拼多多要涉足支付领域并不出乎市场的预料,纵观他的电商前辈淘宝、京东都是这么走过来的,电商之后拥有自己的支付体系是电商这类型公司的必经之路,不仅是电商,像美团也有美团支付,而滴滴也希望有自己的滴滴支付,对于消费型企业来说,支付相当于命脉。
支付是消费型企业的命脉
做支付的企业不一定要做电商,比如财付通,但做电商的一定要做支付,比如国内各大平台。
从支付的角度看,可以选择和其他消费型企业合作,比如拼多多、美团、滴滴等等任何可以进行电子支付的平台,当然这主要也是依托于微信的便利性。
但如果做拼多多、美团这样的平台,基本上不敢完全和第三方平台达成合作,即使是美团和滴滴这样由腾讯占了股份大头的企业,也要做属于自己的美团支付和滴滴支付。
更为直观一些的例子是抖音和微信,当初抖音和微信还是达成了一定的合作,抖音可以完全在微信上传播,但随着后期抖音做的越来越大的时候,微信便开始逐渐不允许抖音在微信上直接传播,很大的一部分原因是抖音的传播还是借助了微信的传播渠道,利用了微信非常强的社交和功能,那对于微信来说,公司本身这么强的传播渠道,为什么自己不做小视频?所以做了微视。
也幸好当时抖音已经成长到一定的地步,本身的用户粘性已经可以和微信相媲美,若是一家在成长中期的公司,缺少了这么重要的渠道后,直接陷入衰退也难说。
做支付也是一样的道理,当公司所有的活动和支付方面的规划都放在第三方支付平台的话,以后会成为很大的隐患。
当一家公司成长到一定地步的时候,任何命脉元素掌握到自己手里才是最安全的,而且当拼多多成长到和腾讯相似的体量后,即使完全不同的领域,摩擦也会逐渐多起来,当初做电商的阿里和做社交的腾讯也没有任何矛盾,但还是逐渐成为了对头,包括后起之秀字节跳动,也和这两家企业不对付,大公司习惯了自己掌握一切,当你成长起来,他打压你或者控制你是对自己最有益的做法。
以往,拼多多和微信的合作也是非常紧密,但近两年拼多多逐渐像脱离腾讯,其实腾讯也一样,如果不归顺,那就没有必要培养一个足以影响到自己的巨无霸,所以近期像砍价之类的活动,在微信上也比往常更复杂一些,而拼多多在支付方面也在逐渐摆脱微信的依赖。
拼多多自己做支付,恰好说明了拼多多的雄心。支付正常来说和金融挂钩,如支付宝、京东数科以及财付通上的各种金融服务,都是在支付之余可以慢慢扩展的“副业”,如今的巨无霸蚂蚁集团也是起源于支付宝的支付作用,而且当前拼多多已经通过间接手段拿到了金融牌照,显然日后是想追随前辈的道路。
另外,支付对拼多多的主营业务也是有非常大的促进作用,以蚂蚁的花呗距离,可以在客户一定程度上缓解当下需要付款的焦虑,从而加大当前成交的概率,拼多多做支付后也能如此培养用户的消费习惯,
当前,拼多多已经拿下了春晚的广告,意味着可以借春晚推广自身的支付业务,春晚的作用微信最有话语权,当初支付宝在支付领域一家独大,而微信借着春节红包的功能追赶了上来,而后支付宝也意识到春晚的重要性,推出了网红口令,双方你来我往。
而拼多多实际上是跟春晚最匹配的那个企业,首先从颜色上,拼多多也是“春晚色”,主要色调以红为主,非常喜庆,符合春晚的气氛。
其次,拼多多用户和春晚观众的重合率非常高,虽然当前使用拼多多的年轻人越来越多,但拼多多发家的时候主要做下沉市场,三四线城市的中老年人还是拼多多的,而这部分群体也是春晚平台的主要受众,这部分群体将为拼多多支付带来很大的助力。另外提一句,这部分用户应该也是微信的主要用户,届时等于说是直接摆擂台对战。
现在很多公司都开始做支付,外卖、电商、出行等等,主要是这部分企业是自己行业的一霸,用自己的客户群体,没必要将这样的命脉把握在其他支付平台里,更何况,有了金融牌照以后能做的事情还有很多。
以前支付宝和腾讯两家称雄是因为其他大公司的业务还不成熟,如今各行业格局稳定,也有能力支撑自家公司支付业务的扩展,有流量以后,推广便不是问题。
当前国内的支付领域份额是支付宝55.1%,财付通38.9%,但以后会一直保持这个局面吗?好戏才正开始呢。
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