最近学习梁宁老师的【增长思维30讲】，刚刚开始，想把自己的感悟和课程摘要记录下来，和大家一起分享。
第1讲，收获比较大的有两点，一是「打破界限，即是增长」，二是「善败者不亡」，二者看起来貌似冲突，善败又何来打破，其实细细想，关键在于分寸的拿捏和眼界格局。
- 互联网早期的电商头部玩家「凡客诚品」，因为没有抓住机遇，打破SKU的边界，低估了对手，最终败落，而最开始就喊着“天下没有难做的生意”的马云，一手让阿里巴巴成长为如今市值前二的互联网公司，不仅打破了传统支付和购物的界限，还打破了人们心中对电商购物和信任的界限，阿里的爆发式增长给互联网带来了更多可能。
- 比如「高德地图」，14年俞永福放弃O2O专注LBS的战略调整，算是真正让高德具备了互联网公司的意识和职能，也在接下来与百度地图的竞争中发挥了重要作用，也是善败者不亡的一个很好的例证。联想自己，目前还处在向社会过渡的阶段，学习的知识和经验也不能局限在专业范围内，尤其对于产品经理而言，洞悉用户需求，发现无人涉足的空白是很重要的能力，打破界限，也许从坚持输出和交流开始。
碎碎念完成了，下面是我在学习时做的摘要，分享给你~
00 发刊词 | 增长能力，就是持续作出正确决定的能力
- 企业无论大小，无论阶段，创始人其实都有三个痛苦：战略的痛、产品的痛、组织的痛。这三个位置，没有人无伤，没有人不痛。天天痛，就得天天摸着伤口琢磨。然后某个痛突然打通了，企业就突然快一下，就是一波新增长。这个就是做企业的痛并快乐着。所有这些痛与快的不同面相背后，企业增长与个人成长其实是同一套框架。就是不断作出正确的决定，打破界限，即是增长。（from 梁宁）
- 增长能力，就是持续作出正确决定的能力。（from 梁宁）
- 易到创始人周航的分享：在易到与滴滴进行激励的市场竞争时（扩大融资规模并进行疯狂补贴），他错误地估计了对方的决心以及未来公司可达到的体量及规模，所以做出了错误的判断与选择。企业也好个人也罢，如果不能通过学习，迭代自己，迭代组织，以致对事物的发展产生了片面的认识，机会越大，可预见的损失越大。（from 刘璟嵩Ben）
- 在这个快速发展的充满不确定性的时代，谁能说当下这个决定就是正确的呢，有些决定也许10年后再回头看，才能体会当中的优劣吧。不过后来我再继续听，我想这个课不但是教你持续做出正确决定的能力，其实更是在我们靠拍脑袋时做决定时，通过合理的思考框架、决策模型，去做大概率“赢”(持续增长)的事情。至于是否能真的做到几十年看都是“正确”的，那也要看几分的运气了。但至少我们像德州扑克高手一样，不是全屏运气和拍脑袋，而是在关键时刻做出最大概率赢下去持续增长的正确决定。（from 北京4期3班安旭）
01 在生死进退中增长
- 如何判断真正的增长：明确的指标，企业增长率低于GDP增长率就是维持；有GDP增长率的2倍属于惯性增长；而爆发式增长能超过GDP增长率的4倍。如果你的年营业额、利润的增长，和国家GDP增长水平基本相当，甚至低于GDP的增长水平，这种状态就是维持。因为增长了2%、3％，但是你低于整个国家的增长率，这就是跑输大盘。如果你的年营业额、利润增长，大概能达到GDP增长率的2倍左右，你可以说，我跑赢大盘了，我在增长。
- 但在成熟市场，这样的增长是可以依靠管理实现的。只要产业周期没有下行，运营盘没出问题，获得这样数字的增长是比较大概率的，我们一般管这种水平的增长叫惯性增长。而过去30年，中国的明星企业的增长率，都能够保持在国家同期GDP增长率的4倍以上。在成熟市场，这样的增长是需要有红利才能实现，比如龙头红利、品牌效应、规模效应、网络效应等等。而这些年那些放卫星，出爆品，成独角兽的超级明星企业，它们的增长率就远不止如此了。这是爆发式增长。（from 梁宁）
- 爆发来自空白，空白是曾经束缚市场的限制性条件改变了，压制市场的天花板被打开了，新一层的空间出现，空荡荡一个人都没有。打破界限，即是增长。（from 梁宁）
- 我们的这些企业，热门的是做下沉市场，在自己的国家里，3线城市做点销售业务，就觉得是了不起的新战略，到处发新闻稿。而贝索斯，在这么小的规模时，云淡风轻，抬手就是全球化，视野和自信不一样。（from 梁宁）
- 《总体战》这本书对战争有一句定义：“战争以一方失去战斗意志为结束。”企业的死，其实是以主导者失去战斗意志为结束。遇到巨大困难不是问题，跨越周期很难也不是最关键的问题，最关键的问题是主导者的作战意志。（from 梁宁）
- 诸葛亮兵法中有一句话：“善败者不亡。”什么叫善败？就是懂得如何处理失败。大家喜欢在安全、熟悉、稳定的地方。这样做离失败远，但也没有大输赢。但是成熟稳定的地方，没有我们的机会。我们只能和古代的兵家一样，习惯胜败乃兵家之常事。输赢不是一次博弈，创业是连续作出判断，在一次次成功与失败里，对预判不断做确认与修正，然后继续博弈。（from 梁宁）
- 在维持线上，要关注抗风险的系统设计。（from 梁宁）
- 无论胜负，战斗都会让你变强。认掉损失，保住最有价值的东西。比如品牌，比如信用，比如你自己的心理能量，比如你的核心团队。阿里就说过一句话：核心团队是剩下来的，不是招募来的。（from 梁宁）
- 企业的死，以主导者失去战斗意志为结束。但如果注定失败，与其苦苦死撑，不如保存核心资产主动撤退。（from 梁宁）
- 增长就是突破边界，突破边界必然面临失败，所以增长就是如何用失败来突破边界。边界的本质是冲突。边界像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。
- 边界分为：时空边界、人员边界和规则边界。时空边界是东西不够、生命有限，人员边界是相互依赖，规则边界是需要协调。
- 梁宁老师讲：愉悦指引方向，痛苦提供能量，恐惧决定边界。那么，我们就可以用恐惧看清边界，用愉悦找到改变边界的方向，用痛苦提供拓展边界的能量。失败的本质是没有选择。失败就像围棋中的气，没有气就没有选择，没有选择就不能成为真眼，就只能被吃掉。万维钢：“成功跟失败就不是反义词，而是同义词的关系：他们共同的反义词是什么都不做。”用失败突破边界，需要主导者保持战斗意志，玩无限游戏，让自己一直有选择。（from 江湖无声）
- “善败者不亡”——想起华杉老师对《孙子兵法》的解读：“我们习惯的思维方式是以成功为假设前提，因为我做一件事，是为了把它干成。而《孙子兵法》的出发点则处处以失败为假设前提，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后用计、等待，等待一战而定。”
- 改变以成功为假设的惯性思维，假设不同，则心态和预期不同，使用的思维模型也不同，以失败为假设来思考，视失败为常态，成功为偶然，则心理预期低，万一真的失败了，也不会被感性和情绪羁绊太久，能够迅速调整状态，分析失败原因，卷土重来，等待时机，一举拿下。（from 用户86240054）
- 润总说，人生没有白走的路，每一步都算数。善败不亡，会及时止损，跳出具体的事务，从上帝的视角看问题，并及时做出决定，才能真正不亡。否则，浅尝辄止，一事无成，终将加速衰亡。（from johnson）
- 《精益创业》有这么一句话：新创企业要做的每件事，包括每种产品、每项能力、每次营销活动都被视为一次实验，用来获取“经证实的认知”。很多常识性认知，在不加限制的条件下都是有偏差的，甚至常识发挥的效用都是有边界的。因此如果把增长看成是“获取经证实的认知”必要途径，善败者就是长期主义的胜者。（from 林木）
- 胜与不胜在于彼，败与不败在于己。胜可知而不可为，多算者胜，少算者不胜，关键在于知己。（from 笨笨）
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