一说到创业赚钱，许多人就下意识地想到需要投入多少钱，投入多少资源，而对于大部分一无所有的草根创业者来说，资源却往往是匮乏的。
本期的话题，谈津就和你来聊一聊: 普通人怎样低成本创业？没有资源如何通过互联网创业？借力赚钱的艺术。
一 没有钱，没有资源，普通草根创业者的出路到底在哪里？
在我们现实的生活中，赚钱的项目其实有不少，但是很多实体生意其实成本都很高，需要你前期投入大量的资金，这无疑让很多的草根创业者望之却步。
同样，对于第一次创业的人来说，在没有经验的情况下，如果不懂得花钱，结果往往就会是创业的失败。
另一方面，其实，很多线下的资源和渠道都已经垄断在上一批创业的实业家手里面了，这个时候，你作为一个新手去和他们拼资源，拼人脉，无疑是很难获得成功的。
而很多大公司看似很大，其实大部分钱都投在了固定资产上面，风险很大，收益却非常低。
那么，对于没有资源，没有资金的新手创业者来说，一定要认清自己，先别急着投入大量的金钱，而要学会借力和低成本试错，来让项目慢慢地运转起来，而互联网的轻资产创业模式是一个不错的选择。
那么，什么是轻资产运作呢？
穷人靠卖力，富人靠借力。
就是说赚钱做项目的时候，不要上来就大操大办，可以从兼职销售开始，测试项目的可行性，养成永远想着没有钱，或者花少量的钱，怎么把这个事情给干成的思维。
可以是通过资源整合，通过你的人脉积累，借别人的台子，借别人的货物等等别人的资源来赚自己的钱。
分析市场，用户痛点，通过项目的可行性分析和测试，不断积累资源和渠道，先定位好一个细分的小市场，先小范围测试，有效果再考虑放大化生产，然后再进一步扩大。
思考你这个项目的核心要素，然后再去找货源，找渠道，找合作，找技术。
二 如何低成本创业？如何借力赚钱？
1 传播借力，蹭热点，蹭大牌
所谓蹭大牌，就是经常跟大牌放在一起，显得自己很有名气。或者经常对标大牌，事件营销，借用大牌的美誉度，知名度为我所用。
所谓蹭热点，就是经常把自己和热点联系在一起，借用热点的大流量为我所用。最新的热点事件背后，往往隐藏着巨大的流量。
所谓借力媒体传播，就是故意炒作自己，或者通过事件营销，引起媒体的关注，通过小号向媒体的爆料，主动地让媒体免费报道你。
2 借用信息的不对称，做中介
这个世界永远存在着信息差，即有些东西，你不知道，我知道，或者说我不知道，你知道。因此很多的东西经过商业化的运作便成了暴利的赚钱项目。
这一点，简单地说就是把别人的商品卖给有需要的人，然后我们拿走一部分利润，来赚取其中的差价。
最简单的就比如房产中介，找工作的中介，利用的就是信息差，聚合双方的资源，让双方产生交易。
赚钱其实只需要三个步骤：
① 发现一部分人的需求
② 思考哪些人可以满足这部分人的需求
③ 通过对接双方来获得收益
盘点身边的资源，存量资源，闲置资源，思考可以卖给谁？谁会需要这些资源？然后把两者对接起来，也许就是一个不错的赚钱项目。
比如，
有一群人有A需求，小王一个个联系这些人，说自己有很低价格的货源，让他们从自己这进货。进货协商拿到大量的订单以后，小王又去找批发商，就说自己有很大的顾客群体，有大量的订单，然后拿到比较低的优惠价格，于是就可以赚一个差价，或者说不赚钱，从其他的服务上面进行赚钱。
思考你周边的人群，他们有什么痛点，他们有什么需求，然后寻找拥有这些资源的人，去对接双方赚中间的差价。
借用别人的货，先卖货后付钱。降低自己的风险，小范围测试，有需求，再自己做。你可以先去谈，只要有钱赚，相信大家都愿意有一个你这样的业务员。
3 借人，找人合作
做项目的时候，一定要想清楚项目所需要的核心资源到底是什么。
如果自身没有这方面的资源，就要与人合作，或者学会给别人分享好处以获得共赢。
找有技术的人合作，找有资源的人合作，找有渠道的人合作，你负责销售，利润分成。你缺什么就找什么人合作，不要在乎那一点钱。
4 打造个人IP，专家模式
做自媒体，通过免费服务，免费资源，不断吸引和积累客户资源。
通过回答问题，分享有价值的内容树立专业化的专家形象，来获得用户的信任。
最后，等到粉丝到达一定的基数以后，无论是卖产品，或者卖服务都可以让你获得不错的收益。
5 借行业内的存量资源
对于一些中式快餐馆来说，一般早上五点到九点是不做生意的，于是有人就利用大量的中餐馆早上的这段不做生意的空档期，低价出租这个时间段，卖早餐，获得了成功。
生活中，不起眼的角落可能蕴含着巨大的商机，关键在于我们有没有细心去挖掘。
发掘闲置资源，闲置时间，闲置地方，学会合理利用这些资源，就可以创造出巨大的财富。
6 借人裂变，低成本传播和销售渠道
社交裂变，让用户传播获利。
比如，顾客带新顾客可以免费享受服务，或者双方都打折。
分销模式，把忠诚顾客发展成你的分销商。赚钱要学会分钱，给他们一定的好处和利润，让他们帮你去传播和推广。
7 借对手模仿
找到你所在的行业的100个赚钱的同行和项目。研究他们是怎么赚钱的，怎么获取流量的，怎么推广，然后测试，放大。
借同行的操作模式，同行的文案，同行怎么做你就这么做，他这么做了一段时间，说明是赚钱的。
养成看广告的习惯，复制同行的系统和套路，搞100个同行，你就不会不知道怎么做，不会说没有文案。
三 适合普通人低成本创业起步的几个小项目
1 知识付费， 培训
2 付费社群
3 技术或服务型乙方
4 代理，兼职销售
5 利用信息不对称，做中介
6 新媒体，短视频，比如直播带货
7 付费咨询
8 卖虚拟资料
……
项目其实有很多，谈津在这里就不多做介绍了，关键找到真正适合你自己的。
四 低成本创业应该注意什么？
1 思考别人为什么要跟你合作
首先，你自身对对方来说要有一定的优势。
其次，合作尽量让对方多拿好处，这样对方才有与你长期合作的动机。
2 所谓低成本是相对的
完全的零成本可以说基本没有，任何项目需要你花费时间和精力，而时间成本也是一项很重要的成本。
3 尽量不见兔子不撒鹰
等你先把技术和经验练到一定程度再来考虑魄力，眼界和格局，把钱花在能对营销结果产生影响的东西上。
4 小成本创业没那么简单
不付出钱，不付出资源，就意味着你在其他地方就要多付出，多动脑筋。
5 测试成功，逐步扩大营销端的投入
其他成本可以考虑省，但是营销端如果测试出来有效果，就一定要加大投入，放大项目。
写在最后
对于没有资源，没有大量资金的普通人来说，想要低成本创业就要学会借力，利用好信息差，通过分享利益，借用别人的资源为我所用。
多看，多研究同行的案例，分析对方是怎么做的，互联网上项目有很多，关键是要找到真正适合自己的。
尽量先从小范围的测试开始，轻资产运作，等你把整个项目赚钱的套路研究透了，把技术和经验练到一定程度了，再来考虑扩大投入，把事业推向一个新的高度。
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