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带量采购:“药品拼多多”是未来吗?

1、集采:“拼多多”模式的异军突起

2015年创立的拼多多,短短4年时间,一跃成为第三大电商平台。当年淘宝出来之后,让天下没有了难做的生意。后来再出一个京东,用自营的品质保证,切掉了淘宝的一块蛋糕。但千防万防,谁也没想到善玩低价起家的淘宝和京东,却被底裤都不要了的低价——拼多多杀得连连败阵。在2019年,拼多多的日活跃用户数,已经超过京东的3个亿,达到了4个亿以上,并快接近于淘宝6个多亿的水平。

拼多多较唯品会、美团、聚划算等,全面革新了一个理念——一切商品均可低价。既往都认为尾品、库存积压产品才能低价,因此过去玩法都是一手帮厂家销库存,一手拉到更多活跃用户。拼多多的理念,在商品流通领域具有划时代的意义——价格的底裤是没有的,我不仅不赚过手费,还倒贴钱。

在这种理念下,我们父辈们——五六十岁的人们,在学会微信之后,又学会了一个购物app拼多多。过去老同志们不用淘宝的原因是,不知货物真假,担心买到假货。拼多多上则没有这种顾虑了——这么便宜,买到并夕夕也无所谓啦。老年人都会用了的app,年轻人也更没抵抗力啦。

讲这么多拼多多,如果在思考一下药品集中采购,我们大致明白了——这是流通领域创新理念在药品流通方面的创新。药品需求群体,类比电商,我们可以这样划分:

(1)需要流通领域中价格更低的药品——所有人,恰如淘宝挤掉了中间商赚差价,把自己变成中间商;

(2)需要较高品质药品的人——集中在大城市,恰如京东的业务群体;

(3)需要更便宜药品的人——所有人,恰如拼多多。

药品两票制改革,甚至一票制,都是为了“不让中间商赚差价”。所以完成两票制改革,意味着对药品流通领域完成了第一阶段的进化。

但很不幸的是,两票制会让一些药品变得难以配送——外企的高品质药品通常给到的配送费不够,所以和淘宝运营逻辑缺陷一样——优质的药品在医院可能买不到,要买的话,去院外药房。所以走品质和配送速度路线的院外药房,也开始异军突起。

现在开始玩大招了——集中采购。国家发现自己其实把三十多个省的采购需求汇总起来,议价能力就很厉害了。这其实是拼多多的核心业务逻辑。即如果一个单品能出货到1万乃至10万以上,这对很多生产厂家都是很有诱惑力的。这样的销售量,即使单品赚1毛钱,10万的出货量也能赚1万元。对于药品而言,如果一年卖100万片,一片赚1毛钱,也有10万元的利润。

2、“药品拼多多”能替代“药品淘宝”和“药品京东”吗?

不能。就跟我们很多人手机里有拼多多,但还是会有淘宝和京东一样。

因为还是需要去比价——淘宝不是所有的都比拼多多贵。一些小众的商品,比如笔者前不久买kindle电子阅读器的电池,发现拼多多平台要比淘宝更贵。因为这类商品销量低,拼多多平台在这类产品上没有量的优势。反观淘宝,由于累积的用户量最大,小众产品的潜在客户群会更具优势。

另外一个原因是,我除了需要0.99元的纸巾,还需要一些更高品质的、满足更多需求的、能更快拿到的商品。京东海量商品可次日达,拼多多做不到。所以“药品拼多多”越厉害,原有集中在医院内的需求转移到院外药房这一“医药京东”平台就会越厉害。

而对于药品而言,创新药品通常是独家销售,即使上“药品拼多多”平台,价格也不会少到哪里去。参见苹果和华为手机——拼多多1元,抢购仅售2台。另外就是,“药品拼多多”平台运营本身也有成本,即上架前需要过药品注册和一致性评价两道坎,几百万乃至上千万的门槛费放在那里,小众药品和生产厂家,通常不会脑袋进水去这个平台——赔钱造福人民的企业,生命周期普遍不长。

再则,我们需要的是赚全世界的钱、造福中国及全世界人民的企业,不需要赔钱赚吆喝的败家子,更不需要赚中国人钱去造福其他国家人民的狼崽子。

3、中国药企,能“拼”出未来吗?

药品集中采购,又恰如将石头投入平静的水面。初期浪花很大,甚至担心它砸到鱼儿水草。同时它又同世间万物一样,都会有生命周期。在步入成熟期之后,如何迸发第二春,同样是一场大考。同时我们不能回避的一个现实——药品集中采购是流通领域的改革。这样的改革,对生产厂家的生产策略和竞争态势有一定影响。恰如淘宝、京东、拼多多出现后对生产厂家的影响一样。

同时我们不能夸大这种影响。恰如我们不能说自己有了淘宝、京东和拼多多,而美国只有亚马逊,就能说中国的生产企业普遍要比别的国家厉害。实际上我们能干过美国的也就是华为(通讯)、振华(造船)、福耀(玻璃)、中车(玻璃)等少量企业而已。国家产业崛起最头疼的是独角兽的培养,中国制造2025聚焦的就是在先进制造领域培养一批全球领先企业。

对于中国医药企业发展一样的道理——聚焦于流通领域的改革,对药企的好处或许有限。我们中国医药企业,还需要更多的政策红利和产业创新培育,才可能真正建立国际竞争力。

在当下国家所面临之重大情况面前,民族药企和跨国药企共同担起了重任,以强大的生产和物流能力支撑了医疗体系高效运转。这些企业是我们医疗卫生事业发展的巨大成果和宝贵财富。通过集采政策来鞭策它们加速转型升级,将会进一步提升医疗卫生行业运营效率。而“大棒”有了,还更渴望“胡萝卜”。中国医疗企业的发展,还需要响当当的“胡萝卜”来激励创新,从而将我们的未来建设得更为美好。

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