嘉御基金董事长及创始合伙人卫哲近日接受记者专访，他以“九死一生和九生一死”概括了对电商行业的看法。
“在电子商务做平台，我觉得是九死一生，一旦你做成了，确实像淘宝一样，是一个数百亿美金的公司。但是做应用，九生一死，诞生十亿美金级的公司，在很多电子商务的垂直应用领域还是有可能存在的”，卫哲谈到，另一方面，不要轻言平台，做平台九死一生，做垂直应用，九生一死，做品牌，可以说是鱼跃龙门，跳得速度可能会快一点。
“高进低出”是电商亏损主因
谈及激烈的电商竞争环境，卫哲认为，竞争与其说是电商之间的竞争，不如说是电商和传统行业的竞争。
卫哲指，当电商刚刚崛起的时候，并没有一个规模，尤其是商品的采购规模，这就会造成它的采购成本要高于传统行业。因此，当电商企业要在网上取悦消费者，必须使它的价格要比传统的同类企业有竞争力，所以造成经常“高进低出”。
“高进低出是今天电商亏损的主要原因，”卫哲说。他认为，战略投资者需要解决电商企业最困惑的几个问题，包括商品的来源、网络流量的来源和成本问题，“如果能带来稳定和廉价的流量，对电商的第二个最大的成本也能起到帮助。”
对于渠道类电商打“价格战”的现象是否会降低投资者对整个行业的信心，卫哲认为，投资者信心有所下降，是对这个行业更健康发展有利的。“电子商务，首先还是应该对它的商务进行估值，而不是把它当做一个纯互联网企业进行估值。”
中国缺企业管理者转变的基金合伙人
虽然进入私募股权领域，但在过去12年里，在企业里担任过CFO与CEO的卫哲表示“从来不把自己当做一个投资者”。他认为中国现在缺的不是纯财务投资者，缺的是从企业管理角色来扮演的基金合伙人，“像杰克韦尔奇退休以后所担任的在基金中的运营合伙人”。
谈及嘉御基金的发展定位，卫哲用美国的贝恩咨询和贝恩资本做比喻，称想公司想做一个“不收咨询费的贝恩咨询”，和一个“只做来源于自己咨询项目的基金”。
当前，不少传统企业纷纷进入电子商务领域，卫哲认为，他们最缺乏的并不是商务电子化的人才，而是意识。
“传统行业和互联网的精神是不同的。”卫哲说，例如，传统行业以经营产品为核心，而互联网“远第一个考虑的是用户的数量，用户的黏性。”这样的意识改变，比传统企业所需要的人才和技术还要关键。
不断变动的创业者与职业经理人DNA
从百安居中国区的CFO、CEO到阿里巴巴的CEO，再到如今嘉御基金的董事长和创始合伙人，卫哲自称“在不同的企业里，自己身上职业经理人和创业者的DNA比重不同”。
“我的创业者的元素已经在百安居时代就有了，但创业者的元素在百安居这么一个跨国公司不可能太多，所以，当时职业经理人的DNA和创业者的DNA大概是七三开。”卫哲说，后来到了阿里巴巴后，“阿里巴巴不断创业的过程，使我必须调整自己的创业DNA和职业经理人DNA，（这一比重）在阿里巴巴的话应该是五五开。”
而创建了自己的嘉御基金后，卫哲说“我还是必须要保证一定的职业经理人的DNA，所以今天我觉得大约是七三开，百分之七十已经是一个创业者，百分之三十还保留了职业经理人DNA。”
文 | 杨甜甜
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