并没有错，但是我认为国产手机都掉进了苹果手机的圈套中。
举个例子，假如以后的手机没有低端手机了，只剩下这五款手机，巧合的是这五款手机都是1万元/台，你会选择哪一台？
国产手机并不是说不能比苹果手机贵，而是贵出道理，比如说你的系统比苹果更牛、画质更清晰、人工智能更厉害等等。
我个人认为走高端化路线还是有很远的路要走的。
再来说多元化路线，OPPO、vivo也都推出了智能手表、耳机、游戏手柄等产品。
在价位上，处于中端位置，比苹果低一点，又比其他品牌高一点，这个策略我倒是蛮赞同的。
因为相对于手机产品的低毛利，手机周边产品毛利相对来说还是挺高的，这不失为一个好策略。
其实，在手机竞争如此激烈的当下，OPPO、vivo最好的策略就是先稳住自己的根据地。
不能让代理商关店效应持续发酵，否则将会“兵败如山倒”。
在稳住产品的基础之上，OPPO、vivo可以往生态链发展，不能将所有的盈利来源限定在手机产品上面。
比如说：做自己的支付系统（类似于支付宝）、做自己的金融产品（类似于余额宝）、做自己的软件系统等等。
假如，你现在是OPPO、vivo的实控人，你会用什么方法来扭转这种颓势呢？
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