俗话说：躲得过初一，躲不过双11。一年一度的"剁手节"如约而至。
与往年双11一样，双11相关话题屠榜微博热搜，前10名话题中有8个是双11相关。不同的是，2019双11以更快的速度达到往年销售额，打破纪录。
图源：网络
截至11月11日14时21分27秒，2019天猫双11成交额超2000亿元，2018年达到同一金额用时22小时28分37秒。
双11将电商的发展推向一个新的轨道，不由得让人联想到房产电商这个说法。在电商语境下，哪家房企能和天猫比试一下？
网友迎"大考" "吃土"贡献销售额
提前大半个月预售，是近两年天猫双11的新玩法。预售不仅利于卖家了解市场情况，同时也能保证买家买到心仪的商品。
但越来越复杂的玩法，使得买家买买买的同时疯狂呼吁"简单点，购买的方式简单点"。
预售付定，定金膨胀；满400减50；淘宝、支付宝升级喵铺、组队盖楼赢红包和抽奖机会；购物津贴……为了最大限度地"薅羊毛"，网友必须动用数学思维，因此双11也被网友调侃为"双11大考"。
2019年11月11日零点刚过，#双十一崩溃瞬间#话题迅速登上新浪微博热搜，并在10时和11时迎来最大阅读峰点和讨论峰点。
来源：新浪微博
有哭穷的：
有幸灾乐祸的：
有吐槽满减的：
有抱怨双11游戏欺骗感情的：
也有心大乐呵呵为马云爸爸贡献销售额的：
是不是有点像努力避开开发商套路、想以最大优惠价买到实惠房、最后大多数贡献了开发商业绩的你呢？
经济周期下行的大环境下，房企争取顾客的方式少不了推出优惠措施，购房者们希望能以最实惠的价格买到心仪的房子，也少不了像双11奋战的买家那样费一番心思了。
速度决定价值 上市房企为"千亿"竞争
回顾2019年天猫双11的"战绩"：
1分36秒，天猫成交额破100亿，较去年记录提前1分多钟。
5分25秒，成交额达300亿。
12分49秒，成交额破500亿。
1小时3分59秒，天猫交易额突破千亿，比去年提前43分钟突破千亿大关。
截至11月11日上午10时4分49秒，2019天猫双11成交额超1682亿元，超2017年双11全天成交额。
截至11月11日14时21分27秒，2019天猫双11成交额超2000亿元，2018年达到同一金额用时22小时28分37秒。
……
速度，成为这场战役的亮点所在。而在另一场战役里——房地产，它也一直是房企竞相追逐的焦点。
从上市房企公布的1-10月销售额数据来看，今年房企之战似乎赢家不少。
来源：中指研究院
100家上市房企中，千亿房企增至25家，其中超两千亿房企有5家，分别为中海地产、绿地控股、新城控股、龙湖集团和华润置地。保利、融创、万科、恒大分别是超三千亿未达六千亿规模，仅碧桂园一家突破六千亿接近七千亿销售额。
增长率方面，前10房企销售额增长率均值为14.7%，11-30企业销售额增长率均值为24.4%，31-50企业、51-100企业的销售额增长率均值分别为26.3%和19.3%。可以看到，头部房企由于销售额基数已经很大，增长率难以提高，而中小房企较高的销售额增长率说明其仍有潜力完成其年度目标。
当然，头部房企也不用慌，从目前的销售额来看，完成年度销售目标指日可待。
来源：中指研究院
比如恒大、阳光城、龙湖、世茂、佳兆业等，都已经完成全年超90%的销售目标，龙光地产更是超额完成。而如果到了这个时候，销售额不见起色的话，2019全年的业绩也就很难达成了。
最后一个月 房企的棋该怎么下？
有句话说：过了双11，房地产只剩肉搏。
根据前10月房企销售额情况，基本可以判定"头部房企稳健 中小房企激进"为房企下一步动作。
据悉，不少房企也趁着双11与电商加紧合作，期待创造一波成交高峰。如恒大与苏宁全面合作，在双11期间数以万计的恒大产品登录苏宁进行销售；另有消息称将有超过200家房企与京东合作，在双11期间推出特惠房源；双11当天将在阿里拍卖推出上万套特价房源……
这波操作带来的成交结果暂未可知。但从全年市场不振的情况来看，房企必须通过增加营销手段、加大营销力度、延长营销周期等方式来促进销售，这是大环境所决定的，同时也有利于房地产市场趋于理性，房企迈向高质量发展。
而外部的一些利好政策，也会进一步刺激买卖双方，从而影响房企定价和买家购买意愿。比如，今日深圳公布的"上调豪宅线"的消息：从2019年11月11号开始，深圳将不再按照以前各区的豪宅线标准征收增值税，容积率在1.0以上、单套建筑面积在144㎡以下的房子为普通住宅，满两年可免征增值税。
专家指出，这将会对市场形成较大刺激，提高购房者买房意愿，也会影响房企对商品房价格的制定。由此，可以推测或许深圳部分房企会加大推货力度，深圳买家的购买意愿或许也会得到刺激，当然，一切得看届时的数据而定。
2019天猫双11预计销售额3000亿。说实话，中国的房企能达到这个规模的屈指可数，但必须认识到，天猫看似一夜之间暴涨的销售额也是辛苦了好几个月的成果，从预热、预订到下单，也好像房企蓄力多月只为完成全年目标的样子。
天猫只此一家，房企虽有多家，但要成为大家，很难。
撰文/排版 猪猪
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