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从电器到母婴,从农村物流到智能家居,他从公务员变身为商界大佬

这几十年里汪建国做了好几桩从0到1的事,按他的话说,算得上连续创业者。2009年将五星电器卖给美国百思买后,汪建国50岁重新创业。他创办了五星控股集团,选定了母婴、农村物流和智能家居三条赛道,现在已经成长为孩子王、汇通达、好享家三家独角兽企业。2018年,五星控股集团销售额突破500亿,2019年上半年销售额近300亿。

一、走出机关

汪建国出生于三年困难时期,从小在吃不饱、穿不暖的记忆中长大。他就读的乡村小学只有两间教室,一个教室夹杂着好几个年级的学生。一放学汪建国就赶回家干农活,好帮父母减轻些负担。邓丽君歌曲中小小的村落,袅袅的炊烟,路上一道道车辙,正是汪建国儿时求学路上的风景。十多年来,磨砺之苦伴随着成长之乐。

1977 年恢复高考后,汪建国的命运也得到了改写。 1981 年,大学毕业的汪建国被分配到江苏省商业厅,成为“江苏省委农村工作小组”的成员之一,参与了江苏省农村经济体制改革方面的工作。其后几年,他又被派到江苏的滨海县挂职,担任商业局副局长。

1988 年回到机关后,不安分的汪建国冒出了想要去企业工作的想法,因为有在农村体制改革的经验,他感觉做生意还是挺有意思的。于是汪建国主动跟机关领导提出,要到企业去工作。当时很多人说:汪建国你太傻了,在机关里多好。而他却直言:我要做生意,我不是要当官的。

1991 年,汪建国的请求终于得到了领导的批复,他从江苏省商业厅转任到国企江苏省五交化公司。那时候,中国正处于从计划经济走向市场经济的过程。到省五交化公司后,汪建国成立了一个综合开发部,一个人带着一个大学生,两个人开始创业。手掌游戏机、收音机,围绕着五交化相关的东西什么都做。据汪建国回忆:当时这些东西卖得还不错,半年后我开始盈利,一年时间赚了几十万。

二、五星电器

在江苏省五交化公司奋斗七年后,汪建国已成为公司的总经理。1998 年恰逢国企改制大潮,汪建国终于迎来了机会。当时他提出了三个改革方向:一、把国企江苏省五交化公司改成民企五星电器;二、从综合改成专业;三、从批发转成零售。尽管非常有挑战,但这三个改革方向,汪建国都做到了。

1999 年 4 月,汪建国成功开设第一家五星电器连锁店。紧接着,他以风卷残云之势在全国各地开设连锁店,使得五星电器跻身国内家电连锁行业前三名。然而商场如战场,五星电器迅速扩张的背后,也面临着“内忧外患”——外有世界银行入资、冲击港股失败,内有国美苏宁等对手先后上市。拥抱资本过晚的汪建国一度陷入非常尴尬的境地。

2005 年,五星电器销售规模仅为国美的 1/3 ,苏宁的 1/2 ,国内家电行业三足鼎立之势逐步演变成国美和苏宁的针锋相对,巨大的压力迫使汪建国不得不另谋出路。2006 年 5 月 29 日,汪建国将手中约一半的五星电器股权转给美国最大的电器零售商百思买,双方成立中外合资新五星电器。此后,百思买的持股比例不断上升。

2006 —— 2009 年这三年里,汪建国一直在合资后的五星电器中任职,他学到了许多美国企业的先进管理经验,比如做某个项目前先做市场调查;品牌如何定位、如何切入细分市场等等。这也是汪建国之所以选择与百思买合资而不是其它企业的原因之一。

2009 年,五星电器已有一百多家店,几个亿的年利润,并且处于不断增长的趋势。然而汪建国却将自己手中剩余的 25% 股权全部出售给了百思买,同时他获得了3亿美元的创业回报。获得出售股权收益后,汪建国与长江商学院的校友阿里巴巴集团创始人马云、巨人集团董事长史玉柱等一起参与创办云锋基金,同时他还投资了鼎晖基金、红杉基金。

三、再次创业

但五星电器上市未果被出售,对于刚进入知天命之年的汪建国来说,不免遗憾众多。而追随他多年的员工们也希望汪建国能够为他们指明方向。所以,汪建国成立五星控股,希望通过出资的方式帮助与五星电器的旧部一起二度创业。该想法得到原五星电器160名骨干员工的响应,如今他们都成了五星控股的创业元老。

2010年4月,汪建国花大价钱聘请调查公司进行了大量市场调查。通过调查,他判断婴幼儿市场、有钱人市场以及老年人市场蕴含着巨大的机会,于是他选择在这几个市场深耕。在流通领域深耕多年的他,难以放下对流通业的热爱。在汪建国看来,随着未来需求迎来大发展,在消费品市场做流通领域的拥有巨大潜力,于是一手打造了“孩子王”和“好享家”品牌。

孩子王专注于婴幼儿市场,定位给0到14岁的儿童提供的综合服务,是一种销售与服务、线上与线下结合的连锁经营模式。沿袭了大卖场形式,最小的约5000平方米,最大的约15000平方米,卖场内除了提供吃的、用的,还有照相、游泳、早教、游乐、钢琴培训、艺术培养等服务。

好享家以高端消费为基础,从事对改善家庭环境的提供一揽子方案,比如改造空调、净化软化饮用水、制暖控制系统等一系列的配套。早在农村电商兴起之前,五星控股就瞄准了农村市场的空白,于2010年推出了“汇通达”品牌,4年后农村电商蓬勃发展。

目前看来孩子王、好享家、汇通达是五星控股投资盘子中较为成功的项目,它们几乎贡献了2014年五星控股百亿营收中的绝大部分。孩子王品牌副总经理吴涛介绍,2014年孩子王在全国8个省、2个直辖市建立了69家门店,当年孩子王整体营业规模接近20亿元。

十年后的今天,五星控股年销售额已突破 500 亿元。不得不说,这样的速度和成绩在中国的创业企业中实属罕见。在一次内部讲话中,汪建国将这 10 年成绩归功于四点:把握历史机遇、重塑企业文化、激发组织活力、不断学习。从公务员到五星控股董事长,几十年间,汪建国一次又一次突破了不可能。回忆过去,他坦称,“创业是艰难的,只有经历过,你才有深刻的体会。”

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