大家好，我是小莫哥，在农村做电商卖农产品，已经是第五个年头了，有些经验还是值得给大家分享的，下面就从平台的选择，销售的方法，品质把控等等方面来给大家总结一下这几年的经验，在2018年和2019年的销售额都是超过100万的哦，希望对在家里做电商卖农产品的小伙伴们有所帮助，特别是1到3个人的超小团队来说应该重点看一下！
进入正题
一、平台的选择
人们常说一个好的平台可以让一个人得到很好的成长，我们在农村做电商也是一样的，有一个好的平台，能让我们事半功倍！
1、 淘宝，淘宝是一个老牌的电商平台了，各项功能都非常的齐全，各项教程也非常的多，可以说是包括了金融服务，物流服务，货源服务，客服服务，技术服务等等一个完整的电商生态系统，意思就是你只要通过淘宝，就可以得到你做电商时需要的所有服务。因为它比较完善，所以商家也比较多，竞争也比较激烈，由于完善的生态，所以适合新手去操作，但是想要做出成绩就需要花很多的精力！
2、 拼多多，因为可以利用v信的流量，所以在社交拼团方面做得很好，只要你的东西够便宜，那么你的订单就很容易上来，甚至是爆单，但是需要注意的问题很多，比如品控问题，快递物流问题，因为稍有不慎，就会导致大量的退款不退货的问题，物流慢一点就有可能造成虚假发货的问题，所以想要操作拼多多，就需要我们有一个稳定的货源，还要有一套品控的方法，还有一个靠谱的合作快递。所以拼多多不适合新手去操作，需要有一定规模才可以去尝试的，不过现在随着体系的完善和各类商家的成长，这个平台也是竞争很激烈的！
3、 天猫/京东，这两个平台的要求比较高，主要是投入比较高，除了具体运营以上两个平台的能力之外，还需要雄厚的财力，并不适合小团队！所以大家在做大之后可以去尝试，因为淘宝拼多多能做好了，在这两个平台做是没有什么技术难度的。他们的好处就是平台有流量扶持，容易参与各项促销活动，就是成本高一点！
4、 头条/西瓜/抖音/快手，这个是新兴的电商平台，他们独特的内容电商模式，是现在比较热门的引流方式，如果你是一个满腹经纶，多才多艺，或者乐于分享，又或者是一个喜欢表现的人，又具备文字功底，能拍摄视频的话，那么建议你可以在这些平台去发展，当然进入这些平台之前，需要你对电商有基本的了解，就是具备操作一个淘宝店铺的能力，这样再进入这些平台就可以如虎添翼了！
5、 微X信/微X商,很多人都觉得，只要发发朋友圈，就可以有单了，其实没有那么容易的，微V商其实是一个比较复杂的一个模式，如果你是一个比较有号召力的，对自己身边的人比较有影响力的，大家对你都是比较认可的，那么你就可以很轻松的做这个，如果你不具备这样的条件，那么你就需要从零开始，树立自己的人设，广交五湖四海的朋友，来经营自己的朋友圈，有了固定的，大家比较认可的人设之后，就需要会编写好的文案，还有有视觉冲击的图片，这样就可以经营起来了，相较前面的平台，这里可以说是做熟人生意了，因为都是认识你的人，或者是通过你认识的人来认识你的人，所以算是熟人生意了。好好经营还是可以的，建议大家先做好自己的人设开始！
好了，基本的主流平台就介绍到这里，大家一定要选择正规的平台，不要什么平台都去做，乱去一些平台的话，第一效果不会好，第二有被骗的风险，所以大家在选择平台上面一定要认真的考虑。
二、销售的方法
1、 通过平台的自然流量获得订单，淘宝方面需要做一下搜索的流量，这部分大家自行去淘宝学习获取这些流量的方法。去做一些相应的优化，做好链接之后，就可以去参加各种活动了，官方还会根据千人千面的智能推送，给你送流量，只要价格合理，就会有订单了，其他的平台也是大同小异的。
2、 做好链接之后，就可以通过直播，视频带货来提升自己的订单量了，当然如果你的链接没有做任何的优化，比如销量，评价，图片等等内容呢都是很初级的，那么也是可以直接去直播或者视频带货的，但是效果就没有那么明显了，直播的话现在所有的平台都可以直播，视频或者图文带货主要指的是头条/西瓜/抖音/快手/火山等等平台，做好链接再去做直播和视频/图文带货会更好一些！
3、 给大电商供货，如果我们自己开店来自己销售的话，我们的量不会很大，因为我们团队不大，所以我们可以给其他的同行供货，也可以跟短视频平台的带货达人们合作，给他们供货发货的服务，这样就可以提供自己的销售额跟订单量了！
4、 本地销售，我们在打包发货的时候，我们可以选择在闹市区域去打包，这样路过的人就会看到你的货物，路过的人如果需要也是可以直接购买的，还有我们还可以跟当地或者外地的社群团购合作，给他们供货发货的服务，也可以直接生鲜配送到家，大家不要拘泥于一种销售方式，要线上线下结合，最好的方式就是配送到家加上闹市打包再加上现场直播的方式来，这样就可以使我们的订单多起来啦！
5、 在当地建立自己的社群，当然如果人手够的话，也是可以这么做的。
好了，销售的方法基本就是这些，需要大家用心去开发，还是很简单的，就看努力不努力了。
三、品质的把控
1、 选品，做电商，其实就是做生意，有一款好的产品，就等于成功了一半了，所以我们一定要定位好我们的产品，好的产品就是需求量大的，易于运输的，有地域特色的，价格合理的，易于保存的产品，就是好的产品，比如当地的水果就是一个比较好的产品。
2、 打包运输，包装的时候，我们要找好的合作伙伴来定制专门的快递箱子，这样就可以让快递运输的时候不容易坏掉，也方便我们打包，节约时间和人工成本。也可以减少坏果和退货率。
3、 指定产品的规格，比如我们卖水果，就要做好水果的分级，大中小果这样分级，按照不同的价格销售。
4、 跟种植户合作，让他们按照我们的标准来生产农产品，这样可以保证货源的稳定性。
5、 做好售后，及时回访，收集反馈，根据反馈改进包装和发货方式！
关于品控基本就是包括这些了，当然大家也是需要按照实际的情况来操作的。
四、一些建议
1、 选品一定要慎重，不符合标准的坚决不要。
2、 售后的时候不要太小气，能补发的就补发，不是恶意来索赔的，尽量满足你的客户！
3、进入任何平台之前都是需要学习平台的规则的，避免违规！
4、术业有专攻，做任何事情都是需要专心去做的，三天晒网两天打鱼是不行的！
5、多学习前辈的经验，少走弯路！
最后的给大家推荐一个我本人录制的一个农村电商的专栏给大家学习参考一下，希望对大家有所帮助！
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