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别只知道亚马逊了,2020年新手跨境电商应该这么做!


图片来源:123rf.com.cn

当前市面上的电商平台如此之多,不管你的目标是什么,不管你销售的产品是什么,总有一个适合你的销售网站。除了亚马逊和eBay,还有许多亟待你去开发探索的平台。本文为你汇编了时下主流的电商网站。

“无所不包”的平台

以下是时下热门在线销售网站,能够支持你销售几乎任何商品。

1、Bonanza

这家总部位于西雅图的公司对在线平台来说相对较新,但却做得相当不错。Bonanza拥有超过5万个卖家和3500万种不同的商品,是一个庞大且不断增长的网上商店社区。Entrepreneur.com将Bonanza评为2016年“美国最佳创业公司(Best Entrepreneurial Companies in America)”之一。

在Bonanza销售的成本相对较低,而且是基于他们所说的最终成交价值。最终成交价值是买家支付的金额加上超过10美元的运费部分的总和。因此,如果你以20美元的价格出售一件商品,然后收取12美元的运费,那么最终成交价值是22美元。销售费用是最终成交价值的2.5%,所以在本例中,你只需支付0.77美元的销售费用。如果你以500美元以上的价格出售物品,同样的规则也适用,但对于任何超过500美元的金额,都要收取1.5%的固定费用。

这个在线销售网站很适合那些无法支付上架费用的人。开店很容易,而且只有在成交时才需要付费。

2、eBay

最早的在线销售平台eBay自1995年以来一直在互联网上。eBay销售的力量是不可否认的。几乎没有什么东西是你不能在eBay上销售的,所以如果你想卖一些新奇特产品,这是个不错的选择。

在eBay上销售时要注意销售费用。当你上架产品时,会被收取一个不可退回的上架费,如果你决定在另一个类别列出相同的产品,那么你还需要支付另外一个上架费(insertion fee)。此外,还有一个最终价值费(final value fee),它是产品售价的一定百分比,以及运费的一定百分比。这些费用是根据你的产品是什么,有多少,类别,以及运输费用计算的。

根据Quora的数据,eBay有超过2500万卖家和1.82亿活跃买家。与亚马逊类似,它是一个庞大的网络。

手工制品、艺术品与古董销售平台

除了大型主流平台,还有许多在线销售网站,在那里你可以出售手工制品、艺术品和古董商品。例如:

1、Ruby Lane

Ruby Lane作为主要古董在线销售网站和购物论坛,在EcommerceBytes的调查中,它被评为2019年最受推荐的销售平台。截至2019年1月,Ruby Lane每个月的独立访问人数超过110万。

开设Ruby Lane店铺需要一次性缴纳100美元的费用,而销售80件及以下商品的店铺每月缴纳69美元的费用。商店的费用根据你上架的商品数量而变化。

这个在线销售网站旨在将收藏爱好者聚集在一起。如果你正在为你的古董和收藏品寻找一个利基销售网站,那么这是你应该考虑的选择。

2、Etsy

就像Ruby Lane一样,Etsy比eBay或亚马逊更适合小众市场。你可以在Etsy出售手工制品、艺术品、收藏品和古董。这是一个强大的在线销售网站,2017年买家在该网站上的花费超过30亿美元。

Etsy对每件商品收取0.20美元的上架费。这件商品在你的店里会待上4个月,或者直到它售出为止,以先到者为准。当你出售商品时,需要支付其价格的5%的交易费和3%外加0.25美元的手续费。

自建站平台

创建你自己的网上商店有它自己的挑战,但如果做得好,也可以是非常充实和且有利可图。但自建站最大的缺点是,你必须自行推广,增加自己网站的流量。从本质上说,你是在创建自己的品牌,这可能需要一点时间。好处是你的利润是你自己的,无需支付任销售费用。以下是时下主流自建站平台:

1、Shopify


截至今年6月,已有超过82万商家使用Shopify。和亚马逊、eBay和Etsy一样,Shopify是一个值得信赖的平台。

Shopify基本的销售费用是每月29美元。这包括你自己的网站、博客、SSL证书、废弃的购物车恢复、社会媒体销售渠道,以及许多其他工具和津贴。除非你选择使用与Shopify提供的不同的支付网关,否则不存在初始设置费用或其他隐藏费用。

Shopify是一个创建自己的在线销售网站的优秀平台。对于新手来说易于使用,并且有出色的客户支持务。还有许多与Shopify合作的第三方应用程序可以定制你的店铺。

近年来,在欧美国家,特别是美国,独立站Dropshipping是非常火的一种模式。

欧美的这个模式大致是这样运作的:

利用Shopify建立一个属于自己网站→从Aliexpress采集产品到自己的网站→利用Facebook做广告引流→客户下单→从Aliexpress购买客户下单的产品,并留下客户的收货信息→Aliexpress卖家直接发货给客户。

独立站相对于平台模式来是说有很多优势

(1.)塑造企业品牌

通过独立站,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。比如京东自营这种,我们就会对它有着第一信任的感觉。

(2.)实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方跨境电商平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。

但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

(3.)避免规则制约

搭建独立站,拥有高度的自主权,避免规则制约,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营。同时可以通过产品设计,提高产品的溢价。

(4.)降低成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。


很多人说跨境电商独立站的风口到了,至少,2020年是独立站的元年。我认为,吹起独立站的风,至少有三个来源:

(1.)流量庄家改变流量分发机制:作为流量总闸口的谷歌与Facebook的改变了流量分发机制,更愿意将流量分配给千万万万个中小电商网站,而不是像eBay和亚马逊这样的大巨头。因为,流量一旦进入它们,如同掉入了黑洞,只在里面打转而不再出来。eBay和亚马逊丰富的SKU,构建了深不见底的黑洞,谷歌与Facebook并不乐见这一局面。近期,eBay与谷歌的恩怨纠纷,就说明了这个问题。eBay的listing在谷歌搜索结果中的曝光量和排名,都呈现下滑趋势。eBay自己也承认了这一点。

(2.)建站工具与市场成熟。以Shopify为首的自建站平台越来越成熟,降低了卖家运营独立站成本,与此同时,培育了千万千万在消费者在大大小小的电商网站购物的习惯。 我们从外媒数据中了解到,Shopify 2019年黑五的销售额超过5.73亿美元,网一的数据更猛,达到29亿美元。仅Shopify一家自建站平台上的卖家销售额都达到了29亿美元,那么,还有其他各种建站平台或者完全自主建站的卖家,其体量加起来,相当可观。

(3.) 流量源头更加多元化。TikTok等新型社交平台不断崛起,并与Instagram等老牌社交平台一道,纷纷引入购物功能,为万千独立电商网站导流,使流量来源更加多元化。

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