吴清烈(教授、博士生导师,东南大学电子商务系主任,中国电子商务专家服务中心顾问委员会委员)
在发展农村电子商务过程中,产品选择确实是一个非常重要的问题。网络销售产品选择决策总体上应该从如下三个方面思考:
(1)网购人群消费需求。网上销售农产品,要考虑谁来购买,为什么会到网上购买。优质、特色应该是农产品电商产品选择的首要原则,另外,面向农村的日用品网上销售,就要多多分析农民网购消费需求。
(2)网络渠道物流能力。在农村电子商务发展中,物流是一个比较重要的影响因素。网上销售农产品,要考虑农产品网上销售对配送物流的需求。没有冷链物流能力,就不能网上销售新鲜农产品。物流服务不仅是影响农产品网上销售成本的重要因素,也是影响农产品网上购买消费体验的重要因素。
(3)网络市场竞争策略。任何产品销售,无论是线上还是线下,都要考虑市场竞争的优势和策略,发展农村电子商务,无论是上行的农产品售,还是下行的农资品和日用品,产品选择时都应该做市场分析。
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