胡华成频道|冯杰
一心想要摆脱“屌丝机”称号的小米终于在近日推出了高端旗舰手机小米10。
价格直接从3999元起步，小米10高配版本价格已经高达4699元，正在试探5000元档。
在小米10推出的同时，小米还推出了小米10的加强版小米10 Pro，起售价为4999元，高配版直达5999元。
不知不觉间，小米的价格正在向华为高端机靠拢，与苹果手机的价差也正在减小。
网友：这还是我认识的1999元的小米吗？
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10岁的小米想摆脱“屌丝”标签了
10年前，雷军手携豪华创业团队推出了小米手机，小米手机的问世可谓是划时代级别的。
在小米推出前，那还是一个山寨机遍地，手机随意拼凑的年代。
小米一经问世，横扫国产手机界。在同样价位的基础上，小米手机的配置吊打各个品牌的山寨手机。
“为发烧而生”的口号响彻整个手机界，性价比成了小米手机的代名词。
据说当时的小米直接对标的苹果手机，配置无限接近于苹果手机，而价格只有苹果手机价格的一半不到。
无论是概念也好，无论是口号也好，小米手机在当时成了年轻一族的最爱。
在横扫整个中端手机市场之后，小米手机没有往高端发起进攻反而是向下抢占。随而在2013年推出了红米品牌手机。
在小米手机推出高配低价的红米手机时，人们普遍认为价格在1000元左右，谁知红米直接推出799元的超低价格。
这一招一出，让国内手机为之震撼，手机出货量大增。
2014年，小米手机销量成为国内手机市场的第一名。而取得这一成就只用了4年时间。
可是，小米手机成为性价比，衰也性价比。
因为高配低价好听一点是性价比高，说难听的则是“屌丝”。因为高富帅从来不在乎性价比。
据IDC数据显示，小米2016年第1—4季度出货量同比下跌分别为：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出货量同比下跌达36%，市场份额也从2015年的15.1%下跌到8.9%。
2016年，雷军大怒，换掉了负责手机产业链的联合创始人周光平，取而代之的是黎万强。黎万强在供应链、品牌、营销、渠道等一系列进行了升级之后，小米手机销量重回升势，同比暴增65.2%。
可是高兴不过两年，小米的国内市场份额再度下降。在2019年，小米国内市场份额跌破10%（海外市场表现不错，总营收突破2000亿元）。面对着日渐萎缩的国内市场，小米唯一能想到的就是发力高端机。
因为中低端市场想要增量太难，而高端市场或将是一条好的出路。
2月13日，就在全国人们待在家中之时，雷军见缝插针举行了发布会，逆势推出小米10。价格也变得傲娇了起来，3999元的价格，也不是随便哪个人都舍得买的。
雷军，正在努力撕掉“屌丝”标签。
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小米面前，华为就是榜样
其实从低端到高端是很多品牌的梦想，因为薄利多销真的太累。
在手机领域，华为手机可谓是小米的最佳参照物了。
华为一开始做的是小灵通，后来做运营商定制手机，就是充话费送手机的那种。
那个时候，华为的手机品牌定位要更加低端，毕竟华为也没把手机业务当回事，只是一个附加业务而已。
2010年，华为开始好好做手机，在2012年开始往中高端发力，但是以失败而告终。
后来华为就推出荣耀先稳定住中低端市场，跟小米形成抗衡之势。
之后华为推出2888元的mate2，大屏幕、大电池、超长续航待机满足了商务人士的基本需求，这才让华为逐渐往中高端市场前进。
近些年来，华为手机高端价格开始与苹果手机看齐。
华为在几方面做出改变：首先推出代表华为的手机铃声Dream It Possible，非常好听。中文版本歌曲，华为找了张靓颖演唱《我的梦》；其次，华为手机的代言一般都是国外明星或者模特代言，有一种国际化感觉；接着，华为的发布会都安排在了海外的某某大厅；最后，华为跟爱Guo联系在了一起。尤其是在美中Mao Yi 摩擦之际，华为国内市场份额大幅上升。
尽管，任正非曾就爱Guo这个问题做了作了回应：华为只是一件商品，跟爱Guo没有关系，不能说你没买就是不爱Guo。
即便如此，还是有相当大的一部分人将爱国当成了手机界真正的“国货之光”。
说实话，现在想要用功能上的强悍来保持自己手机的高逼格是很难的，因为手机的产业链相当成熟，大家使用的配置几乎一样。最好的营销莫过于情感上面的营销。
然而雷军却一直在手机的性能上较真。
不管你信不信，雷军必定会在发布会上提到以下几个词：骁龙、友商、跑分、摄像头、内存、运存、快充等。
说到底，小米一直是在性能上跟对手们比较。可是几个月后，当对手们都使用上相同的配置之后，小米的优势也就荡然无存。
有人可能会说，雷军在小米10的开售中一分钟卖出2亿元啊。可是这样的事情能够持续吗？
为什么小米强调的是一分钟卖出2亿元呢？因为24小时内也是2亿元呀。首批小米只准备了5万台左右的手机。
其实，雷军错失了一个让小米真正成为高端手机的机会。
为什么这样说？
因为买高端手机的人不会太在意性价比，不会太在意所有的性能很牛逼，只要有一项突出就行。
可是突出哪一项特点都没有情感营销来的影响深远与有价值。
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雷军错过了最好的营销机会
众所周知，目前的湖北经历了什么？而作为湖北首富的雷军给人的感觉却是一直在忙着赚钱，这让人容易反感。
在武汉疫情爆发以来，社会各界纷纷捐赠物资。小米倒也比较积极，捐赠了数百万元的医疗物资。
之后又陆续追加了超过2000万元的捐款和物资。乍一看小米也为湖北贡献了自己的一份力量，可是并没有起到任何作用。
因为3000万元的捐赠在众多知名公司中根本不值一提（先别急着喷我），因为腾讯捐了15亿、阿里捐了10亿、马云公益基金会1亿元、恒大3亿元、美团2亿元、字节跳动2亿元、快手捐款1亿元。
值得注意的是，以上几个公司的创始人没有一个是湖北的，但是捐款额度都是以亿计算，而作为湖北省的首富，小米这个捐款的确没有记忆点。
其实说得难听点，企业的捐款是有一定的广告性质的。人们会记住你在特殊时期的慷慨的，但是一般会记住前几名。
与雷军形成鲜明对比的是，湖北前首富卓尔系创始人阎志，虽然捐款额度只有上千万，但是在武汉封城之后，阎志一直在动用自己的全部力量从全球范围内不限数量、不限价格地购买医疗物资。
假如做这件事情的是雷军，那小米手机推出高端手机则是轻而易举的事情。
假如自武汉封城以来，雷军就一直冒着生命危险奔走在抗疫第一线呢？一个月后，你自然就是武汉的英雄，湖北的英雄。
经过一个月的时候奋战，雷军不仅能赢得全湖北的心，更能赢得全国人的心。这时人们可能就会说：“我们欠雷军一部手机。”
待疫情结束之后，小米顺势推出高端手机，那么销量自然就不愁了。因为人们买的不是手机，而是家国情怀。
如果真的这样做，那么能够打败小米的只有小米。
以上仅为个人观点，欢迎大家探讨低端品牌如何才能成功跻身高端品牌。
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