第一：物流成本与供应链问题

农产品电商领域拥有的市场空间是不言而喻的，并且农产品电商与国家和社会重点关注的“三农“问题息息相关，其发展势必会得到更多的关注。几乎每年的政府工作报告，农产品电商都是重点。

农产品电商想要发展好，物流和供应链是关键。

1、需要建立专业化的全程冷链运输

农产品不管做什么内容宣传和广告文案，只有靠一点去留住客户，那就是二个字：新鲜。这就对冷链运输提出了很高的要求，但从我们现在的情况来看，还远远没有形成专业化的全程冷链运输，而且运输成本过高，很多创业者和企业接受不了。

上海市很早就在农产品电商的冷链运输上做过一些尝试，基本实现了从“生鲜大仓到区域仓库“的冷链运输，但从产地到生鲜大仓、从区域仓库到消费者家中这二个环节上还没有实现冷链运输，而且冷链的分区温度控制还不完善，不能跟其它产品一起运输，这也大大的增加了运输成本，这个问题基本是所有生鲜电商企业发展的绊脚石。

像盒马生鲜生、万家果园等生鲜电商企业，他们也不敢说自己是全程冷链运输。还是那四个字：成本太高。

2、需要稳定、完善的农产品供应链

优质的、可持续性的农产品才能带动消费，促进整个行业的发展。稳定、完善的农产品供应链需要农产品电商企业进行专业化的推进，做好从农产品采摘、运输到终端供给各个环节的工作。如果没有稳定、完善的产品供应链，其它的工作做的不管有多好，对农产品电商的发展都没有任何作用。

农产品电商企业很多是没有自己的种植基的，如何调动种植端的积极性，如何让他们配合自己的工作，个人觉得可以从以下几点做起。

（1）：互惠互利，一个人是把钱赚不完的

很多基地把产品教给农产品电商去运营，归根到底是因为他们不懂电商运营的方法。他们觉得这是一件复杂的事情，但当自己传统渠道有销售订单的时候，又不太重视电商的订单。

这就在很大程度上形成了自相矛盾的冲突点，即需要又无视。像去年大批的农产品没有销路的时候，人们就想到了电商。可今年的农产品行情很好，大面积的减产不说，价格一直往上涨，觉得电商的作用又不是那么大了。

所以电商企业和种植基地都要达成共识，不能为了赚钱而没有一个长远的计划。

（2）：电商的订单不可能一开始就会很多

电商如果和大宗交易去竞争是肯定打不过的，因为大宗交易讲的是量。这个量是以吨为单位的，而电商虽然也讲量，但却是以斤为单位。这就像拳手，不在一个重量级上怎么打？

但是电商讲究的是品质和品牌，电商做好了是很容易产生品牌效应的。我们一定要跟种植基地讲清楚，我们的订单一开始不可能会太多。不要给人家盲目的希望，然后失望，然后觉得你是在忽悠。

（3）：让种植基地和老百生真正得到红利，自然会配合你

老百姓是最实在的，他们只相信真金白银。说的再多，让他们赚不到钱，他们也觉得你是在搞笑。其实只要让他们尝到一点甜头，并且不骗他们，他们都是愿意配合你的。

因为农产品电商的操作并不复杂，得老百姓民心就等于得到了稳定的产品供应链。

第二：产品质量与标准问题

这是一个无法回避必须面对的问题，如果仍然按照粗放式的生产经营方式，那么要想走上精细化之路还需要很长的时间。农产品是农产品电商的主体，只有农产品实现了“商品化“，才能更好的销售。

当前阶段，想要建立一套全面的标准化流程是不可能的，没有人去按你的标准搞。但我们内部，迫切的需要一套标准来进行，主要就包括有：生产、收购、分级及运输等。

我们可以根据不同的农产品，在自己公司内部和基地之间制定一套标准出来。包括农产品的大小、单个重量、外观甚至是损耗比例。

请记得，我们做农产品电商一定要以做科技产品的思维去做，不然形成不了竞争力。

运营模式与定位相当困难，做有机农产品、绿色农产品，源头的控制成本非常高；做单纯的产地直供，物流成本又是一大难题；而针对特定的白领富人群体，消费信任问题很难过关。

并且现在的农产品电商平台可以选择的并不多，网购的流量始终牢牢的掌握在四大高手手中，天猫、京东、淘宝、拼多多。不烧钱、不付出一定的代价很难在上面成功。最关键的是，花了时间和金钱也不一定会赚到钱。

很多人觉得现在的直播带货和短视频带货是一个风口，但想做好也是需要时间积累的，没有粉丝也是没有用的。就算你拥有了巨大的粉丝量，你还是要做好我们今天说的三点。

没有一个完善的农产品供应链，一切努力都是白费的！

更多关于农产品电商方面的问题，请大家关注我的专栏

电子商务农产品创业第二十二届中国农加工投洽会天猫京东商城淘宝网上海人生第一份工作

本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.souzhinan.com/hlw/121675.html