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从百度、阿里毕业后,你的选择不是腾讯,居然是保险?

前言:仅仅是一位拥有十年开发经验、曾经有过改变世界梦想的程序员,一个3岁孩子的爸爸,对职业选择、人生价值的思考。

致我为梦想奋斗过的百度、阿里

首先,请允许我先做个自我介绍。一名混迹于互联网公司多年的码农。2008年毕业,在辗转若干公司后,2012年加入百度。当时的百度正如日中天,稳居BAT三巨头之列。我也有幸成为百度网盘团队的一员,妥妥的赶上了移动互联网 + 强势APP崛起的风口。

2015年妻子怀孕了,为了给家庭更稳定的未来,我加入阿里菜鸟,与团队一起帮助菜鸟裹裹APP从籍籍无名到成为物流行业明星产品。

还记得当初在阿里面试结束后,和朋友去西溪湿地散步。怀揣面试通过的喜悦,一边欣赏江南美景,心中不禁有些兴奋:以后应该就在这座美丽的城市定居了吧。

我还是守住了发际线

杭州可以说是我的福地,在这里,我实现了“五子登科”。在外人眼中,这一切都挺好的,光鲜的公司背景、 不错的收入、稳定的发展,当然还有美满的家庭。可平静之下,其实暗流涌动。

这年头特流行一个词儿,叫“中年危机”。尤其是互联网行业,首先从发际线攻破你的防线,从外型上让你进入中年,从整体行业氛围、环境、机制都在快马加鞭增加焦虑感,从心理上让你感到危机。

从我入行起,“30岁以上的程序员该何去何从”“30岁程序员的自白/独白/迷茫/balabala”这些论调就充斥在各种论坛、公众号。

对向来直来直去,豁达开朗的我来说,一开始还真挺纳闷,30岁是一个人经验、体力都处在巅峰状态,每天应该都在想“改变世界”“干票大的”,怎么到了互联网行业就成了中年危机的油腻大叔?

后来,随着时间的推移,看到同事上移的发际线,和日渐亚健康的身体,甚至癌症的同龄朋友,我才明白我当初是多么的naive。

不过,我守住了发际线!(别笑,这是真的),但是危机的阴云始终笼罩在心头。我也不停在思考后面的职业道路该怎么走,通常是以下三条:

  1. 留在阿里继续领福报
  2. 选择D轮以上或者中型公司,寻找职业突破点
  3. 创业或者选择初创公司,成为技术合伙人,干票大的!

这三条路各有利弊,就不展开了,但对我来说,似乎都不太合适。根本原因在于行业,互联网行业很鲜明的标签就是颠覆和创造,既能仰望星空,又能脚踏实地,让人工作起来非常有激情。而相应的弊端就是加班严重,996是标配,007是高配,而顶配是帐篷和行军床。

而我,心底深处是个追求工作生活平衡的人:

——我希望在孩子的生命中,是能陪他去上补习班的爸爸,而不是出现在作文《我的爸爸》中被写到“总是在加班”的爸爸;

——我希望在妻子的生活中,是能给她下厨陪她逛街的男人,而不是每天996没有生活情趣的男人。

——我希望在家庭中,能够有更多时间陪陪父母,而不是在某天突然发现他们满头的白发

我希望,生活就在我自己的脚下,随时抬头可见明媚的阳光

认清这个现实,并且分析清楚自己的需求之后,转行这个想法在我心中开始萌发。。。多萌发一会儿,我先备战双十一

与保险结缘

2015年底喜提一枚小老弟,初为人父的喜悦、激动,还混杂着许多不知所措,打从心底透着那股子劲儿,想把世界上最好的东西都给他。

之前生病住了一次院,正好公司提供的商业医疗险报销了不少,而且日常和朋友聊天偶然了解到重疾险,对保险路转粉。那就给孩子买一份吧,权当是老父亲的小礼物。

因为是朋友介绍的寿险顾问,并没有多去研究,然却埋下了伏笔和未来事业发展的转折点。

有段时间团队扩张,忙招聘搞得焦头烂额,刷到这位寿险顾问在朋友圈发的招聘JD

  1. 本科学历及以上
  2. 4年管理经验
  3. 前职年薪20万以上
  4. 无保险从业经验

前两条很普通。第三条我是头一次看到,只见过公司提供薪酬范围,没见过对应聘者的年薪提出要求的。

第四条更是无法理解,阿里的JD那得是撸得了源码,解得了bug,既能深入懂原理,又能浅出敲代码。“无保险从业经验”这是What are you 弄啥嘞?

保险之门打开

好奇之下,开始调研各项专业资源,深入了解保险行业,一扇大门就此打开。

一、保险行业背景

  1. 保险行业盈利增长率遥遥领先:根据Wind资讯的“一季度各行业盈利增长率”统计图数据显示,保险以68.6%的盈利增长率位列24个行业第二名。
  2. 保险行业发展整体积极向上:银保监会披露的数据显示,寿险年增幅15%以上,健康险增幅30%以上。整个行业的发展呈现积极向上的趋势。

二、保险需求

  1. 中国保险与全球水平差距巨大:权威数据显示,我国的人均保费甚至不到世界平均水平的60%,渗透率更是不足发达国家的30%
  2. 保险市场存在巨大增长空间:2019年,中国的人均GDP已经接近一万美元,人均保险产品保有量和经济总量不相称,仍与世界经济发达地区存在一定差距,市场空间巨大。
  3. 当下与未来的矛盾需要通过保险解决:中国人创造了GDP神话,但健康和养老仍然充满不确定性和危机感,这些都是迫切需要通过商业保险来解决的。而庞大的需求也创造了一个巨大的风口。

三、从业发展

  • 旧保险人成为历史:“一人卖保险,全家不要脸”“防火防盗防保险”。这slogan看着真带劲儿,仿佛穿越回到20年前的阿里巴巴。确实,保险行业的发展初期,从业人员准入门槛不搞,保险代理人缺乏专业知识,没有办法全面了解保险条款,也无法很好理解用户需求。再加上为了业绩压力,甚至生存压力,存在死缠烂打、卖惨求情、虚假宣传等情况。
  • 新保险人正在崛起:保险的需求日益膨胀,亟待宣泄。整个行业对高素质人才的渴求已经达到一种现象级,而保险作为金融行业,收入也是可以对标高端互联网的。越来越多的高素质人才正在涌入这个行业,提供专业的服务,净化行业口碑。

四、保险未来趋势

保险作为金融业三驾马车之一,近几年还被纳入国家战略规划。既承担了国家各类基础建设、经济建设的投资重任,更重要的是通过金融手段为医疗、养老等民生问题提供了解决方案。未来是积极向上的,形势一片大好。

既然门打开了,那就进去吧

对比上文的JD,我觉得我非常匹配,尤其是第四条“无保险从业经验”(手动捂脸笑)。好了,严肃点,我觉得这是一条有噱头的扯淡要求,至于更深层的原因,就不在这撕了。

作为一名移动APP开发者,表面上看和保险顾问似乎风马牛不相及。但是对工作流程进行抽象后,我找到了二者的共(合)通(理)之(借)处(口)。

挖掘用户需求 - 分析用户需求 - 产品功能设计/保险方案设计 - 敲代码/整理方案 - 发布上线/投保 - 解决线上问题/理赔

强有力的业务抓手,完整的落地实施闭环。完美!那还说啥,干!

基础认知框架搭建完毕,下一步就是要完善自己的技能。

首先读了几本保险相关的书籍。这里着重推荐一下《你的第一本保险指南》,深入浅出,有框架、有条理、有案例,不论是卖保险还是买保险,都值得一读。

然后把知乎上关于保险的精华帖都刷几遍。再去银保监会官网针对性的查阅一些官方资料。

最后产出一份40页的《保险基本介绍》。涵盖为什么买保险,保险公司会倒闭吗?保险“四大金刚”以及保险购买策略。

至此,完成了初步的保险知识体系搭建。

再下一步就是挑选一家合适的保险公司。

终于可以把之前提到的伏笔翻出来了,此刻我也算半个业内人士了,才发现我之前给孩子买的重疾险实在是。。。坑,至于哪家公司就不提了,评论区大家可以畅想一下。

其实我也理解,该公司是单一保险代理公司,就这么点产品。只能把产品硬往客户身上套,合不合适的不管,反正能套上就行。理解归理解,但是这种销售模式我不认同,所以我得选个平台型的,满足我对产品多样化的需求,这样才能为客户进行量身定制保险方案。

其次,我期望公司的资质是外资,或者合资。首先很多外资保险公司历史悠久,沉淀下来稳健的经营理念,这一点很重要;其次外资公司的培训体系和文化非常健全,这对我这样的新人非常重要。

调研了一圈,锁定了GIAC真意保险代理公司,下面是硬广。

GIAC真意,不同于大家都知道的平安、大都会等保险公司。这是2018年世界500强第58位,具有188年历史的意大利忠利保险集团基于CEPA框架下成立的首家全国性纯外资保险代理公司。

作为平台型保险代理公司,我们不是基于产品售卖,而是基于用户需求,根据众多保险公司的优质产品,其量身定制保险方案。

关于未来

认真生活,快乐工作

这是阿里新六脉神剑价值观中的一条,是的,你没看错,是快乐工作,而不是“上班如上坟”。

先不用把保险想得多么伟大,承担了多少爱与责任,只希望自己能怀着公益的心态,采用商业的手法为更多的家庭提供保障。

这样的工作,我想应该会快乐的。

Happy & Health

这是阿里在2016年提出的Double H战略,健康是快乐的根本,是一大串0前面的那个1。我的小目标,就是希望为更多人的Health加上一份保险,让大家都获得Happy。

【最后】



感谢看到底部的朋友们:

——活着的意义,在于自然而然的享受这个世界赋予我们的所有

——我们有权利并且必须对自己负责,对家庭负责,爱自己,爱他们

——在一个充满不确定的世界,不确定的人生当中,保险可以带给我们一点点确定性。让坏的时候不至于那么坏,让我们都能看到美好的未来。

欢迎你与我交流,我愿意与你分享我所知道的所有:)

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