©懂财帝原创·作者 | 钱 隆
有着强大消费能力的中国，向来是全球商业必争之地。中国消费者在国内迸发消费力的同时，在国际市场的购买力也令人惊讶。
去年11月底，贝恩咨询公司联合意大利奢侈品协会发布的《2019全球奢侈品市场监控报告》显示，2019年全球奢侈品市场规模预计同比增长8%，达到1.26万亿欧元。其中，全球个人奢侈品消费总额预计将增长7%至2810亿欧元，其中一大部分是得益于中国市场和年轻消费者的贡献。
此次新冠肺炎疫情爆发，全球“黑天鹅”事件再次证明，世界离不开中国！受疫情影响，目前很多欧洲奢侈品牌都关闭了当地的工厂及门店。然而，中国电商市场的极度成熟，却给奢侈品消费转向线上做了信任的加持。
近期，定位于跨境奢侈品电商平台的“万里目”，携百亿补贴强势出击。
曾经，拼多多补贴式打法成功从巨头口中夺食，在使用相似打法的万里目入局之后，国内线上奢侈品市场格局会因此发生怎样的改变？
搅局者的巧劲
2000年左右，阿里巴巴和京东主攻不同模式的电商业务，而在当时盛极一时的eBay和Amazon看来，他们只是“饥渴的搅局者”。
当时阿里巴巴主营的B2B业务尚未盈利，集团融资受阻，在面临着易趣网潜在侵蚀B2B市场的危机之前，马云就决定更快一步争夺eBay口中的B2C市场。
2003年5月10日淘宝正式上线，他们采取了eBay所不屑的游击式的市场宣传策略，在数百家规模小但发展快速的网站和在线论坛上发布广告。很快，阿里巴巴竖起了中国电商市场的一面旗帜。
类似的案例还有京东干倒了亚马逊中国。不得不说，中国互联网电商流量的玩法，或许真的是中国人更在行。
互联网速度的背后是用户逻辑。这一点，后起之秀拼多多诠释得更加明朗。
拼多多抓住“消费者对商品便宜属性始终是敏感的”这一本质，前期通过大量补贴，从互联网流量红利见顶的“大池塘”里开渠，汇聚成了如今410.54亿美金的互联网电商小巨头。
这证明，创投圈口中的“流量池”并非固若金汤。目前，与拼多多有着极度相似打法的万里目，背靠资金雄厚的趣店，以百亿补贴搅动了跨境奢侈品电商市场。
奢侈品相较于其他产品，其正品特性显得尤为重要。
为此，万里目坚持做自营，与欧洲顶级买手店和品牌供应商合作，通过全球奢侈品直采的形式，全球建仓、“恒温恒湿”仓储，一码一物、全程溯源等模式，以保证商品100%是正品。目前，万里目已经与中检集团达成合作，承诺假一赔十。
截至目前，万里目平台覆盖护肤美妆、包袋、服装、鞋履等多品类商品。主营产品包括Gucci、LV、巴宝莉、巴黎世家等近40个奢侈品品牌，同时还有加拿大鹅等服装品牌，以及LA MER、SKⅡ 等护肤美妆品牌。
其中，商品的客单价大多在千元至万元不等。
万里目这个项目，趣店已经蓄势已久。利用互联网的巧劲儿，加速其电商前进的节奏，快速撬开原本固有的“池塘”，垂直服务于对奢侈品热衷的消费者。
真金白银的补贴和社交玩法
根据麦肯锡统计的2019中国奢侈品数据,到2025年奢侈品线上销售，将比现在增长2至3倍。
同时，受疫情影响,全球的奢侈品线下门店营销都遭受了巨大冲击，这进一步催化了奢侈品牌把销售重心向线上营销倾斜的趋势。
而且，中国消费者对奢侈品的超强购买力，给万里目建立了很好的外部条件。而它真正要做的就是，如何将每一件正品以更便捷和便宜的形式俘获消费者的心。
万里目平台采用了类拼多多的社交网络拉新策略。老用户邀请新会员注册和下单时，双方都会得到一定数量与人民币1:1等值的“万里币”金额奖励，“万里币”在下单时可直接抵扣相应的金额。
万里目不仅可以通过这种真金白银的奖励，引发社交裂变，而且可以通过创始会员、黑卡会员等会员折扣锚定客户，维持持续的用户粘性。
百亿补贴加持下，这类已成功的营销玩法，能够确确实实带给消费者购买商品时大幅度的优惠，从而实现用户的快速聚合。
而在价格方面，万里目的百亿补贴是真金白银，绝非虚账声势。
用户晒出SK-II神仙水等明星单品和其他渠道作比较，万里目百亿补贴的价格再减去一到二百元不等的新客激励，的确是大幅低于其他平台的补贴价格。
SK-II神仙水京东（左）与万里目（右）价格对比
LA MER海蓝之谜修护精粹液，万里目补贴价829元：
LA MER修护精粹液天猫（左）与万里目（右）价格对比
当然，奢侈品市场纷繁复杂，新的平台从零到一立足并不容易。万里目上线后也引起了外界的格外关注，比如有些人认为，能买得起奢侈品的人对价格并不敏感，以及大部分人会不会并不愿以社交的方式分享给亲朋好友？
然而，此前拼多多的成功可以给我们一个思考的参考路径。未来的消费趋势，极有可能是越来越多的人像认可拼多多一样，慢慢认识到万里目的真正价值。
只要平台手捏着“正品”和“价优”两张王牌，无论是哪种消费力的消费者，都是很难抗拒的。
结语：奢侈品电商的枪声
回顾中国互联网电商的发展路径，2003年的“非典”带给阿里巴巴一次崛起的机会。17年过去，阿里巴巴已是中国电商界的一面旗帜，而电商超高速的发展给实体企业的“人货场”也带来了革命性的改变。
如今，许多曾坚持“不触电”的奢侈品牌纷纷拥抱电商，线上奢侈品销售市场份额逐年攀升。
正如麦肯锡咨询联合意大利奢侈品协会 Fondazione Altagamma 发布的《奢侈品数字营销观察年度报告》预测，线上奢侈品销售市场份额将在2020年翻至12%，2025 年这一比例将升至18%，这将使电商成为继中国和美国之后的全球第三大奢侈品市场。
在这万亿级的蓝海中，中国爆发的消费潜力也令全球瞩目。万里目横空出世，往陷入低谷的全球奢侈品市场“狠狠”放了一枪。
也许，就像万里目的名字那般，以“不远万里，全球甄选”，开启了“更上一层楼”的新征程。
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