河北33岁小伙做跨境电商，玩具市场转战服装，从5000万到7000万！

我们现在做的主要是玩具市场，去年6月份做到现在差不多销售了5000万，一个店铺一天营业额差不多就是二三十万，接下来我们要转移做服装了，主要是女装外套，这个类目的商品在9月份之后到明年1月份会是热销季节。

我们目标人群主要集中在18~35岁。主要是做的亚马逊的平台，和其他衣服相比，欧洲人的消费习惯是喜欢穿的时间更长，次数更多，单件价格更贵质量更高的外套，所以选择会很慎重。

今年我们上半年的销售额只有1000多万，很多客户都是买的居家用品多一些，但是从6月份开始就明显感觉到客户整体对户外产品也有更大的需求，国外婚礼上的一个开瓶器就在我们这买的非常好，很多订单都是一次性买几百个，可能也是经销商赚差价吧！

欧美消费人群更强调服饰的功能性，通常她们在买衣服时第一眼往往是被设计吸引到，其次才是功能。他们往往一个季节会有3套以上的衣服，在冬季还会选择功能强的服饰提前保护好自己。

而在男士服装选择上面，更注重的是舒适，其次是简洁方便、防风保暖，反而对设计要求没有那么高。今年下半年会因为疫情被控制住，再加上旺季来临，应该可以突破7000万。

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