2016我想和农村电商谈谈
旧文新读，当年见解，现在仍然深刻。现将四年前的文章分享出来，再来看看产业互联网应该怎么做。本人当年这套模式，国内已经出现300亿估值的独角兽企业。现在有一些新提法——产业路由器模式。
我于14年开始关注农村电商，15年正式运作，提出了一套新的模式，这套新模式有亮点，比如解决了农村站点的招商问题、生存问题，公司矩阵的新型管控模型，电商产业园的运营方案。如今各类模式继续莺飞草长，而我暂别江湖，得以静心旁观，对过去的这两年里农村电商江湖所发生的种种现象做一个盘点。
先来说说农村电商的本质问题。本人认为，现在的很多农村电商企业，走在一个错误的方向上。我做一个断言，所有以农村市场为目标的电商零售企业，基本都会消亡。为什么？根本原因只有两个：第一，农村这个市场不需要你电商的服务，不需要你；第二，成本控制不力，利润不足以支付成本，或者说销售的规模还没有达到盈亏平衡点。
农村电商的本质是什么？不是零售，而是去挖掘农村市场真正有价值的资产，以及农民真正的需求，是提供最基本的服务和实现土地增值。
搞清楚本质，是做战略规划的前提。工业品下乡农产品进城不是不可以做，而且我也相信一定会有电商企业把这条路走通，只是当下阶段，我们的重心，或者说核心竞争力的打造，不能放偏了位置。在一切都不明朗，大家都在摸着石头过河的阶段，“圈地”是最应该去做的，也就是掌控农村的核心资源。农村最大的资产一定是土地，农村价值一定是从土地当中生长出来，经营权的流转自2016年起会催生很多商业机会。
先圈地，再经营。无本之木难成气候。
电商本身的问题，有必要提出来引发思考。现在的互联网思维，在某种程度上，可以认为是一个伪命题，至少是过于热炒。电商所占的零售总额比例，应该还没有超过10%，14年的统计数据是5%左右，所以传统渠道实际上还是毫无疑问的主流，但是我们听到的类似颠覆这样的词语太多了，牛皮的成分很大。所以，尽管中国的电商已经是全球第一了，但是电商只是销售的一种补充，只是一个工具而已，没有必要对电商顶礼膜拜。我对电商的观点是，做电商需要有传统思维，传统经济需要补上电商这一课，电商与传统，终将殊途同归，不可偏执，自废武功。
农村电商可以谈的东西非常多，简单总结几点：
1、农村电商过热，陷阱很多，绝大部分看不清本质的企业会被淘汰。
2、工业品下乡农产品进城不应该做为现阶段农村电商的主要商业模式，小企业没有能力支撑到盈利。
3、农村最大的金矿在土地，农村电商最应该提供的服务是实现土地增值。
4、农产品电商首先应该占领优质的基地，用匠人精神打造出优质产品，再考虑销售渠道的问题。稀缺资源才是真正可持续的竞争力。
5、建设电商产业园首先应该搞清楚盈利模式，要有多个盈利点，粗放式的收租模式有100%的风险。
6、用电商思维做实体，用传统思维做电商。
刘利华
2016年2月19
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