今天讲到淘宝，大家不会再去花时间论证他的商业模式，但是20年前却并非如此。当时全球领先的电商公司在相隔几个月的同一年份相继成立，一个是代表B2C的亚马逊，一个是代表C2C的eBay。两家公司都在三、四年的时间里将营收做到10亿美金规模，并相继在美股IPO。如今eBay和亚马逊的胜负已分。但eBay的失败却不是模式的失败，相反真正将eBay模式完整展现的是来自中国的淘宝。
在拆解阿里的模式前，我们想分享近年资本市场的另一个模式热点：产业互联网。
产业互联网模式有两个代表案例，其一是智布互联：资料显示，智布互联的客户主要为海外品牌及制衣工厂。智布互联的价值在于通过自研SaaS、ERP系统在全国范围的推广使用，使得其可以建立起纺织行业产能调度的智能中枢，快速规模化拓展纺织供应链业务。当国内的生产能力加强后，重新聚拢外流向海外工厂的面料订单转为国内生产。在2017年，智布互联利用复杂的订单分发系统，帮助珠三角地区的生产联盟凭借高效的生产优势以成本和交期的优势重新拿回外流至海外生产的订单。截至2019年8月，智布互联客户覆盖70%的全球排名Top200制衣厂，其中包括H&M、Target、Walmart、Lidl, JC Penny, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Primark, Abercrombie & Fitch， Amazon, Hugo Boss, Armani等大型头部品牌。
其二是捷配。在捷配出现前，传统电路板（PCB）工厂通常不愿意接受电路板打样这样的小需求，一方面是针对性生产的成本太高，另一方面是交付的周期往往拖沓，供需双方的满意度都不高。而捷配提出的超级工厂做法则是：用户需要设计开发一款电子产品，将研发订单投放到捷配平台上，平台将快速响应并整合供应链，聚合多家工厂进行协同制造，所有订单24小时交货。目前捷配已服务全球120多个国家和地区的8万多家用户，并且已与特斯拉、东芝、华为、小米、大疆、中车等知名企业产生了合作。
我们总结，产业互联网的底层逻辑在于通过技术创新或模式创新改善上游供应链的效率，从而达到改变产能分发路径的效果。因此产业互联网不同于传统互联网出现的黄页模式、电商模式，它表现为对产业上游的深入参与和改造能力。
受此启发我们再来看一个案例。2018年4月，信用租机平台「享换机」宣布完成1.5亿人民币A+轮股权融资，至此，公司在3个月内，累计融资金额近3亿元。享换机成立于2016年底，其实是电子产品回收及环保处理平台爱回收孵化的独立项目，2017年7月拆分子公司独立运营。服务模式上，享换机以手机租赁服务为主。
该项目的投资人华盖资本张亮韬在投资笔记中点评到：享换机的幸运来自于爱回收很多年在手机3C市场的耕耘，打下了冷启动的基础。或者如同我们说产业互联网的领导者完成了对上游的改造。
回到开题我们提到的淘宝，其实在阿里集团的历史沿革上，阿里巴巴是先有B2B业务，而后才有淘宝，因此阿里内部也常称B2B为大奶牛。但阿里巴巴进军C2C市场则完全是防御需要，不想却带来了淘宝这样一个意外惊喜。马云回忆说：“那时的中国，只有两家公司理解在线市场，eBay和阿里巴巴。我特别担心eBay的实力卖家会发展起来，最后在B2B业务范围内和阿里巴巴竞争。”
在阿里巴巴B2B的商业模式中，阿里的客户是供应商，一直到阿里上市很长时间，阿里B2B业务的主营收入都是靠中国供应商的会员费来支持。但正是阿里3000中供铁军形成的对上游供应商的整合能力，使得阿里转而做C2C的淘宝业务时同样保持了在卖家端的足够优势。在BAT三足鼎盛时代，百度和腾讯都上线过电商业务，最后失败很大程度不是因为百度、腾讯不了解C端，而更多是没有打通供应商一端。
然而收之桑榆，失之东隅，阿里的业务无论是B2B还是淘宝，都选择了一条广度发展的路径，即覆盖了全品类的供应商，却没有在垂直行业上深耕。如今找钢网、找油网、巴图鲁、新康众等细分赛道的领导者都是在阿里眼皮底下诞生的。这些品类的公司未来都能如愿上市的话实力或远超现在的阿里集团。
2018年下半年，阿里对外宣布扶持原创设计师品牌与设计工厂，将物联网技术结合淘工厂尝试制造业数字化转型。之后不久电商新贵拼多多也宣布扶持1000家拼工厂帮助打开市场。2019年12月2日，淘宝总裁蒋凡发布内部邮件宣布淘宝的组织升级：淘宝事业群成立C2M事业部。以更好贯彻新消费、新供给战略，由阿里巴巴副总裁汪海（花名：七公）兼任总经理，双线汇报给蒋凡和B2B事业群总裁戴珊。
阿里能否继续延续模式王者的传奇，还需要时间的验证，但商业的进化从未停止，每个创业都能“贡献一行诗句”。
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