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产业链赋能平台:传统产业未来十年的黄金机会

阿里巴巴曾经发布了未来十年的黄金风口模式,就是S2B2C模式,也就是产业链赋能平台。马化腾曾经说,C端的市场红利已经结束,未来的希望在B端,所以腾讯提出来产业互联网模式。阿里提出的S2B2C模式和腾讯提出的产业互联网模式其本质都一样,那就是做2B的产业赋能平台。

这就是未来十年的黄金风口。

互联网大佬其实都认清了一个本质,那就是过去都在争流量入口,现在必须争流量接口。流量入口直接面向C端,所以在网上做最厉害,由此成就了淘宝、微信、京东、拼多多、今日头条等互联网巨头。现在流量入口都被抢夺的差不多干净了,所以就从互联网线上来到线下门店,开始抢夺流量接口。那什么是流量接口呢?比如腾讯入股永辉超市,那永辉就成了腾讯的流量接口,只要系统打通,就能够实现线上线下联动,这才能全渠道数据完整,价值最大化。阿里巴巴收购大润发,那大润发全国那么多大连锁超市就成了阿里巴巴的流量接口。

产业链赋能S2B2C平台,S就是产业链服务,B就是平台交易两端的企业,C就是终端用户(在工业品领域,这个C也可能是B)。

这个模式适合于所有传统产业在这个时代做互联转型创新。通过这种模式,我们可以最终把公司做成一个轻资产,高价值,强现金流的产业链赋能服务的现代服务业公司。

曾经我有个客户,他说现在生意难做,他说我做了十年,十多个省市,全国铺了几百个经销商,一年做一个多亿的业务。但现在受品牌商的挤压,空间越来越小了。而且在我们这进货的经销商呢,价格越来越敏感,过去我们靠价格不透明挣钱,现在哪边价格低就跑哪边进货。这是个典型的传统公司,渠道没有控制力,而我们自己的品牌势能又不够。阿里研究院曾明院长说过,未来一切靠信息不透明的生意终将失败,可我们很多传统企业这么多年恰恰就是依靠信息不透明生存的,那我们未来怎么办,我们怎么在现在的时代生存下去?

有个好的方式就是做产业链赋能S2B2C服务。如果你能把自己从自己企业跳出来看这个行业,你就会发现,你们公司真正的优势并不是你的工厂,而是你这么多年全国十多个省二百多个积累的经销商,如果把他们全部用互联的模式把他们连接起来,做成一个行业的产业链赋能服务平台,这个的价值就比你一年做一个多亿的现在的公司更有价值一些。

那这个产业链赋能平台怎么操作呢?

可以在你原来的生产制造销售公司之外,再做一个轻资产的服务公司,那反正过去这两百多个经销商都来进货,但唯一的差别是他们只跟我们有买卖关系,我们对这个销售网络并没有控制力,所以他们这个价值并没有显现出来。

那我们怎么给这些经销商赋能,并打造一个产业链赋能S2B2C服务平台呢?

首先我们会梳理产业链交易的供应链模型,并给经销商提供5-10个赋能体系价值包,这个根据不同的行业会有很大差异。面对经销商,我们打个比方,如果你再进货,给你一个产品包,比如,进50万,我们给你55啊,这是第一。第二,赋能包,过去只是卖货,接下来要成为一个卖服务的公司。比如帮你打造团队,帮你做动销,帮你消化积压库存等等,这是我们经销商的痛点。也就是从卖货变成卖增值服务。第三,也给你一个返利包,比如你带来了新的经销商,比如他再买了50万,给你一个10%的返利。第四,给你金融包,你可以根据厂商返点返利政策,在淡旺季去采购囤货或者赊销,相关资金由金融机构无担保无抵押提供,让你做更大的生意,获得更大收益。第五,给你股权包,因为我们做了轻资产的产业链赋能S2B2C服务平台,打造一个百亿的上市计划,那不是我一个人来玩,是和经销商服务网络一块来玩,每一年都在我这进货,我们可以实施动态股权,根据每年贡献业绩的金额和平台总的比例等指标,给予10-30万股的股票。通过这种方式,我们把经销体系打造成利益共同体,成为创业合伙人,经销商一起绑成了产业赋能平台的股东。以前呢,我们是带着经销商一起做事业,现在带着股东一起闯天下。从传统没落产业走向垂直行业的产业链赋能事业共同体,共创共享共成长。

通过这样的操作模式,你会发现,所以当这样一做完,我们就一下子就在全国范围内打造了一个可能年交易额上亿、上十亿、上百亿的平台。一开始,大家可能有各自的体系,通过给他们的赋能,形成标准一致的服务和沟通接口,我们就打造了一个垂直行业的高效、低成本的线上线下全渠道服务平台。同时,我们又把终端的粉丝沉淀在这个产业平台上。未来,往这里导入任何创新的产品,通过我们自己可以控制的销售网络,可以迅速形成销量和市场验证,那这个价值比以前做工厂大十倍百倍乃至千倍了。

这就是传统企业如何走向垂直行业的产业链赋能S2B2C服务平台的模式。任何一个垂直行业都可以按照这种逻辑重新做一遍(当然,不同行业操作的难易度有差异),这就是未来在垂直行业上的发展趋势,是个大未来,也是传统产业在未来十年的黄金机会。

我将在后续文或讲座中对每个热门垂直行业的产业链服务商业机会做出详细阐述,并对其中所涉及的产业链S2B2C体系模型、终端加盟连锁、供应链金融、相关软件体系选型等专项进行深度解读,敬请关注。

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