腾讯 To B 战略仍在扩张中。
支付宝近期迎来创立15年以来最大的一次改版，把流量全面开放给以“吃喝玩乐”为主的本地服务商。而“转账”、“信用卡还款”等“金融功能”则被下调优先级。
少有人注意到的是，就在支付宝高调宣布转型后不久，腾讯于3月26日和27日低调投资了英创艾伦、蘑菇财富、今日投资等3家科技公司，其中两家主要为银行、券商、保险等金融机构提供营销服务。
一位业内人士称，腾讯通过入股金融科技企业的形式，以更“轻量化”的形式将自身流量变现。
比较来看，以服务B端商户起家的阿里，正在将自己的金融科技平台支付宝，拓展到更多的C端生活服务场景中；而以QQ、微信等C端流量起家的腾讯，则把长年累月积攒起的C端流量，或通过金融产品、或以服务企业的形式寻求变现。
两大巨头相爱相杀多年后，活成了对方的影子。
收割疫情下的金融流量？
“腾讯投资这两家金融科技营销公司的时机，其实值得玩味。”一位业内人士表示。
受疫情影响，包括银行在内的多家金融机构线下网点流量剧减，寻求线上转型，是他们共同的诉求。
但很多金融机构深耕线下业务多年，很多不擅长线上经营。英创艾伦、蘑菇财富部分业务就是帮金融机构提升用户活跃度和转化率，增加线上获客能力。
英创艾伦为银行提供渠道战略规划、未来银行网点设计、移动金融生态圈与场景营销等一站式服务。
蘑菇财富则通过微信小程序、APP等SaaS工具，打破线上线下隔阂，帮金融机构触达更多用户，完成业务转化。除券商外，其客户还包括广发银行、建设银行等金融机构。
“疫情期间，势必会有很多意图转型线上的金融机构，寻求英创艾伦、蘑菇财富的帮助，如果再加上腾讯，凭借其微信超11亿月活、和QQ超6亿月活的用户体量，相信金融机构转型之路会顺畅很多。”上述业内人士表示。
上述两家被投企业，均为腾讯产业加速器系列的AI加速器三期成员。
按照当时腾讯的官方介绍，“腾讯AI加速器三期挑选项目注重项目与产业互联网的结合，帮助传统企业完成数字化升级的蜕变。”
对于腾讯来说，挨个接触意图转型线上的金融机构效率太低，与英创艾伦、蘑菇财富两家机构的合作，可以短时间内大量接触金融机构，提高金融流量变现效率。
至少从财报来看，腾讯现有的金融变现效率着实不高。
改善增收不增利的金融业务
从腾讯的营收角度看，金融科技及企业服务已经赶上了以游戏和社交网络为主的增值服务。
腾讯2019年财报显示，金融科技及企业服务营收增长最快，全年增幅39%至人民币1014亿元，与游戏业务的1147亿元收入已经基本持平，但是游戏业务的收入同比增长只有10%。
以目前增速计算，2020年腾讯的金融科技及企业服务营收将超过游戏业务。
之所以无人将腾讯成为“金融公司”，是因为金融业务有些“增收不增利”。
2019年第四季度，腾讯的金融科技和企业服务在第四季度收入为299.20亿元，但该部分收入成本为215.20亿元。
相比之下，以游戏和社交网络为主的增值服务，其成本和金融科技及企业服务大体相近，但营收却高达523.08亿元，仍是公司的“利润奶牛”。
财报中提及，腾讯金融科技及企业服务业务2019年的收入成本同比增长35%至人民币738.31亿元，主要是随着金融业务的扩大，而导致支付相关及云服务的成本增长。
比如在2019年第四季度，腾讯商业支付日均交易笔数超过10亿，单单收取通道费，对于腾讯而言就是一笔不费的收入。但与此同时，支付规模扩大，腾讯在此项的支付成本随之增加。
如果腾讯能与上述两家金融机构达成深度合作，无疑可以在不大面积增加成本的前提下，快速输出金融流量完成变现，改善金融业务“增收不增利”的窘境。
举个例子，英创艾伦为某银行策划线上营销方案时，腾讯以某种方式开放自身流量，帮助该行快速线上获客，同时腾讯自身也能将流量变现。
金融营销公司都会姓“马”吗？
创投圈里有一种说法，创业的最终点，要么姓马、要么还是姓马。就是说初创企业最终或被腾讯收购、或被阿里收购。
除资金扶持外，阿里、腾讯最近的举措，很明显是要对外开放流量。
比如上文提到的支付宝改版后，将流量全面开放给以“吃喝玩乐”为主的本地服务商。
而腾讯投资上述金融科技公司的行为，在部分业内人士眼里，同样是布局金融服务产业链，攥取流量入口。
获得腾讯流量加持后，金融科技营销公司开展业务时无疑会事半功倍。
如果英创艾伦、蘑菇财富此次和腾讯顺利开展合作，并形成“双赢”局面，相信会有更多金融营销公司加入腾讯或阿里旗下，寻求巨头庇护。
不过可以看到的是，腾讯此次投资占比很小，每笔投资所占股权均不足1%，正如马化腾所言，“金融的核心是稳定和稳健，拼的是谁的命长，而不是谁在短期内跑得多快。”
这次投资行为仅是腾讯的一次简单试水，一旦成功，在不增加成本的情况下提高金融变现效率，也许未来腾讯会戴上“金融科技公司”的帽子。
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