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抖音自媒体直播电商大行其道的环境下,淘系京东电商是否还可以做

最近一段时间,相信所有的自媒体,所有的人都在谈直播电商风口,自媒体带货,抖音带货,直播带货。所有人都是带着焦急焦虑的心态希望从新的直播电商或者是新媒体方向分得一杯羹。看到了抖音上很多人都开始学习抖音运营,直播打赏,直播带货。好像是百花齐放,万物开春,春意盎然。一派欣欣向荣景象。好像淘系的电商,京东电商仿佛已经远离了人们的视线,消失了声音。现在很少有人提起淘宝天猫怎么做,京东怎么做。似乎提起这些,感觉我们已经过时,已经快要被时代淘汰了。如果还是去分享淘宝天猫怎么去运营,直通车怎么去开,别人是不是就笑你真的过时了。我记得一年前最火的应该是拼多多怎么运营。在抖音自媒体直播电商大行其道的环境下,淘系电商真的就是过时了吗?淘系电商到底是否可以继续做,能不能做,今天我就来给大家分享一下我的个人想法。

我先给大家分享一个淘宝店铺的案例,当然这个店铺现在没有了,被阿里下架了。就是今年武汉的疫情,当时我清楚的记得1月23号武汉应该封城那天,除了武汉全国其它地方的人才真正的开始重视疫情,关注疫情,这个时候大家第一时间都是找口罩,去淘宝天猫京东找口罩,我当时看了淘宝上有一个广州的新开的店铺销售N95口罩,短短的几天时间从零到100万付款人数,那个口罩的客单价当时也是70-100多元,那就意味着这个店铺的销售额短短几天大概是7000万到一个亿的销售额。这个销售额我认为是除了双11当天天猫大品牌店铺促销的销售额以外,其它的所有的店铺很难能到这样的一个夸张程度,更别说新开的店铺。紧跟着其它的很多的淘宝店铺的口罩也是十几万的付款人数,销售数据都是在千万级别的。当时的京东上很多的店铺的口罩也是一扫而空,根本没有货。这是一个事情。我接着说另外的事情,就是大家是否记得前段时间大概是1月底的时候,抖音上说上海药物所发布的文章中成药双黄连口服液可以抑制新型管状病毒,当时我自己也是第一时间去淘宝上的阿里健康店铺买这个药,结果是全部售罄!可以说是瞬间秒杀完。所有店铺的这个药全部售罄。

以上的两个事情讲完了,那么我接下来说一下通过发生在我们身边这两件事情,我想要表达的是什么?为什么广州的一个新开的卖N95口罩的淘宝店铺瞬间销量剧增。阿里健康里面药店的双黄连口服液瞬间售罄。这个背后其实隐藏的就是:当下人们的消费习惯的养成。深度一点就是:不假思索的消费习惯。当你想要买一个东西的时候,要不是线下去超市药店,要么就是网上购买,如果网上购买,你第一时间想到的是在哪里购买?大家也可以问问自己这个问题的答案。如果是你,你立马需要一个N95口罩,你第一时间想到的是去哪里购买,我自己第一时间想到的是药店,如果药店没有,那么线下就是淘宝天猫京东找N95口罩,我相信通过以上的两个案例说明,应该是90%以上的人如果选择线上购买,那么第一时间去的也是淘宝和京东!因为大家已经养成了这个购物习惯。这种习惯不是一天两天养成的,而是很多年慢慢养成的这个习惯。这种购物的方式已经深深的渗透到我们生活,已经是我们生活真真切切的一部分,完全离不开我们的生活。可以说现在很多人的线上购物习惯都是从淘宝开始的。这个应该不会有人反驳吧?那么回过头来我们再说,需要线上购买口罩,为什么不去抖音找?为什么不去自媒体那种带货的找,或者去抖音的直播间找?相信答案只有一个:因为你已经完全习惯了打开淘宝,搜索口罩,立马就可以跳出来你想要的产品,然后选择下单购买,这个过程如果快的话可能2分钟不到就完成你想要的。 但是抖音可以吗,直播可以吗,你能这么方便的第一时间找到你想要的产品吗,你不能!而且你也不一定能找到有这种产品,即使有,你放心购买吗,他们有良好的售后体验吗,有客服吗。出现售后问题,谁去维护我们消费者的利益?所以大家自己体会。

以上我的想法分享了,接下来我来重点说说淘系电商购物逻辑,供大家一起交流。首先你如果想要买一个东西,比如口罩,你有了一个直观的需求,接下来你脑子里面第一时间想到要去哪里购买?线下或者线上,线下就表过不谈,选择线上,线上去哪里购买?拼多多?抖音自媒体?你的习惯条件反射告诉你,一般都是去淘宝天猫京东,为什么去这个地方?你也说不出去具体原因,反正就是第一时间想到的去淘宝天猫京东。接着你通过搜索找到产品,选择购买产品。产品收到了有问题找客服处理售后,没有问题皆大欢喜。我的观点来了,所以我认为:只要是有一个清晰的产品需求,那么首先选择的肯定是淘系京东电商平台,重点是一定有一个清晰的产品需求的时候,什么是清晰的产品需求?就是你现在当下准备想要买一个桌子,口罩,台灯,电蒸锅等等,当你有这种需要的时候,我认为你一定会选择淘系京东电商平台。那么些人说了,我也在抖音上买到了很多东西,直播间买到很多东西,那么我问你,你是真正有清晰的产品需求买的,还是说你是刚好浏览看到的时候觉得自己有需要买的,这种购物是纯粹理性的还是感性的,这个主观的需求非常重要。

综上所述,只要一个人有清晰的产品需求,我认为就一定会去淘系京东购买。只要有这种购买,淘系电商任何时候都不会过时,都是巨大的市场。因为它已经是我们生活方式,有些人也会说,如果抖音发展强大,直播带货风靡,人们的生活方式慢慢说不定就会改变,如果说是抖音和自媒体在大力发展,难道马云的淘系和刘强东的京东就不发展吗,赵本山之前的采访听过这样的一句话,他走到天南海北,最喜欢吃的还是东北的蘸酱菜,我们不也是一样吗,小时候吃的什么,长大了自然也是喜欢吃什么,这种饮食习惯可以改变吗?淘系电商已经陪伴了我们快20年,伴随着我们很多人成长。我相信这种伴随的生活习惯不是谁一天两天就能去改变的。所以,淘系的电商一定也是长久下去,伴随着我们的生活方式一直下去,任何时候做淘系电商都有机会。因为有一群8090后人是离不开这种生活方式的!

最后给大家分享一下最近疫情期间,淘系上的很多店铺在没有任何推广任何运营的情况下销售情况。




以上的店铺都是在没有任何推广的情况,依靠自然搜索成交的销售额,没有任何付出下的收获,只需要有这类产品,然后传到店铺就可以。简单的分享两个,类似的还有很多很多这种的产品,都是疫情期间爆发起来的店铺。

文章分享完了,简单的自我介绍下,我是做了8年淘系电商的电商人,有自己的团队和成熟店铺。疫情期间也是找各种学习分享途径,如果大家有兴趣,可以加私信加微信,我自己想创建一个电商人免费交流群,可以是一些已经有产品店铺的电商人,也可以是有好的产品准备想去做电商的人。我希望把这么多年电商行业的经验积累分享给大家,同时也是希望可以向做的更好的电商去交流互相学习。最后感谢大家阅读,谢谢大家。

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