这是魔投谭的第022篇文章
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私域电商开放平台团爆品已经完成亿元级A轮融资；社交电商平台“纷来”已于2019年底完成Pre-A+轮融资，本轮由本轮由宝生银行旗下青赢创投投资；印度尼西亚社交电商平台“Chilibeli”完成1000万美元A轮融资。
最近以新品类的电商平台融资在国内外不断传来好消息，从目前融资如此冷淡的中早期投资市场里，因为疫情危机，也是模式验证最佳的时机，还是有资本是愿意投入更多资金来帮助新型电商平台从区域性扩张到国际性。
而同广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》（以下简称行动方案），行动方案中表示，预计到2022年，推进实施“个十百千万”工程：构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等）、培训10000名带货达人（带货网红、“网红老板娘”等），将广州打造成为全国著名的直播电商之都。
一切都是源自这次疫情黑天鹅事件，加速了所有电商模式的各种尝试，更多的用户可以直接参与，获取第一手的数据价值是非常难得。
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社交电商不要做拉人头游戏
我自己深度调研的社交电商平台很多，甚至于还参与过几个社交电商平台的原始创建整个过程，社交电商平台的初衷是解决了人和商品的信任曲线，所以在这些繁多的社交电商平台里，存在良莠不齐的平台正在运营，只不过是一场虚拟的击鼓传花游戏，只有开发者团队背后的老板是利益最大收获者，而其他人都只是享受了过程，有荣誉却无利润存留。
“微商人群”的进入到社交电商平台，而恰好把代理模式做好极致的微商可以在线上将这个社交电商基础门槛玩的透透，而在线上具备联动的刷屏，让他们在整个进入的顺畅度是非常融洽，而在后续的人头数据增长环境，这些人群在本质上是靠着每一个后面进来的人头推广费用，将整个属于自己的营收做起来，也就有了专门做社交电商平台薅羊毛的团队，几百万的推广费用很快就被洗干净，而电商平台背后的数据是虚假波动，对于很多已有资本的团队来说，这是一次试剑石，同时也是拿到下一轮资本进来的数据必备价值体现。
我个人并不是反对做微商，而是对于微商人群内部专门只做赚补贴的行为很反感，不是在用心去卖货，而是利用手中代理人群进行大规模赚补贴，这种事情在社交电商发展的时候，现在还是存在很多。
两全其美的事情让很多初创团队与微商团队合作愉快，这一部分的数据真实实际上对于投资人是一种虚假的反馈，而拉人头的游戏破坏了整个创业的真实价值。
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小平台大品类是机会
从京东商城在春节前对于旗下社交电商品牌芬香进行的一系列推广行为来看，具备大规模的巨头已经正式参与社交电商的竞争，而拼多多、淘宝天猫等电商平台也在同时发力，这也就意味着新进的电商平台在推广中，必须要避开这些巨头的风浪，不能正面抗衡，而只能挪腾成长，跟哪一家拼杀都会被针对干掉，要么是自己出海到另外一个国度，要么就是在领域选择与行业定位上面，必须要仔细思考，用户在网络上目前是最没有忠诚度的时候，谁有真实价值对自己，我就去哪里消费。
社交电商的基础是用户私域流量池的建立。对于私域流量，这个2019年被喻为所有创业公司变现的前提，以目前各类自媒体账号的矩阵效应里，在每一个平台内部的用户关注就是积攒的流量池合集，需要在不伤害用户的情况下去引导进入电商平台去进行带货销售，并且在购买的行为里是让真实利益与用户进行深度绑定与裂变引流。
比如在整个微信生态圈内部，公众号无疑是转化率与含金量最高的账号，特别是在2020年2月开始进行视频号内测，从基础运营逻辑来看，这个视频号的到来是重新打通市场最热短视频与公众号的直接关联，很多人已经围绕这个视频号开启新的商业行为探索。
正因为各个平台的重视，所以在电商转化的层面上，新进的小平台最应该注意的就是智能手机的普及导致用户参与度更高，而真正吸引到用户可以无条件到小平台来进行购物，选择最直接的理由，就是大品类的个性化选择，只有大品类的超级符号出现，才能获得用户心智的靠近。
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供应链是电商模式的最后一公里
从罗永浩前几天发布言论，自己要全面加入电商直播的话语后，对于新一轮的电商模式探讨在网络上掀起轩然大波，并且直播电商已经成为抖音、快手、蘑菇街、淘宝、拼多多等大平台的必备模式，而整个用户平台基础达到一定程度后，除了微信目前保守的只是腾讯直播电商的开展，其他平台都在这个疫情关键点里，将这种购物形式培养成用户的首选方式，至于下一步的用户群体裂变形式，电商福利恰恰成为新一轮互联网人口净流入的高速公路。
社交电商平台在市场上的销售是以品牌聚集和营收数据来证明自己的平台优劣，而在平台内部的产品进入与输出的关系却是供应链完成度在决定整个用户体验。提前供应链的养成，必须要有产业集群的出现，在长三角与珠三角已经存在很多这样的产业基地，配合更好的物流系统，可以更快的将产品送到用户面前。
从目前疫情影响下，当时疫情严重的武汉区域，只有京东物流和盒马鲜生可以送达到每个居民面前，可以说，从沉寂的刘强东交出京东整体市值的增长，京东物流已经在整个用户群体的心里定位了。供应链的上下游配合，没有高效的物流系统也没有任何价值而言，站在一个物流速度制高点上面，目前只有顺丰快递与京东物流称得上是高效率。
当然，关于供应链方面是社交电商诞生的历史土壤，所以在目前社交电商猛然增长的百花齐放，可以说，我国内部的电商物流水平也已经完成了更新换代，最后一公里的价值也被彻底放大。
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