4月1日晚上8点整,罗永浩在抖音的首场直播准时开始。短短3个多小时,观看人数接近5000万,卖货交易额达到1.1亿元。
这场热闹的直播告诉大家一个事实:2020年的商业模式已经彻底变了,而直播电商凭借自身强大的市场和效益,直成为当前最热门的赛道。
罗永浩的这场直播,是抖音带货的一次成功突围。
目前中国三大直播平台,淘宝、快手、抖音。淘宝直播有李佳琦、薇娅,快手带货有辛巴,都是行业佼佼者。抖音起步最晚,往前追的心也是最热的。
罗永浩不是一个简单的带货主播,作为中国第一代“网红”,他一直都是话题人物。抖音花了6000万,靠罗永浩带来的超大声势,正式打响了名声。
很多人都说,这是自己第一次在抖音买东西,甚至是因为这场直播才下载了抖音,这都是抖音的新客户。这比买卖相当划算。
虽然罗永浩的带货销量比不过李佳琦、薇娅,但他带出了最大的一个“货”,就是抖音的「直播带货」。
商业模式彻底被改变,具体有哪几个方面可以体现?
1、从销售渠道来看:
在新冠疫情中,全国宅家的这段时期,线下经济停摆,线上流量却爆发式增长。
无论是线上购物还是各种服务,都呈现出了亮瞎眼的数据,线上优势开始逐渐超过线下市场。
对于大多数人而言,网购已经成为生活不可或缺的一部分,衣食住行方方面面都可以通过互联网来完成。
线上已经成了消费者最重要的渠道,大家也越来越意识到线上渠道的巨大价值。
所以,传统做实体的中小企业老板开始了解未来趋势,认真思考企业的转型。
否则,最后一口饭也要被线上的对手吃掉了。
2、从平台来看:
前面说到,抖音请到罗永浩直播,总共花了差不多6000万。
实际上,这个带货报价挺夸张的,而且条件很苛刻。
可是为什么还是有商家投呢?
因为这个价格不是买罗永浩的推荐,买的是抖音3亿的流量曝光,以及今后抖音推出更多扶持计划时,更好的跟抖音合作!
流量在谁手上,谁就是市场的王者。
所以,选对平台比选主播实在是靠谱太多了。
3、从消费者群体来看:
80后、90后、00后现在已经成为消费主体,而且消费观和以前也截然不同。
对于他们而言,消费节奏更加“短平快”,消费需求随时有可能产生。也就是我们所说的:碎片化消费。
碎片化消费将比线下消费投入更低,交易周期更短。当用户产生消费欲望的时候,只要打开手机平台,对比各家产品,然后就可以选购下单。
图文时代消费者需要看评论,需要问客服,而直播时代则可以直接互动,随时提成各种质疑,下单的几率更大,直播就是靠这一批偏年轻的用户撑起来的。
这一批用户不抓住,你拿什么来竞争市场?
总结起来,接下来想要抓住市场,最重要的是这3个点:业务转到线上,选对平台,抓住消费群体。
为什么传统企业越做越赔钱,最后债台高筑?
先研发一款自认为宙宇无敌的好产品,再招一堆人去开拓渠道终端,砸钱做广告提高影响力,半年后模仿者大量跟进,不得不压低利润去出手,再花大钱研发新品……
发现怎么做都是仓库剩一堆无法变现的货,于是学习产品定位、学习管理团队、学习网络运营怎么打开销量,找网红、做电商、玩直播、折腾了一路最后发现:自己还是缺客户,没定单,没钱……
为什么有的企业做线上可以占据风口20年?
因为他的底层是经营用户思维,吸引力法则,经营粉丝……让商业回归人性!
布局未来的企业,短期内可能会战略性亏损,但是厚积薄发,呈几何速度裂变增长,几年的就能收获注重当下的企业十几年甚至几十年积累的财富。
湖南子贡科技,对市场进行10年的市场运营跟踪研究,发现当下产品严重饱合,供远远大于求。
2019年下半年,子贡科技系统概念被提出,百人团队设计出强大的运营模式,真正实现产业升级!
子贡系统致力于解决实体企业获客难、成交难、裂变难、现金流差、招人难、管理难等全系列难题 。
1、深度运营
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直播:
在疫情中,视频和直播彻底爆发,是整个社会的大势所趋,建材家居更是逃不过这一大潮。
大多数建材人不懂直播的一系列流程,导致一顿操作下来,直播转化率低得可怜。
入驻子贡科技系统,即可使用系统中的直播功能,系统还会将流量源源不断的送到你的直播间,让你向精准用户展示产品的质量与特色。
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2、裂变式盈利
将公司仅以培训、或者活动落地为主的单一盈利模式,转为复合式多点盈利体系。
由过去一个单项获得项目卖 1000商户,转成一个商户卖他 1000次,再裂变出 1000个商户,再卖出 1000次!
3、增加沉淀
最赚钱的企业都是和互联网有关的企业,虽然涉及的行业不同,但他们始终掌握着一个核心,那就是用户数据!
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你的客户从此变成你的沉淀,提高自己项目影响力!
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1、再也不需要花大钱,每天都在别人的鱼塘买客户,每天找客户,天天都是业务员,最低成本打造私域流量池,让你一辈子不缺客户。
2、再也不用每天早请安晚问候,乞讨式的成交,系统内配合成交,而且让客户离不开你,因为与你成交保障最高,在别人那里成交是成本,你这里成交是投资,把消费的钱可以赚回来,锁客,成交系统。
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4、再也不用担心招不到业务高手,普通员工简单操作就能成为高手,而且每个客户都有沉淀,永远带不走。
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6、再也不用担心老客户一锤子买卖,因为没有复购,所以天天都是业务员,系统产生复购,持续盈利。
7、再也不用担心没钱打给上游厂家,供应链额外增值系统,用银行的钱为自已赚钱。
8、再也不用担心,自己经营十年,却没有客户累积,客户数据持续累积并产生裂变。
9、 再也不需要花大力气研发新品讨好客户,但是却陷到同行模仿然后到价格竞争的死循环里去,因为同行会为你打工。
10、再也不需要担心员工离职,客户资源跑到对手那里去,因为每个客户都会是你带不走的业务员。
直播等线上产业对未来的影响已经很明显,它倒逼泛家居行业进行商业模式的迭代与升级,更潜心地打磨核心产品,也必定会对整个行业带来更为深入和长远的变化。
只有顺应时代的人,才能在变化的世界生存下来,只有愿意跟随时代前进的企业,才能有长久的企业寿命。
你对此做好准备了吗?
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