凡客诚品曾经繁盛一时，在垂直电商领域自称第二，那肯定没人敢称第一。
由卓越网创始人陈年于2007年创立，2007-2009年的三年，凡客以29576%的增速疯狂成长。
凡客经过8年7轮融资总额超6.2亿美元，投资方包括联创策源、IDG资本、赛富投资基金、启明创投、中信产业基金、淡马锡等，最高估值达50亿美元。
以上是，著名的韩寒体！情怀满满啊，确实很棒！
雷军曾领投了1亿美元给凡客。
只可惜寄托了太多投资人期望的凡客，由于盲目扩张、库存危机、资金链断裂、上市折戟等等挫折之后，从此一蹶不振。
投资打了水漂的雷军这样调侃自己：
我人生最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的产品。
凡客诚品是“绩效主义”的践行者，从产品开发、设计、品类管理、仓库、营销等等有几万人，做了许多产品，进行了全媒体的营销传播，结果：失败了。
据说雷军和陈年谈了好多次，最后说服陈年：只做衬衣，做极致的单品、放弃“绩效主义”。
现在呢，凡客陈品搬出了豪华办公室，人员减少至3000人，在雷布斯的去“绩效化、去KPI”、互联网思维的鼓动下，还是没有缓过神来，依旧低迷不振。
有一篇非常著名的文章《绩效主义毁了索尼》！
据说是SONY常务董事天外伺郎写于2007年。
以前也看过这篇文章，我倒不是说这篇文章写的有什么问题，其实可以看得出来，作者在写作此文的时候，对于每况愈下的SONY充满了忧虑、失望和无助；同时对于造成SONY现状的核心问题，他归结到实行了“绩效主义”。我只是对作者的这个“判断”有疑问，其他于我而言，毫无评价的兴趣。
SONY到底是不是因为实行了“绩效主义”才倒下的呢？这个还真不好判断，如果不行“绩效主义”呢，又会怎样，会更好，还是更坏？当然，现实生活中没有“如果”。
Nokia也是没有实行所谓的“绩效主义”的，但还是沦落了，为什么？相对而言，Nokia的管理也是很人性化的，那为什么会快速陨落呢？原因当然是失去了引领智能手机的机会，被iphone彻底颠覆了，这跟“绩效主义”其实没有什么关系。
极致”搞的自己“极度”崩溃了。
再说说真正互联网公司的“去绩效主义”
我认为，绝对没那么复杂。小米为什么可以“去绩效主义”？一家创业公司，发展速度极快，公司的制度和体系完全跟不上发展速度，高层都是创始人+合伙人，大家干劲十足，不需要什么具体的考核和目标。
中层及员工也有着清晰的目标，多久可以融资多少，可以上市，可以得到期权或者股份，为了很短时间就可以达成的目标，大家都在自动、自发的拼命干活，要什么绩效和KPI呢。重要的是，在快速变化的环境下，怎么制定绩效标准和KPI，我想，这些合伙人自己都不知道怎么办吧。
最后说说传统行业。我觉得传统行业仍然需要绩效考核和KPI。因为，传统行业和互联网公司的迅速发展不同，需要精细化、常年从事一样的事情。如果一家消费品公司不要绩效，不要KPI，首先市场和销售就会出问题，还有谁会好好做市场，那么，这种效应马上传到总部，总部的生产、仓储、推广、采购也就乱了，整个公司还怎么运转。
“绩效主义”搞不好，“去绩效主义”还是不行，你说，这“绩效主义”毁了XX，不是扯淡吗！
再扯一下雷布斯用“极致思维”做好一件衬衫这个事
做手机可以极致思维，而做衬衫，这就不合时宜了，花了极高的代价，做一件99元或者499元的极致衬衫，99元不怎么赚钱，499元？谁会为了买一件衬衫穿几年，99元，499元的这件衬衫会成为雷军所说的“入口”和“平台”吗？2014年，雷军劝说凡客CEO陈年，让他做一件最好的白衬衫！
陈年说，那个夜晚，于是我不停的问，我不停的找，不停的想，300支，今天梦想成真！当时，雷军回应说，作为凡客老用户，我的要求其实很简单，就是一件真正好的白衬衣！把产品做好了，才会有凡客的品牌和用户忠诚度！
极致衬衫是一个好策略吗？爆品策略适合服装不？
雷军曾给暴风冯鑫三点建议
冯鑫：首先暴风走到今天这个地步，我不怪团队，也不怪A股的环境，也不怪我的任何一个债务人，也不怪任何一个帮我做业务的人，真实的是99.999%还是要怪自己。
小米成立三年的时候，雷军曾请冯鑫等几个旧金山的老同事吃饭，说到小米刚获得一笔融资，估值百亿美金。这个消息大大刺激了正陷入低层次打拼的冯鑫，后来他专门请教雷军，问自己做不成事，是哪里出了问题，是不是有什么缺陷。
雷军说了著名的三点：
第一，你找的方向不够大；
第二，你得找个人帮你；
第三，你对钱认识不深刻。
那次饭局点醒了冯鑫，他学会了什么叫顺势而为。
冯鑫当初听了雷军的忠告，很快暴风就上市了！
冯鑫说：那次会面如同棒喝般让我真正听懂了“顺势而为”。我才知道一味咬牙苦干的时候，也该抬头看看天，想想未来。
但暴风的困境表明，雷军的真实意思冯鑫也许还是理解得不深刻！
如今，最有可能创造神话的凡客也陨落了，雷军也是伤透了心啊！
深知精准营销创始人CEO 蒋军
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