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罗永浩直播:短视频时代电商商家应该如何适应?

“基本不赚什么钱,只是为了交个朋友。”还是熟悉的措辞幽默,还是熟悉的野心不凡,“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”


4月1日,罗永浩在抖音完成了直播首秀,直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超过4800万人,创下抖音直播带货的新纪录。


老罗的第一仗,不完美,但是数据的表现,很漂亮。


罗永浩入驻抖音,进军电商的消息,再次将短视频卖货的风口推向高潮。这也意味着在电商形势不断变化的未来,短视频将更具备长期的竞争力。


在刚过去的老高电商俱乐部线上例会,我们的特邀嘉宾江东老师,一个阿里系电商从业6年,年销售过亿的短视频电商自媒体专家,为会员们分享了当下最火热的短视频玩法。


他一路经历了微信公众号,头条,知乎,抖音,小红书等各大平台的洗礼。深耕短视频内容创作,总结出一份抖音运营技巧,用4个关键点,告诉你抖音背后流量与运营的秘密。


01

不懂内容定位 刚开始就输了


如果大家想拍短视频,首先应该清楚自己的定位,只有这样,后期你的视频才会有拓展性。


下面几个大类是根据抖音用户的使用习惯,细分出来的几个垂直领域。


颜值、生活类:

①晒生活:多为一些旅游,炫富,田园生活等生活类题材。

②舞蹈类:多为颜值较高的女性用户,身材好,或可爱,或性感。

③趣闻类:生活中一些有趣的内容。

④美妆装扮类:神奇的化妆技术,变装技术 ,女装大佬等,比较受年轻群体喜欢。

⑤晒娃:记录萌娃宝贝日常、萌萌哒、颜值在线。

⑥晒宠物:记录宠物日常,有趣搞笑等。


猎奇、搞笑、小剧场类:

①电视剧场景重现:搞笑的音乐,夸张的肢体动作,电视剧剪辑配音等情节重现。

②搞笑视频、搞笑音乐、

③恶作剧(沙雕):整蛊他人,恶趣味等。


美食、手工制作:

①美食制作:美食制作教程,引人食指大动,适合美食达人自媒体,也适合商家推广。

②手工DIY:教大家一些小物品的制作,变废为宝。



技术类:

代表人物有黑脸V,燃烧的陀螺仪等


上述总结的是抖音上最多的,也是用户最喜欢的领域。说了这么多其实就是为了让大家找到自己喜欢的或者是擅长的领域,从而做好内容定位。


02

内容为王 永不过时


你擅长什么,喜欢什么?


例如你擅长化妆,可以做美妆博主;


你喜欢电影,你就可以下载一些有趣的电影进行加工剪辑,把自己的观点加入进去,就会是一个很好的作品;


如果你有自己的产品,那就发和你产品相关的视频,这样就更好地实现后期带货。


除此之外,内容运营还包括以下几个核心点:


①情感共鸣

创造来源于生活而高于生活,人们比较能接受接地气的内容,所以,我们做内容的时候就要和用户产生联系,从而让用户接受你、喜欢你、关注你。


②一针捅破天的方式生产极致内容

你的作品在某些方面有吸引力,或者引发了一定的潮流。


③保证极致的前提下尽可能增加你的命中率

一定要选择一个你喜欢或者擅长的垂直领域,什么是垂直呢?就是你的内容写的必须是特定专一的领域内容。


03

新手上路 进阶手册


有了内容之后,这时候,你就开始从小白到抖音高手进阶了。


从抖音的学习路径来看,要想你的内容得到关注,那么你首先需要了解的就是抖音的平台推荐机制。


抖音和头条的推荐算法是类似的。一般来说,视频的点赞、评论越多,播放时间越长,系统就会认为这是一个优质的视频,那么获得的推荐量就会越大。


04

输出优质内容 引爆抖音热潮


一个完整的抖音短视频有4部分组成:视频本身、描述、赞和评论。想要成为爆款内容,这4个缺一不可的。


有人可能会说,我不会拍摄原创视频,也不适合出镜,不要紧,如果你多观察,就会发现很多爆款视频制作都非常简单,无门槛,任何人都可以上手来做。


玩过搬运的同学都应该明白,直接去搬运爆款,再爆的概率也是非常大的。同理,我们把这个技巧运用到抖音上,直接模仿爆款,也同样适用的。

如何提高视频的点赞、评论量?


点赞的话就会要求你的内容在15秒的时间内引发一个爆点,从而引导你的用户继续看下去。


至于评论这块,一般我们会在文章结尾,抛出一个有争议的话题点,诱导持有不同观点的用户进行争论,这样我们产品爆文的概率就会提高很多。


05

写在最后的话


最后,小编想说,玩抖音的一般可以分为三类人,一类是窥屏的,一类是真心分享的,还有一类是想红的。


如果你是后者,想要真正好好用心经营你的抖音平台,那么,可以好好认真阅读今天的文章了。


任何一件事实操都比想象难,如果你真的决定做一个短视频博主,请反复阅读这4条运营秘籍,实操起来。

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