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风口过后,小米手机如何再次起飞?

一直以“高性价比”、“追风口”作为自身标签的小米,在千元机市场也曾遇到过发展瓶颈,小米是如何借势翻身呢?

2007年12月,记者见面会上,雷军用深深的鞠躬纪念自己在金山任职的最后一天。

雷军说:“金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢?站在台风口,猪都能飞上天。”

年过不惑的雷军开始思考属于自己的风口在哪里。

2009年,3G网络引爆智能手机行业,雷军看准时机一脚踏入,创立了小米公司。说起小米公司的名字,很多人问雷军:“为什么不叫大米而叫小米呢?”

原来早年雷军注册的网站“卓越”、后来投资的“金山”,名字听起来都十分上档次,但雷军希望小米是一个亲民、贴合人们生活的公司,所以名字要像空气和水一样与生活息息相关。公司的名字被锁定与白米饭相关,便有了“大米公司”的想法,雷军又觉得大米不如小米有亲和力,而且大家都知道“小米加步枪”,所以雷军定名“小米”,希望公司能够像“小米加步枪”那样,开拓出一片新的天地。

2011年8月,雷军亮相北京798,他的身份是小米科技CEO。他带着一款“顶级智能手机”,对台下800多名听众讲述诞生历史,现场有人忍不住喊起“雷布斯”,产品预售队伍排了100多米。

小米采用互联网惯用玩法进行饥饿营销,其产品一经面市就遭到疯抢,小米公司大获成功。

自从2011年发布第一款智能手机,小米每次发布的新品都被称作“性能怪兽”和“性价比之王”。2014年、2015年小米连续占据中国智能手机销量榜第一名,开创了令人惊叹的小米速度。

小米手机的火爆,使其他手机厂商纷纷降价,以占据中端机的市场份额。2013年7月,售价799元的红米手机横空问世,仅90秒10万台手机就被抢购一空。小米再次站到风口浪尖,彻底点燃了低端智能手机的战火。紧随其后,华为荣耀3C打出“只比红米便宜一元”的旗号率先加入“千元机”市场之争。后起之秀OPPO和VIVO也凭借密集开店趁势崛起。

面对如此惨烈的价格战,小米并没有选择正面交锋,而是开辟另一片蓝海——智能家居市场,相继推出平板、手环、小米盒子等明星产品。

随着线上红利减弱,小米又没有布局线下零售,家居产品又占据了公司大量的人力、技术,加上供应链的问题,2016年小米手机销量下滑近30%。而当时市场上中低端智能机的需求量却是上一年的两倍,OPPO、VIVO市场占有率增长迅猛。

问题聚焦:

智能手机陷入“价格战”,小米转而发展智能家居市场,却因此损失了大量的手机市场份额,你认为雷军会采取什么方式来扭转颓势?

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