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“综艺+电商”赋能高效转化,妙趣让直播带货具备更多可能性


近年来,直播在我们生活中出现的频次不断上升,从“天猫双十一狂欢夜”,到搭载“淘宝双十二”活动的《人民的宝贝总决选》,从人气综艺到公益助农,“直播”这个关键词已经逐渐摆脱了不入流的固化标签,以新潮且极具正能量的全新姿态出现在世人面前。消费模式的不断转变,也让主播通过直播间、综艺节目、节日晚会等介质形式实现带货目的,并越来越多的为更多人接受和认同,直至全民化普及的程度。


随着行业的不断发展,从电商平台到大中小企业,从生活快消到地产制造等各行业,都陆续加入到直播领域来分一杯羹。而直播与实体店截然不同的销售模式,也需要通过内容策划、制作、执行、主播选取、选品把控等方面形成一整套方案。一个具有丰富经验的幕后团队,不仅能够根据企业自身特点量身定制其解决方案,还必须通过全媒体矩阵的营销方式为品牌实现内容营销的价值最大化。


正是在这样的行业背景下,长沙妙趣新媒体作为一家新型内容带货公司,始终坚持以移动端为载体,以5G为风口,以内容带货作为营销手段,立足新科技和强制作力,横跨多平台,其服务客户已遍布新西兰、荷兰、法国、德国、韩国、迪拜以及国内的北京、上海、杭州、石家庄、南京、贵州、成都、长沙、厦门等超过20个国家和城市,通过大量的成功案例获得客户的一众好评,并由此成为行业内最受瞩目的一支新生力量。


疫情之下的淘宝直播盛典

以黑科技开启线上狂欢


作为淘宝直播一年一度最大规模的内容生态盛典,330淘宝直播盛典旨在通过线上线下活动结合的方式,邀请PGC、UGC类机构与淘宝直播体系内的红人大咖、达人主播、淘宝卖家、专业栏目等内容生产者参与其中,在提供各具特色的直播内容的同时,全方位展示淘宝直播的卖货能力和生态活力。



受新冠疫情影响,本届淘宝直播盛典将首次以云端形式举行。如何办好这样一场全新形式的大型活动,显然需要作为独家制作方的妙趣新媒体给出不一样的答案。在筹备过程中,妙趣团队以丰富的实操经验以及专业化的定制方案,从方案敲定、导演沟通、技术加持、运营指导、舞台搭建等多方入手,目的就是要为观众营造一场沉浸式的云端盛典,实现线上狂欢。


对淘宝直播盛典来说,云直播的最大痛点在于零观众、零互动以及仪式感的匮乏。针对这些问题,330直播盛典总导演,妙趣副总经理任浩泽表示,妙趣团队采用“冰屏+云连线+AR虚拟技术”组合搭配的全新方式,将难点逐个击破。除了将跨年、双十一等大型晚会使用的AR虚拟技术搬到盛典现场,通过分辨真假薇娅来吸引用户眼球外,同时还采用了“云观众”的概念,根据盛典需求开发出一套H5系统,在互动墙上实时更新评论内容,利用弹幕来代替传统晚会中现场观众席位置,并在颁奖环节通过虚拟技术将奖杯推送到各个主播屏幕前,让观众足不出户就能与自己喜爱的明星和主播实时沟通,从而获得置身现场般的沉浸式体验。



在流量交互方面,妙趣也大胆启用了可控性低、风险高的真连线模式,通过前期与主播、BD的多次推敲策划,在直播过程中通过多人连麦和大主播连麦的方式,让粉丝进行双账号交互,由此引爆流量达到一个质的飞越。


而对于画面的效果呈现,妙趣同样追求极致,将曾经出现在《国家宝藏》、《机智过人》等综艺节目和平昌冬奥会闭幕式《北京八分钟》中的冰屏黑科技搬到了盛典现场,进一步呈现舞台三维空间的立体感与真实感,不仅为颁奖人营造出身临其境的体验感,也进一步提高了节目的表现力,让无数网友在参与过程中大呼过瘾。


正是通过这一整套科技方案的巧妙布局,妙趣团队成功打造出国内第一场云颁奖典礼,交出了直播点赞数8010000、直播总时长8小时30分、观看总数10379040次、最高同时在线数195781人的完美答卷,不仅是制作出了一场融合科技与直播的极具里程碑式意义的盛典活动,同时也为行业的未来发展指明了全新的方向。


综艺+电商赋能高效转化

破圈也需想象力


综艺节目的井喷式增长,带动了营销传播业的发展,也让综艺节目中的广告植入进一步成为品牌推广的必争之地。进入2020年,网综、台综的主流大势依然聚焦于“综N代”,新的一年无论是卫视还视频网站,都纷纷发力在“网红”和“带货”这两个关键词身上大做文章。甚至可以毫不夸张的说,2020年的行业新趋势已不再只是借助综艺来带货,而是以带货为目的,去催生综艺的快速变革。


正是在这样的行业背景下,“人气主播+顶流明星”的全新玩法应运而生。作为主流平台之一的芒果TV,也选择与在内容策划、制作出品等方面极具经验的妙趣新媒体强强联合,打造全国首档顶级带货级综艺《来自手机的你》。这档首开先例的“棚内+直播”式的全新综艺,是妙趣新媒体为淘宝第一主播薇娅量身定制的第一档S级综艺,以智能时代的主角“手机”为切口,解锁当下最为新潮的生活方式。



谈到为何做出这一尝试,妙趣董事长李冕表示:在流量方面,多数明星尤其是当红明星,显然比单一的网络红人有着更大的受众基础和更多优势。可如果单纯依靠明星效应,其流量转化率又往往不能尽如人意,而“明星+网红”这种全新的组合方式,显然就能很有效地解决这一问题。一个负责引流,一个负责带货,两者间的携手或许就可以达到1+1>2的理想效果。在节目上线前期,郑爽在直播间与“叨叨团”团长薇娅合体,不仅让网络话题讨论量快速上升,更是在喜提5条全网热搜、话题阅读近2亿、直播间在线观看人数逼近2000万的同时,实现累计总销售额3956万,等于是获得了流量与转化的双丰收,这就是妙趣模式“综艺电商”的核爆赋能反应。



以核心优势不断进阶

一个优质团队才有未来可期


时至今日,堪比电视节目的直播质量、专业型主播介绍品牌理念、线上种草售卖线下服务……由专业机构操刀的定制化节目,正在成为品牌直播的最新趋势。PGC在内容制作、资源整合、内容营销等方面,与UGC相比显然具有其天然优势,专业、品质加之与电商平台的合作,形成的是一个完整的商业闭环。而作为行业首家PGC标品化与UGC完美结合的企业,妙趣在出品制作方面的核心优势,无疑也奠定了其行业领导者的地位。


在内容打造方面,妙趣并没有采用以内容布局最终呈现效果的制作方式,而是依靠成熟的“战报反推思维”体系,用预期呈现效果来反推内容策划、制作、执行等各个环节,在保证产出内容能够精准吸引用户眼球的同时,也对预期的曝光与销售效果全程负责。



节目的制作出品能否达到预期效果,同样离不开人和产品这两个关键词。在主播选择过程中,妙趣从受众缘、思维表达能力、实体销售经验以及对工作的热爱程度等几个方面入手,层层筛选,全面培养、打造一众百万级、千万级的主播人选。与此同时,团队在供应链把控及选品过程中同样会深度分析产品与主播受众的匹配度,从而助力主播带货量的持续增长。截至目前,妙趣旗下已有签约主播82位,全网深度合作主播200余位,其目标就是要以头部流量主播与类目大主播的组合搭配方式,在观看人数、互动量、直播总时长、订单总额等各个维度齐头并进,在为客户提供优质服务的基础上,不断实现团队的自我突破。


让李冕信心十足的是,妙趣团队的各个主创成员大多是来自湖南广电旗下各单位各业务模块的精英人物,其中很多人都在湖南广电工作近10年左右。所谓“工欲善其事,必先利其器”,强大的全媒体内容制作班底与执行团队显然更有利于实现品牌商家所追求的“品效销”协同发展的最终目标,为此在杭州也专门设立了妙趣互娱电商公司,专业孵化主播、运营天猫店铺、完善供应链,并由此赢得了天猫、淘宝、抖音以及梦洁、联想、雀巢、飞鹤、爱他美、联通集团等一众平台及品牌商不断抛来的橄榄枝。

随着行业的快速发展,直播带货早已不只是消费者购买方式的一种转变,而是以科技赋能电商,再以电商给予美好生活的一份原动力。技术的迭代让全民从大屏到小屏,从线下到线上,从空间受限到空间自由,最终享受到更加便利的消费体验。能够不断获取新技术并加以应用,不仅是妙趣成功出圈的秘诀所在,也是推动整个行业持续前行的不竭动力。

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