2020年是实体店最艰难的一年，因为大多数商家在上半年都几乎无法盈利。
从短期来看实体的发展非常令人担忧，但从整个市场环境去分析，实体将迎来新的机会，因为实体不论在任何时候，都是重要的销售场景。
但实体想要在变局中抓住新的机会，就要转变经营思维，要通过实体与线上、物流、社交等多场景融合，才能适应现在和未来的市场。
那么这种新的经营模式，具体该怎么操作落地呢？看完以下内容你就明白了。
1、纯电商迎来红利期
2、本地电商的趋势来临
3、抓住消费者的新需求
一
市场在不断的蜕变和发展，所有的商业模式都无法一劳永逸，从实体到电商，从电商到新零售，到同城电商，没有哪一种模式是主流的，只有在适合的时候，选择对适合自己的经营方式。
在10年前通过电商去创业是最容易成功的，但在今天电商已经没有往日的优势和机会，正因如此，今天实体店才能迎来新的发展机会。
因为电商属于是全国性的平台化交易场景，就如同一个大的商场一样，所有商家都在里面卖东西，但是想要获取客户，必须要给平台交钱才能实现。
所有就造成了电商的两级分化，大的卖家越做越大，只要在不同的类目，只要抢占到前三名，几乎可以获取全国80%的市场份额，那么相反小卖家只能为平台打工。
所以在电商发展的几十年时间里，渐渐露出了多种弊端，因为虽说初期电商的价格比较有优势，但随着竞争的加剧，流量成本快递成本，售货损耗，导致纯电商时代将被市场淘汰。
二
为什么说现在是实体崛起的绝佳时机呢？这要从这要从未来10年的，消费场景和宏观发展方向上去分析。
因为想要抓住商业的趋势，不能靠自己的思维方式去判断，因为个人的认知是非常有限的，所以要看大的巨头该如何布局。
从美团和阿里的布局可以看出实体未来的机会，因为这两家公司都在布局本地服务，一个是把支付转型为本地服务，另外一个是把团购转型为本地服务。
从这一点来看，大的巨头都是通过原始业务积累的用户，扩大业务范围布局本地电商市场。有了互联网和物流以后，每个实体店都可以马上升级成为同城电商，可以有一个线上店和线下实体店。
因为随着纯电商流量成本的增长，未来实体店将成为最重要的消费场景。但传统实体想要抓住这个机会，就一定要借助线上赋能，通过线上吸引同城的客流量。
这并不是为网络平台打广告，而是我们要借助线上平台作为公域流量，然后打造属于自己的同城客户圈子，打造属于自己的线上店。
这样我们就可以有4个获客渠道和销售场景，可以通过实体引流卖货、可以通过本地服务平台引流卖货，可以通过自营式线上店卖货、可以通过同城客户圈子实现复购。
这种多场景卖货，具体操作流程可以分为4步：
第一：通过实体店卖货，并把已经下单的客户导入到同城客户圈子；
第二：消费者也可以通过本地服务平台到我们的线上店下单，然后通过同城跑腿送货上门，同时把已经交易的客户导流到同城客户圈子；
第三:同城客户圈子主要是积累老客户的，可以通过社群、个人号做积累，这样可以实现客户的实时连接和复购；
第四：通过小程序等第三方应用打造属于自己的线上店，这样就可以在同城客户圈子里，推广活动激活客户二次消费。
也可以通过直播去实现种草变现，客户下单以后，同样可以通过同城快递送货上门，当然消费者也可以自己到店领取。
三
看完上述的内容，有朋友可能会想，我们这么做消费者就买账吗？其实这种布局方法，并不是我们自己拍脑袋想出来的，而是根据整个市场发展方向和消费者的需求决定的。
对于未来年轻的消费群体来说，消费需求有几个关键词：体验、效率、个性。
首先对于体验来说，可以分为两层意思：
一是体验感，是把让消费者参与到营销活动中，就是上述说的社群营销一样，每个消费者都可以通过社群体验产品的内容和使用场景，有意向消费可以到实体或线上店购物。
就是通过内容驱动消费者购物，让消费者参与到营销和互动的环节。
第二的个体验是线下体验店的意思，就是消费者可以通过线下体验店，了解产品，通过体验店做售货服务，然后到线上店下单，通过线上社群消费内容，通过线上直播了解互动。
对于未来年轻的消费群体来说，追求的不单是物质需求和价格，而是追求体验感，同时也不局限于一种消费场景，而是可以在线上、线下、直播、社群等多个场景购物。
第二个关键词是“效率”：
效率是电商购物最大的弊端，因为在电商购买商品，一般需要3天左右才能到，即便在某东购物也需要隔天到，那么如何满足消费者电商购物的效率需求呢？
最简单的方式就是同城电商模式，在自营式线上店下单，30分钟内就可以收到货，就如同点了一份外卖一样的效率。
其次对于未来的95后、00后的消费群体来说，更追求个性化消费：
一是可以通过不同的主题店，就是真正某一类人群为主的店铺，如嘻哈、运动，这背后都有相同的需求人群。
我们可以通过线下为流量入口，把相同需求的人群导入社群，通过线上线下同步运营营销，线下做体验入口，线上做互动裂变。
二是个性定制的满足，就是未来厂家可以直接跟终端店合作，通过物联网和传感器，收集消费者的定制数据。比如定制鞋子、衣服，可以通过传感器收集数据后，传输给智能工厂个性化生产。
所以对于实体来说并不是没有发展机会，而是要紧跟时代趋势，打造新的购物场景、满足消费者的新需求，实体才能抓住新的发展趋势。
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.souzhinan.com/hlw/390918.html