近来无事刷抖音时，总会刷到一些关于亚马逊的视频。
视频附文基本上都是这种类型，大家可以感受一下：
“男人千万不要做亚马逊，否则到头来只剩下赚到的大笔美金，没时间找女朋友”
“为什么亚马逊利润那么高？”
“跨境电商暴富之路。”
总之，表达的意思基本上都是：“告诉大家一个赚钱又快又简单的的好路子，去做亚马逊。”
而视频下面评论区的留言，也基本都是跃跃欲试想做亚马逊的行外小白的询问。
实话说，要是在四五年前平台红利期时讲这种话，大家肯定会感激涕零。但在平台竞争如此激烈的当下，还能讲出如此“轻松”的言论，也确显片面。
但既然这么多小白对亚马逊感兴趣，那我们不妨来讨论下，2020年小白做亚马逊到底还有没有机会成功？
合伙人老修前两天和我通话，这两年，他们生意一如既往的好，目标2020年能翻倍。
细想起来，2020年，我们这帮人做电商，整整10年了。
而凭着这么多年的积累，不出意外，我们今年应该能抓到一些机会，甚至是比以往更大的机会。因为目前各个平台都在扶持电商，电商平台不再一家独大，玩法也是百花齐放。所以，像我们这样实力综合，能同时玩多个项目的公司，会遇到史无前例的机会。
跨境电商，有两种形式：
独立站，不依赖第三方平台的网站，完全是自己所打造的出售网站。
第三方平台，比如亚马逊商城，类似国内天猫，企业在平台上搭建自己的店铺
一、平台优势（以亚马逊为例）：
1、亚马逊本就是全球第一大电商网购平台，知名度很高，给人的信任感很充足
2、亚马逊平台对于新店铺前三个月有流量扶持，也有自然流量
二、平台劣势（以亚马逊为例）：
1、注册店铺：相信有很多人应该在前几个月注册过店铺吧，那简直是一提交完资料直接触发二审，时间短点的一个月左右下店，时间长点的两三个月还不下店，这点就很头大。
2、封店铺：这个真是压力大啊，很多人或公司把身家都压上了，但动不动冻结账号就很绝望啊，有的人更换个收款账户就直接冻结，还有由于你自己没把商品描述和图片处理好导致侵权也会被封，独立站没有这个隐患。
3、没有沉淀：说白了，在亚马逊上你只是卖货的，想客户沉淀，积累客户，想都别想。
4、比价：比价严重，很多时候，你千辛万苦引来的流量，很可能都给别人做流量去了。
5、溢价：比价严重，溢价能力就差，一将功成万骨枯，笑到最后的只能是亚马逊。
客户是上帝，在亚马逊上那真的是说一不二，一个客户如果给坏评，对你造成的压力，那是实实在在的啊！
再说一下独立站的优势：
首先就是可以积累自己的用户，用来做后续持续的重复营销和交叉销售。而且，对于产品开发的公司来说，你还可以通过和用户的沟通，不断的获取产品的直接反馈，持续的优化产品。自建站也具有累积的效应，虽然初期起步的时候会比较难一些，但随着你的用户积累，你的网站的价值也会越来越大。
其次是，作为独立站，你可以完全的控制自己的品牌，可以采取极其灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。这些不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到掣肘。
当然，做独立站也有会相应的不足和挑战。简单来说，有以下两点：
1、独立站还是有一定的入门门槛，需要基本的建站和运营能力。虽然说随着类似Shopify这样的第三方 SAAS 建站工具的普及，创建自己的独立站再也不像以前需要有技术前端后端做开发，但基本的网站的用户体验，购物流程的设置，网站的产品详情页等等还是需要一些基础的。
2、独立站最大的问题是没有免费的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道，也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存，转化和价值挖掘。（现在有很好的一种方式解决了流量的问题，就是独立站+脸书）（脸书全球人流量将近30亿）
独立站虽然是今年的风口项目，但是也是有门恺的，第一，要有团队，第二，要有资金，做亚马逊你可以赚取个零花钱，但是做独立站，月销30w美金，净利润在30%，这是一份事业，并且不会成为烂大街的项目！
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