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个人网站教父—蔡文胜

1970年蔡文胜出生于福建泉州石狮,1993年移居东南亚。高中没毕业,就像许多闽南人一样,便开始了做服装生意。可以说,他几乎对互联网知识是后知后觉,但在市场面前,他是先知先觉的。1999年回国成为中国早期的域名投资者之一,2000年4月25日他在香港偶然看到一个报纸新闻,说business域名卖了750万美元。他敏锐地感觉到这里面的机会,决定放弃家族经营的进出口贸易与地产开发行当,全心进入域名投资领域。蔡文胜从简单模式着手,并在这个基础上思考一些利于价值获取的点子。据说只有不超过一百人赚到钱的域名投资,蔡文胜便是其中之一了。

蔡文胜

2000年时,有价值的国际域名几乎已经被注册一空,蔡文胜不可避免地交了不少的学费。直到2000年底,他才知道,域名注册之后每年还需要续费,如果不续费就会“掉下来”,也就是说,可以重新被注册,于是他把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。从2001年到2003年,蔡文胜的域名生意做得相当成功。他大约注册了5000多个域名,卖了1000多个,而他域名的买家则遍布全世界。蔡文胜是个善于找窍门的人。他懂得用什么样的方式提高获取有价值域名的可能性与比率。域名投资让他赚到了创业实验田第一桶金,也让他看一个全新的商业世界。

“有用户就有价值,用户量达到千万说明已经初步成功”,这种认识就源于蔡文胜早年做服装生意的体验。蔡文胜也形成了对网站价值的判断标准,“只要有足够的用户,就一定能找到商业模式,只是能做多大的问题”。“有些东西是不能支撑很大的,要知足……”,“首先考虑做的东西对网民是不是有用,能不能抓住几千万用户,有了几千万用户之后考虑先让它赚钱,然后第三步再考虑能不能做得很大,甚至做成上市公司。”蔡文胜是以个人站长为起步,以草根闽商为特性,将价值的现实转换,发挥得淋漓尽致。蔡文胜的成功得益于一个最大的理念:有了用户就一定会有商业模式,而绝不是想好了模式再来找用户。

拿下FM365域名后,联想通过中间人找到蔡文胜,提出想花百万人民币买回去。蔡因此第一次进入互联网的中心——北京。“谈判到后来,我被联想的一个副总说服了,把这个域名免费送还。”于是,蔡享受了一把中央领导人的待遇,在一干高管的陪同下参观联想。此后,蔡文胜在互联网圈中名声鹊起,他也结交了雷军等一干朋友。一直以来,蔡文胜都善于交往,本身性格上也喜欢和人打交道。互联网是个网状结构,人人为我,我为人人,谁善于交朋友就意味着谁就有更多合作的机会。蔡文胜身上的这个优点,是很多创业者身上所没有的;因为善于接触交流,他颇得资本的信任。


域名毕竟是互联网最基本的应用,通过域名,蔡文胜把中国的出色网站都研究了一遍。他发现了hao123,首页上密布着各种网址,流量却极高,alexa排名达到100名。蔡文胜找了几个人组成团队,决定自己也搞一个。当时他手上有3个三位数字的域名870、716和265,先用870做,结果做了1个星期,流量就到1天十几万。蔡于是更加确信,“这种看似傻瓜的应用正是中国数亿普通网民的需求”。这时他果断地把域名换成265的域名,并把自己手中的好域名全部导向265域名。到2004年中,265的日流量已经达到近400万。这时IDG的投资经理找上门来,希望投资265域名,他拿得了百万美元的投资。

这是草根站长中第一个获得VC投资的,这种光环效应让蔡迅速成为站长们的大哥,蔡因此而进入了互联网的主流之中。获得投资后,265将公司从厦门搬到北京,蔡本人开始与各大互联网公司有了直接的接触。2005年,客齐集的CEO王建硕有一次去拜访蔡文胜,在蔡的名片夹中发现居然有Google负责投资事务的一位人士的名片,这让王相当意外,因为265是如此一个草根的网站,与高科技的Google简直是风马牛不相及,并且此时Google尚未进入中国。2007年谷歌中国高价收购265,这是Google在中国的第二个投资,第一个是百度。

2005、2006年、2007年连续举办三届中国互联网站长大会,被广大站长尊称为个人网站教父。在运作网址站的前后,蔡文胜参与投资数十家互联网公司,包括暴风影音、快车、CNZZ统计、ZCOM、大旗网、58同城等,成为中国著名的天使投资人。蔡文胜是典型的生意型个人网站主,并以个人网站主的身份成功地成为天使投资人,其敏锐处令人佩服,凡是可以快速导致现金流正向的行为,他一概奋勇向前,速战速效,基本不经过漫长的“烧钱”阶段。他进行的是“个人站长”的创业模式,与许多不可复制互联网界大腕相比,他制造了一种草根且可复制的创业模式。

2000年吴欣鸿接到一个陌生来电自称是蔡文胜,原来蔡文胜是根据吴欣鸿在论坛上的联系方式找来的,没想到两人竟是老乡。2008年从北京回到厦门,蔡文胜把当初离开时留在厦门的公司梳理出两个项目,其中一个就是吴欣鸿带领的美图秀秀,他从公司里挑走了18个人。起初也不叫“美图秀秀”,叫“美图大师”;用了两个月,蔡文胜觉得“大师”这个词不够通俗,也不生动,就给改成了“美图秀秀”。2013年美图手机项目提出后,美图秀秀拥有4亿用户,蔡文胜觉得也许美图真能做成个大公司。他本人即出任美图秀秀董事长,主要负责战略、资本、人才吸引这三方面的工作;创始人吴欣鸿担任CEO负责产品的开发运营。

对于美图,成功的秘诀一是团队的迅速扩充。2013年初,美图还只有50个员工。截至2016年4月,美图员工扩充到508人。二是美图从工具到社交的转化。如何社交化是工具类应用的共同痛点。和很多工具类应用不同的是,“美图”往往是为了“秀秀”,美图本身就和图片社交紧密相关,一开始就具有一定的社交属性。三是符合大众的选美观,唯有爱美是人类的天性,追求美是所有人的共同愿望。美图正是为了这个使命而创立,美图就是要发现创造一切美的东西,分享一切美的事物!让这个世界更美好!”2016年10月18日,2016胡润IT富豪榜发布,蔡文胜家族以105亿元排第35名。


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